丁娅琳

浓缩观点

在Oracle创始人拉里·埃里森独特的IT世界观里，首先客户是懒的，要能带给客户它所需要的更全面的产品和服务，让客户自由挑选自己想要的，所以他把Oracle打造为一个企业级IT全能选手。其次，他很早意识到云是大势所趋，及早行动，打造全面的云战略。

Oracle很清楚环境的变化带来了对手的变化。马克·赫德最近表示，现在Oracle的竞争对手是那些未来重新改变行业、改变游戏规则的企业，譬如亚马逊、Salesforce等等，这些企业共同点都是很早的抓住了云计算趋势，改变了行业的游戏规则。

“我们现在不太喜欢把Oracle和IBM这样的老派IT公司相提并论了，像IBM这样的老派IT公司已经不再是Oracle的竞争对手，而是合作伙伴。”Oracle公司总裁马克·赫德接受《商业价值》采访时表示。

根据Gartner在2014年4月公布的2013年度全球十大软件供应商榜单显示：2013年，Oracle超越了IBM位列第二，软件收入为296亿美元，连续多年的老二的IBM公司却在今年掉队，排名第三。

2013财年Oracle实现收入372亿美元，净利润109亿美元，而2012财年和2011财年的净利润分别是100亿美元和85亿美元。截至2014年3月，在过去的12个月中Oracle也创造了150亿美元的历史新高的营业现金流。

企业IT级市场一直在保持迅速的变化。今天，越来越多的企业不再购买传统的软硬件业务，而是选择了云计算。去年，亚马逊凭借云计算技术击败IBM赢得中情局的巨额订单，到今天已经成为稀松平常的旧闻。传统企业以越来越开放的态度面对“云”，根据2013年末中国最大的实名CIO社区ITValue的调研报告显示：43.52%的CIO将在企业里部署或者已经部署云计算。

互联网时代，传统IT面临着转型。传统IT就是企业采购各种各样的IT部件把它拼在一起，要消耗大量的人财物资源，去组装打造一套适合本企业的解决方案。但是现在市场已经发生了根本性的变化，现在全面向云端迁移。Oracle的观点是，变化正在发生，这也是个简化IT的过程。

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但是就在这些巨大转型发生的同时，Oracle仍然以漂亮的业绩挺立，这要归功于Oracle创始人拉里·埃里森独特的IT世界观。首先，埃里森相信客户是懒的，要能带给客户它所需要的更全面的产品和服务，让客户自由挑选自己想要的，所以把Oracle打造为一个企业级IT全能选手；第二、很早意识到云是大势所趋，及早行动，打造全面的云战略。

企业级IT全能选手

Oracle公司总裁马克·赫德

拉里·埃里森是硅谷极为罕见的从创业开始一直掌舵至今的创始人，他独有的IT世界观引领了Oracle 37年。

埃里森更愿意相信客户是懒的，应该带给客户它所需要的更全面的产品和服务。Oracle的企业级IT帝国的打造过程是漫长而有规划的。从2004年开始，Oracle把Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等在各个专门领域顶尖的企业级软件公司悉数收入囊中，然后将这些收购来的应用软件全部基于云的架构重新设计，以此为基础打造成Oracle的SaaS。

2009年，Oracle对硬件公司SUN的收购将外界对埃里森的质疑引向高潮。质疑聚焦在原本一个纯软件企业如何整合消化好一个硬件企业。5年过去，在今天来看，收购SUN后，Oracle不仅获得了JAVA平台，更重要的是高性能的服务器和存储硬件技术。对SUN的收购是Oracle缔造自己企业级IT帝国极其重要、不可或缺的一环。

其实在收购SUN之前，Oracle已经和惠普合作开发出了第一代的Exadata软硬件一体机（数据库云服务器）。但是总是依靠外部的硬件厂商去合作开发，太受制于人，只有完全拥有硬件团队之后，才能够真正按照自己的想法去实现预期的战略。通过收购SUN，Oracle从一家企业级软件公司转变成为了软硬件全面兼备的企业级IT公司。

获得SUN公司的服务器和存储技术基础上，Oracle又进行了一系列的创新，也就是软硬一体策略。将硬件产品的发展重点放到高附加值的软硬件一体化的产品上，推出了OracleExadata数据库云服务器、Oracle Exalogic中间件云服务器、OracleExalytics商务智能云服务器等产品。这一突破性的创新也使得Oracle可以提供IaaS解决方案。

Oracle2014财年第三财季总收入增长4%，达到93亿美元，利润26亿美元，增长2%。云计算和软硬一体（集成系统）依然是甲骨文的最大亮点：云软件订购收入增长了25%，其中云应用软件增长60%；软硬一体收入增长30%。

近几年软硬一体被业界纷纷仿效，从SAP开始、到国内的浪潮，也都渐渐推出自己的软硬一体。仿效者大都没有Oracle如此全面的产品线，而且毕竟Oracle占尽了先机，所以仿效者们在软硬一体策略上目前还只能是跟随。

10年布局，埃里森从来不管外界如何议论，他心里早有蓝图，并我行我素。埃里森一手把Oracle打造成了企业级IT全能选手，很像一个“企业级的苹果公司”：从硬件到应用软件到云，一应俱全。具体来说，Oracle拥有数据库、中间件、ERP、CRM、HCM等等各种企业应用软件，把一系列的企业应用软件融合在硬件（终端机器）上，而且还可以在云上来取用它的应用，或者直接使用它提供的公有云。企业用户们可以去Oracle的“IT商店”里选择想要的应用，当然也包括融合应用，就像苹果的IT商店一样可以用信用卡支付。

