（1）关于营销

主要是讲述脑白金。第一，真正的消费者是子女；第二，定位是送礼；第三，广告不能停。这个世界变化太快，不时常提醒消费者，那么你就很容易被遗忘。

如果是营销型公司，那么营销最好是一把手主抓（网游靠口碑，所以史玉柱在做网游时不主抓营销，而是抓网游研发），最好不要完全依靠广告公司。

投放策略，短的打品牌的走电视，多的详细讲述利用软文走报纸杂志。电视广告投放注意时间，可以先密集投放，再隔天、隔周、隔月，也就是要么不投放，要投放就要覆盖大部分电视台（印象深刻的是有的地方台最终给的价格是报价的3%左右，但史玉柱采取的说服策略是签署长期合作合同+提前一次全付款）。

（2）关于多元化

巨人也吃过亏，包括一次上线30个保健产品和盖大楼生产衬衫领带等等。最终大部分都失败了，所以史玉柱说不熟不投，且最重要的是设立委员会做决定（印象深刻的时当时史玉柱想投资新浪但被否则失去净赚百亿的机会，但同时被否决的还有十几个失败的项目，所以你是失去了一些机会，但也避免了一些惨败，所以有得有失）。

史玉柱是一个程序员，所以他做的汉卡以及后来的网游，虽然大家都说他营销厉害，其实他自己说写了很多原始代码，而且读完发现，他哪里仅仅是营销厉害，他其实也是一个厉害的产品经理，那种对网游细节的琢磨才是成功的秘诀。

投资民生银行，也是遵循不熟悉不投，具体他如何考察民生银行上上下下的可以想见，而且很多人说他厉害，其实史玉柱也不是样样一招制敌，脑白金广告改了多少遍只有他们自己知道，这个投资银行，他也是投了华夏以及招商，所以都是慢慢积累和成长认识的过程。

（3）关于策划等

一次策划要快，上线测试积累数据后再二次策划，成功率高。做脑白金营销方案以及网游产品功能增减都是如此。

结论：

当屌丝们还在憧憬自己也能够像史玉柱一样一飞冲天的时候，需要知道两点：

（1）史玉柱是厉害的程序员+厉害的营销高手+厉害的投资家

（2）即便他有第一条的技能，他也是在不断失败中走过来的

所以，加强技能+试错前行，是正解。每一个成功的人背后都有不为人知的技能。

【史玉柱自述：我的营销心得】-成功的牛人其实都有许多你不知道的技能