销售是一种思维，打开思维，广发英雄帖

没错，小编个人觉得，销售其实是有方法，有门路的，而这里最关键的就是打开自己的思维，开动脑筋，当然努力和奋斗是必不可少的元素，但是怎么做才能把功夫做到有用的地方，避免无用功，这就是一件需要思考的问题了。

首先，小编觉得作为销售就是打开思维，不要急着销售产品，而是想着能否建立一个自己的信息池、资源池、关系池，也就是怎么才能建立自己的网。很简单，举个例子，假如你是做苹果生意的，你就要想，假如我的客户需要吃苹果，那么他还需要其他什么的呢？或许是香蕉、香梨、芒果、橙子等。那么我可以先去找一些做这些行业的人士，说明我们的利益关系，首先是不冲突的，而客户群体又是同一个。那么合作就来了，趁机建立你的关系池，交上这些朋友，不管是你将来想要把他们的产品整合到你这里，还是合作彼此推荐客户给对方，对于双方来说都是收益的。这也就是关系池的建立。

其实，一直说信息池、资源池、关系池。小编个人也觉得，只要其中一个建立起来，其他2个自然而然就是联系起来了。你比如，前面说的关系池的建立，而后一旦有客户需要其他自己没有的产品的时候，就可以推荐给合作方了，这也就是信息的一个共享，而客户就相当于资源了。

当然，这样说不免会有些片面。因为，这里面还涉及一个问题那就是凭什么别人要把自己的资源贡献给你？是啊，其实很多人的心理是，我宁可这个客户的生意做不了我也不会把他介绍给别人。这是大部分没有远见人的一些想法。如果我是他，我就会选择其他的想法。销售其实不能目光短浅，长远的考虑才能长远的发展。当然，解决这样问题的最有效的方法，那就是分利，这个就能最快解决这些问题，试问你只是动动嘴便能有所收益，谁会不干？当然也排除那些实在打不开思路的人，具体怎么个分，这个可以取决与个人的盈利和成本以及个人的取舍，这里不多说。

这里是打了一个比喻，当然作为销售，也是可以建立自己的网的。你比如小编自己之前做过房产销售、总裁班课程销售、以及现在正在做的IDC行业的销售工作。其实，每做一份工作，对于小编来说都是收获挺大的，先不管专业知识的学习到底有多少，至少积累了大量的人脉、资源。就拿总裁班课程来说，手里就有一大批老板资源，我想不管将来我做什么行业这些资源总能用的上的，哪怕自己将来出去创业，总免不了和老板们打交道。

当然，目前还用不到这些资源。那怎么办呢？我总得想办法让自己变得不是一无所有吧，活人总不能让尿憋死吧。这里小编就想，那我闲置的资源那也是我的资源啊，我该如何利用起来呢？好，我想到了自己现在在做的行业，既然我的资源是企业一把手，那么应该没有一把手管不了的事情吧，我就广发信息，总有能用到我产品的企业吧，即使不是很对路，总是有机会的，当然这里小编这里不很提倡这样做，其实还是要找准自己的客户定位的，避免做无用功。

那么还能怎能利用这批资源呢？总有需要老板资源的业务员吧。好啦，我把这些资源免费提供给他们，只是想在自己走的这条路上多交几个朋友，多多建立自己的网，顺便我介绍下自己正在做的产品，如果有这方面的客户可以引荐给我，我又多了一个客户来源渠道。当然，我这些资源还可以不断推荐给其销售，只要我保证不让做同一行业的销售代表得到同一批资源就好，至少避免我的两个朋友的竞争，这也好比很多代理商会分布在不同区域的原因，避免内部竞争，不然内耗也挺大的。

其实我这里一直站在自己的角度来讲解这个事情，大家有没有站在和我合作人的角度考虑呢。其实我就是他，他就是我。所以这样做的一个最明显的好处那就是，合作共赢，一赢俱赢，一损他不损。最后的结果就是大家每个人都收益，而且这种收益是可以持续下去的。所以，不必担心别人看穿你的意图，就是让他看明白你在做什么，大家一起做就好了，你不愿意我去找下家。

所以，我建议做销售的大家一定要打开自己的思维，不要受限于自己什么也不会，什么也不懂，什么也没有，没有资源、没有人脉。那就大错特错了，因为你在思考这件事情的出发点就已经错了。你不该这么想，你要去想我有什么？那么，你总能找到自己有的资源，接下来就是好好利用他们，为你产生价值。

小编在这里主要想说的就是作为销售，一定不要拘泥于一条路上走到头，或许别人告诉你的方法是最笨的方法，当然也是有成效的，这也就是我前面说的无用功

太多，以至于工作效率低下。最后呢，小编也得映照主题吧，这里就是想也借助这个平台广交一些朋友，只要你是做销售的就可以，不管各行各业（当然如果有做SEO、蜘蛛池、等等跟网络优化、网站建设等有关的更好，这里便是同客户不竞争关系）愿意交朋友一起建立自己庞大的网的朋友可以和我联系。个人QQ2662437020

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