全面的云战略

Oracle起家于传统IT厂商，毕竟不像那些新兴的云公司一开始的基因就是“云”，但在传统IT厂商里，Oracle布局早并发展了有自己特色的云战略。大包大揽全面的产品线和布局也让Oracle成为目前业内唯一能够提供跨IaaS、PaaS和SaaS三个层面云计算产品的公司。

对于云时代的转型，Oracle起步很早，埃里森说：“从10年前开始，也就是我们启动一系列收购策略开始，我们把收购回来的那些企业应用软件基于云重写了一遍。而且我们可不是提供单个的云应用，而是战略性云应用套件包括FusionERP、Fusion HCM和Fusion CRM等等。”

埃里森所说的Oracle云计算起点是： Oracle从2004年开始收购Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等在各个专门领域顶尖的企业级软件公司，再把这些收购回来的CRM、HR和ERP等等传统应用软件基于云的架构重写，让这些传统应用软件能适于SaaS来提供服务。

Oracle目前每个季度Oracle的SaaS领域的收入（云应用收入）已经接近3亿美元，年度营业收入则超过10亿美元。尽管在快速增长，但是Oracle来自云应用的超过10亿美元年收入，相对于Oracle全年370亿美元的总收入也还是很少的一部分，但在传统的企业级IT企业里还是很亮眼的成绩。

不仅如此，拉里还让Oracle成为了业界第一家、目前是业内唯一能够提供跨IaaS、PaaS和SaaS三个层面云计算产品的公司。首先将自己的CRM、HCM和ERP等应用软件基于云架构重新设计，能适应于SaaS服务。也源于Oracle拥有全球广泛应用的中间件、数据库和编程语言（JAVA）基础，Oracle构建了PaaS平台，这样也更好的支持Oracle的各类SaaS的应用。Oracle还持续发力构建了IaaS，因为埃里森心目中认为“完整的云计算服务离不开IT基础架构的服务化，以便帮助用户将已有的应用系统逐渐转变为用云服务。”Oracle的IaaS服务由是集硬件、服务器、存储和基础软件为一体的软硬一体机开始的。

Oracle很清楚环境的变化带来了对手的变化。马克·赫德最近表示，现在Oracle的竞争对手是那些未来重新改变行业、改变游戏规则的企业，譬如亚马逊、Salesforce等等，这些企业共同点都是很早的抓住了云计算趋势，改变了行业的游戏规则。但目前这些企业有的规模很小，有的则在中国等本土以外市场上还不够活跃，有的在某些领域还没有耕耘。

Salesforce这个1999年成立的小个头，以云端CRM起家，突然高速成长就蹿出了大家的视野。全球软件市场在过去5年发生了巨大变化，主要影响因素就是云计算服务，Salesforce以33%的高增长速度跻身前十就是这一市场变化的如实反映。Salesforce相对于Oracle年轻、规模较小，更重要的是它从诞生开始就以云为基因。Oracle的优势是更大、产品线更齐全，容易形成规模作战优势，而且SaaS经过几年的持续经营，增长迅猛。

马克·赫德提及的另一个即将遭遇的对手亚马逊，现在是公有云领域最大的服务商。据 Macquarie 分析师的分析，2012年亚马逊AWS 部门营收近 40亿美元，成为IaaS领域的霸主。亚马逊AWS主要提供IaaS、PaaS。Oracle则是目前是业内唯一能够提供跨IaaS、PaaS和SaaS三个层面云计算产品的公司。Oracle和亚马逊的相比的优势是：Oracle能提供SaaS，还拥有多年的行业应用的经验。这样能和亚马逊形成强烈的差异化。

Oracle并购的目标早已从传统的企业应用软件公司，转向了新兴的云公司。譬如最近这2年收购了RightNow、Taleo和Eloqua等起源云端的公司（RightNow提供客户关系云服务、Taleo提供人才管理云服务、Eloqua提供营销自动化和收入绩效管理云服务）。

现在Oracle的战略中，云仍是核心中的核心。马克·赫德表示，从去年到今年这2年，Oracle对研发的投入会增加到100亿美元以上，而投入的重点是云和软硬一体。

在拉里·埃里森的领导下，Oracle经历了37年的积累和几十笔大手笔的成功并购之后，已形成了从应用软件、中间件、数据库、开发语言（JAVA）、操作系统（linux和Solaris）到服务器、存储甚至CPU等硬件产品的完整产品线，产品线之全面，业界难寻第二家。埃里森的IT世界观指引Oracle获得了市场的认可，取得漂亮的业绩，最近市值超过1820亿美元，在2014年一季度全球市值最高的25家IT、互联网企业榜单上名列第六。

虽然Oracle今天的业绩非常漂亮，但云时代到来也带来了新命题。随着云的深化应用，企业获取自己所需的IT应用和解决方案所需的成本会越来越低。而Oracle占据的主战场是高中端市场，更多依赖大中型企业客户提供高额利润，如何在IT的边际利润率日益收窄的趋势下保持竞争力和高增长，是值得Oracle思索和布局的下一个重要命题。