首页 > 代码库 > 服务器与维护

服务器与维护

销售是一种思维,打开思维,广发英雄帖

            

没错,小编个人觉得,销售其实是有方法,有门路的,而这里最关键的就是打开自己的思维,开动脑筋,当然努力和奋斗是必不可少的元素,但是怎么做才能把功夫做到有用的地方,避免无用功,这就是一件需要思考的问题了。

首先,小编觉得作为销售就是打开思维,不要急着销售产品,而是想着能否建立一个自己的信息池、资源池、关系池,也就是怎么才能建立自己的网。很简单,举个例子,假如你是做苹果生意的,你就要想,假如我的客户需要吃苹果,那么他还需要其他什么的呢?或许是香蕉、香梨芒果橙子等。那么我可以先去找一些做这些行业的人士,说明我们的利益关系,首先是不冲突的,而客户群体又是同一个。那么合作就来了,趁机建立你的关系池,交上这些朋友,不管是你将来想要把他们的产品整合到你这里,还是合作彼此推荐客户给对方,对于双方来说都是收益的。这也就是关系池的建立。

其实,一直说信息池、资源池、关系池。小编个人也觉得,只要其中一个建立起来,其他2个自然而然就是联系起来了。你比如,前面说的关系池的建立,而后一旦有客户需要其他自己没有的产品的时候,就可以推荐给合作方了,这也就是信息的一个共享,而客户就相当于资源了

当然,这样说不免会有些片面。因为,这里面还涉及一个问题那就是凭什么别人要把自己的资源贡献给你?是啊,其实很多人的心理是,我宁可这个客户的生意做不了我也不会把他介绍给别人。这是大部分没有远见人的一些想法。如果我是他,我就会选择其他的想法。销售其实不能目光短浅,长远的考虑才能长远的发展。当然,解决这样问题的最有效的方法,那就是分利,这个就能最快解决这些问题,试问你只是动动嘴便能有所收益,谁会不干?当然也排除那些实在打不开思路的人,具体怎么个分,这个可以取决与个人的盈利和成本以及个人的取舍,这里不多说。

这里是打了一个比喻,当然作为销售,也是可以建立自己的网的。你比如小编自己之前做过房产销售、总裁班课程销售、以及现在正在做的IDC行业的销售工作。其实,每做一份工作,对于小编来说都是收获挺大的,先不管专业知识的学习到底有多少,至少积累了大量的人脉、资源。就拿总裁班课程来说,手里就有一大批老板资源,我想不管将来我做什么行业这些资源总能用的上的,哪怕自己将来出去创业,总免不了和老板们打交道。

当然,目前还用不到这些资源。那怎么办呢?我总得想办法让自己变得不是一无所有吧,活人总不能让尿憋死吧。这里小编就想,那我闲置的资源那也是我的资源啊,我该如何利用起来呢?好,我想到了自己现在在做的行业,既然我的资源是企业一把手,那么应该没有一把手管不了的事情吧,我就广发信息,总有能用到我产品的企业吧,即使不是很对路,总是有机会的,当然这里小编这里不很提倡这样做,其实还是要找准自己的客户定位的,避免做无用功

那么还能怎能利用这批资源呢?总有需要老板资源的业务员吧。好啦,我把这些资源免费提供给他们,只是想在自己走的这条路上多交几个朋友,多多建立自己的网,顺便我介绍下自己正在做的产品,如果有这方面的客户可以引荐给我,我又多了一个客户来源渠道。当然,我这些资源还可以不断推荐给其销售,只要我保证不让做同一行业的销售代表得到同一批资源就好,至少避免我的两个朋友的竞争,这也好比很多代理商会分布在不同区域的原因,避免内部竞争,不然内耗也挺大的。

其实我这里一直站在自己的角度来讲解这个事情,大家有没有站在和我合作人的角度考虑呢。其实我就是他,他就是我。所以这样做的一个最明显的好处那就是,合作共赢,一赢俱赢,一损他不损。最后的结果就是大家每个人都收益,而且这种收益是可以持续下去的。所以,不必担心别人看穿你的意图,就是让他看明白你在做什么,大家一起做就好了,你不愿意我去找下家。

所以,我建议做销售的大家一定要打开自己的思维,不要受限于自己什么也不会,什么也不懂,什么也没有,没有资源、没有人脉。那就大错特错了,因为你在思考这件事情的出发点就已经错了。你不该这么想,你要去想我有什么?那么,你总能找到自己有的资源,接下来就是好好利用他们,为你产生价值。

小编在这里主要想说的就是作为销售,一定不要拘泥于一条路上走到头,或许别人告诉你的方法是最笨的方法,当然也是有成效的,这也就是我前面说的无用功

太多,以至于工作效率低下。最后呢,小编也得映照主题吧,这里就是想也借助这个平台广交一些朋友,只要你是做销售的就可以,不管各行各业(当然如果有做SEO、蜘蛛池、等等跟网络优化、网站建设等有关的更好,这里便是同客户不竞争关系)愿意交朋友一起建立自己庞大的网的朋友可以和我联系。个人QQ2662437020


服务器与维护