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我的工作和阿里云有一点点接触，通过最早的不了解和不熟悉，到渐渐到认知，我觉得阿里云强大的不光是技术，还有他所建立的生态环境理念。

将所有与他相关的产品，吸引到他的生态环境中，来丰富他的产品能力。在这里，我简单写一写我对其生态环境的理解。

上图是我简单总结的生态环境内容，下面我一一分析。

• 开发商：这里分为在线开发商，和线下开发集成商。
  • 在线开发商：这里还可以分为两类：
    • 传统的互联网应用软件，如在线商城等。比如知名的在线商城商派，可以通过阿里云为用户提供镜像、系统代维等产品。
    • 工具类开发商：一般是指针对用户使用云主机过程中，开发一些使用工具，如主机面板类工具，在阿里云中用的比较多的有WDCP、主机宝等面板工具。我觉得有一些小公司主要为阿里云的产品(如OSS)开发适配器，即可以有稳定的收入。在这里还要提到镜像市场。如果开发商利用好这个产品，完全可以定制阿里云主机，为用户提供更稳定的软件运行平台。虽然现在有些人还看不到这个镜像市场的盈利点，但我觉得长久看，还是会比较前景的。
  • 线下开发商集成商：这一般是指主营业务不在互联网上，但其产品可以安装在阿里云的云主机中，供用户使用。如传统的CRM、OA等。
• 服务商：这里也可以分为两大类：
  • 在线服务商：主要为用户提供在线运维服务。如为用户配置运行环境、安装指定软件等。我觉得服务商和开发商组合，可能会更有优势。（我一些工作和这交流比较多，有时间我会写一写对在线服务商的理解）
  • 线下服务商：随然阿里云是运行在云上的，但很多用户企业用户，他们的系统最初还是运行在局域网中。如何让这些用户的应用上移到阿里云中，就需要线下服务商来解决了。对此，阿里云也开启了“云合计划”。我个人认为阿里云可能会比较看重如何将线下用户上云（阿里云好像有个部门叫“上云”），有时间我也准备写一写我个人的看法。
  • 代理商：其实所有云生态中的公司都可以是代理商。但我这里只想说有一种只做代理，不做其他环境的代理商。在阿里云上价格很透明，这种抽取差价的中间商，可能不是长久之计，应向其他服务商方向转型。但这种代理商在阿里云最初的市场推广，还是起到了很大的作用。
• 合作伙伴：在这里我只做了大致分类
  • 技术：任何一定公司不可能把所有相关产品都由自己开发，比如安全、监控等。我觉得现在国内云服务商可以有两个技术来源分类，一个是本身由互联网公司转型来到云计算服务，如阿里云、腾讯云、百度等。另一类是由传统行业转型或专一做云计算服务，如华为、天翼云、ucloud等。我有时间也想写一写这两种分类的业务比较。
  • 业务：这没什么可说的，业务上肯定会有很多合作伙伴。比如这次AWDC大会，杭州一些政府部门也到场来演讲。

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简单分析阿里云生态环境