这年头，电子商务的发展是越来越深入了，除了B2B、C2C、B2C之外，C2B也逐渐兴起，所谓C2B，即消费者先提出需求，电商平台再根据这些信息组织企业进行生产，实现对用户需求的“深度定制”，这种模式的出现，让电商平台化发展更进了一步。

    举个例子，9月11日，当当网举办“2014当当网服装秋冬新品发布会”，同时公布新的“T台加速“计划，这就可以视为对C2B模式的的最佳诠释。根据计划，当当将扩建时尚编辑团队和买手团队，与服装设计师协会建立深度合作，并结合移动互联网，创新无线时尚购物体验。这一模式对消费者的意义在于，它可以为消费者定制独一无二、张扬自我的个性时装，为服装行业注入更时尚的基因。

    以专业团队为后盾

    刚才提到，当当正扩建时尚编辑团队和买手团队，并与服装设计师协会建立深度合作，当当此举是为了建立专业的团队，以此为后盾，为服装行业添砖加瓦。根据当当网与中国服装设计师协会的合作协议，未来一年将投入1亿元合作建立优秀设计师的电商扶持平台，推动中国独立设计师品牌的创新发展。据悉，双方将在平台搭建、商务运营、品牌推介、时尚创新、大数据挖掘、人才培训、品牌保护等七个方面进行深度合作。

    如果这一计划进展顺利，未来当当将凭借自己的品牌优势和平台优势吸引更多设计师加盟，建立起专业、庞大的专业团队，为消费者提供更多个性化的服装设计方案，为服装设计行业带来更多创新和活力。

    据悉，在9月15日当当将上线当当买手店，首批精选ZARA、GAP、优衣库、暇步士等正品新款，以一折起力度销售。其他国际知名设计师品牌Damir Doma、Silents、Darkshadow等也将在先后入驻当当网，这说明，当当的品牌效应已经充分显露出来。

    以C2B为突破口

    为什么说C2B是当当的重要突破口？因为消费者对时尚也有着独到的见解，所以，当当也是希望通过C2B挖掘消费者对时尚的认知，并将其转化为优质的产品，满足市场的多元化需求。

    当当网副总裁邓一飞表示：“从时尚跟随者向时尚引领者、时尚创造者的进化，将是当当网以及行业新一轮爆发增长的契机。”据介绍，当当将积极探索众筹、C2B等创新模式，满足日益碎片化的个性时尚需求。换言之，设计师可以在当当上开店铺，接受用户的预订，或者利用众筹的模式筹集资金以销定产。

    这在当前电商领域是非常难得的，当然，这也是当当树立服装电商高端品牌的重要举措。因为众筹、C2B非常适合中高端服装市场，在用户驱动的情况下，它能提升服务行业运作效率，并实现“零库存”。基于这种模式，当当不仅会在一线城市取得领先，也会积极向二三线城市拓展。

    在平台部署方面，当当也在积极推动移动电商业务的发展，据悉，当当网服装新客有50%来自无线。在这种情况下，9月下旬，当当网即将在手机客户端推出Chic Now/Go 时尚购物频道、当当腔调及Iwant话题购物社区等“无线时尚三宝”，结合当当在服装电商方面的优势，为用户打造最专业的手机购物体验。

 

    通过这种策略，应该说，当当已经在时尚电商领域建立起了完整的产业链，从当当的案例来看，平台电商在未来会扮演重要角色，因为平台电商不仅仅致力于互联网终端的构建，也会反向驱动传统制造业，这是平台电商的优势所在。(文/王易见 QQ：543415188)