近年来不少装修公司特别热衷于资源整合，有这种意识本事好事。但实
际上更多的只是和当地一些二级代理商和普通经销商联合起来共同做
一些促销而已。一来二去，几个回合下来，除了装修公司帮助材料商更
好的提升了材料销售的能力，实际上对于装修公司和材料商来说利益回
报并不是很好。
慢慢的，材料商自己玩起＂整体家居＂、＂陈设软装＂，并自成体系，
当起了家装行业的主角。逐渐地家装公司已成为配角。
亲眼见证过这样的例子，一家装修公司，由于进入这个行业比较早。
通过这些年的积累，发展的也不错，手里面也有钱了，加上这两年房产
调控比较厉害，渐渐的业务不太好做了。于是就玩起了整合，搞整体家
装。
在一个还不错的位置拿了 2000 多平米的场地，搞整体家装。他是怎
么搞得呢？花钱把场地装修好以后，找来当地建材市场很多的材料商，
瓷砖、地板、木门、壁纸、衣柜、窗帘布艺、灯具等等样样俱全。
这些个材料商很多之前和他们都有合作，再加上这家公司是当地一家
比较有名的装饰公司，人一看实力在哪里放着。于是都给这个面子。
材料商全部聚一起，搞了一场联盟会议。然后每家给这个装修公司给
了2万块(实际上这个时候这家装修公司的装修费用已经回来了)，然后
都把样品搬进了新装修的场地，并且给安排了一位员工在这个场地里面
当营业员。这家公司来统一管理。
你可能会问了，这些个材料商为什么愿意参与进来呢？
这年头生意不好做，大家都是知道的。这样一件有实力的家装公司一
年少说也得干个600个单子以上。材料商当然也有自己的算盘，一想这
是多好的事情啊，就算一半的单子用自己的橱柜衣柜，那么一年安排一
个营业员就能整来300个订单，相比参加什么团购会、砍价会还是比较
划算的。再加上这家家装公司还要计划扩大规模，招聘超过100名业务
人员。凭借他们的运营管理能力，那还不得大把的订单增加，多美的事
情！
事情进展到这一步，看似很完美，一切都很顺利。
当时他们确实开业第一天就签了接近60单，非常火爆的。但是接下
来来问题来了，货不对款、没货、售后问题等等一系列的问题困扰着他
们。
再接下来，订单也少了，开业第一天60单是因为装修筹备过程中大
量的宣传所积累下来的。实际上慢慢的发现，业主根本不买他们的帐。
想想也是，毕竟展厅里面放的样品的品牌、种类、款式都是非常有限
的，业主要买家具不是到家具卖场选择面更大吗？要买窗帘布艺不是
到 窗帘软装布艺市场花色更多吗？整来整去把这家家装公司整成了个
四不像。到最后为了接单，照样走回老路，他们的家居顾问干脆告诉业
主说，我们这里的产品你看不上没关系，只是供你参考，选不选没关系，
只要在我们这里搞好装修就ok啦！
渐渐的，当时进驻的材料上发现订单根本没有原来期望的那么多，业
主根本不买账，就算是最终选择了在这家公司装修，也不一定会选择他
们的产品。一个月赚到的钱还不够发一个营业员的工资的，根本就是个
赔本的买卖。到这个时候已经开始有材料商撤离了。
最后，辛辛苦苦坚持了半年左右的时间，转租场地给别人做其他的生
意。关张大吉！
在这个故事中，你想到了什么？又悟出了什么呢？不妨和我们说说。
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整体家装真的很好搞吗？