时间：2008年10月16日

地点：上海港汇广场2楼 羽西之家活动展位

羽西之家的创始人靳羽西女士

【搜房网家天下】：从羽西化妆品到羽西之家，您的很多成就都是有目共睹的，请您谈一下创办羽西之家的初衷是怎么样的？

【靳羽西】：原因就是我想把家打扮得更有品位、更优雅、更有灵感。因为现在中国的住宅情况发生了很大的变化，不再是单位分房。单位分配下来的房子大家没那么正视它，商品房让大家更有家的感觉，因为这个家是你的，这样你可以留给你的子孙后代的，感觉是不同的。

我记得我买的第一套房子的时候是26岁，我第一个晚上住在里面的时候感觉我多幸运、多有福气，就是感觉到我有一个根了，我决定把自己的家打扮得很漂亮，把它打扮成一个很有品位的、很有灵感的、很优雅的一个地方。

92年，我开始做化妆品的时候，没有人会用化妆品，“时尚”两个字根本就不存在，现在很多人都会提到时尚的水、时尚的酒店、时尚的衣服、时尚的鞋子、时尚的化妆品，但是时尚的概念是什么呢？我们用个水杯，可以用塑料的，也可以用很有品位的、很有灵感的杯子，整个感觉都改变了；我们可以用一个很随便的蜡烛，但是如果我们把它弄成有香味的蜡烛的话，那也不一样了。家，不单单是一个吃饭、睡觉的地方，还是我们最有灵感和品味人生的地方，如果你是家庭主妇，那你更知道要怎么样打扮自己的家，这是我们每个女人的责任。

【搜房网家天下】：羽西之家的市场定位是怎样的？面对怎样的一个人群？

【靳羽西】：谁都可以。羽西之家连扇子都有，扇子也是生活的一个部分，一个懂得用扇子的女人很有女人味，这种感觉很重要的。有很多人都不知道，其实生活中有很多地方都可以给我们感觉很有品位，包括扇子，要知道怎么用这个东西。

【搜房网家天下】：在你的博客上面我也看到，大部分的产品都是来你们自己设计制作的，这些灵感都是来源于哪里？

【靳羽西】：这个品牌叫做“羽西”，因为我参与了其中的很多产品的设计。你看看我的餐桌上面用品，我的台面用的碟子都是很有感觉的，而在中国，很多生活细节的产品都没有品牌，全世界的设计师有很多，比如阿玛尼、香奈尔、迪奥，但是中国没有一个这样的大品牌。就说我们家纺，只有恐龙、罗兰等，因为这个行业竞争不是很激烈，我感觉我们可以进这个领域，而餐桌用品和家具就更没有品牌了。但是羽西家居的很多东西都是我们自己设计出来的。

【搜房网家天下】：我感觉“羽西”的品牌，包括早年的化妆品，你们在过去的应用上都喜欢用中国红，您能够谈一下您对这个产品颜色的偏好或者是款式的偏好吗？

【靳羽西】：我感觉到所有的工作都要从颜色开始，尽管黑白都是颜色。有一个很重要的理论叫做“颜色的延伸”。我今天穿了很简单的黑颜色的衣服、黑颜色的鞋子、黑颜色的袜子，基本上我什么都没有怎么特别的打扮，但是我就利用一个粉绿的颜色，我手上戴的这个、我戴的耳环，这个看起来挺贵的，但是只是三百多块钱，因为它是颜色的延伸，我的这个黑颜色绝对可以搭配我深颜色的衣服，看起来你就感觉到好漂亮，但是我没有花很多钱就可以搭配成这个样子。

“颜色的延伸”不是一加一等于二，而是一加一等于十，就是感觉很特别。你不一定需要买很贵的东西，但是你最关键的就是要知道什么是颜色的延伸，同样的理论我们要看看家。如果你家的沙发是咖啡颜色，靠垫是蓝颜色、绿颜色、红颜色，一塌糊涂的话就给人感觉一点都不好看，如果你的地毯是粉红颜色的，那你的靠垫是粉红颜色的，沙发是黑颜色的，搭配起来就感觉到很有品位的，这个是很多人有不知道的搭配的方法。比如说你今天穿的衣服，这个是黄颜色的，如果你能戴一个黄颜色的戒指，你整个样子都不一样了，这还只是一点点的延伸。

【搜房网家天下】：一点点很正常的改变就可以马上令一个人的整体气质都不一样了。

【靳羽西】：绝对是不一样的，所以并不是说你有钱或者是没有钱，而是你懂不懂而已。给你一点点的改变，整个人都感觉不一样了，很简单的，就是你要知道怎么颜色的延伸，怎么样利用它来点缀你的生活。

【搜房网家天下】：有没有这样一个可能，就是您经常会到“羽西之家”来，然后向顾客传授您的一些搭配小知识、小技巧、小风格这样呢？

【靳羽西】：我现在不是这样做了吗？

【搜房网家天下】：其实我们希望您还是以后有更多的机会能够跟大家一起见见面。

【靳羽西】：就是这么一个小小的戒指，因为懂得颜色的延伸，所以看起来非常非常有趣的，很漂亮很漂亮的，你自己看还不如别人看你，你自己只能看一部分，但别人看你是看整体的。

【搜房网家天下】：这个颜色看起来很和谐。

【靳羽西】：非常和谐，而且感觉很淑女，不是学生样，因为你现在已经工作了，你不是在学校，你是代表你的公司去看人，别人会感觉到这个公司的员工很懂得怎么打扮。这么简单的耳环什么时候都可以用，跟什么东西都可以用。颜色的延伸，多有品位啊。

【搜房网家天下】：现在“羽西之家”已经有两家店了。

【靳羽西】：对，这是第二家店，为什么今天做讲座呢？就是因为我们想告诉大家我们在港汇开第二店了，我们的店在四楼。

【搜房网家天下】：现在“羽西之家”的发展情况怎么样呢？还会陆续再开其他一些门店吗？

【靳羽西】：我希望不要开太多，太辛苦了！（大笑）。这些东西都不贵，因为这个原因所以你可以穿很多不同的，用来搭配衣服的，不是用十万块美元买一个钻石。

【搜房网家天下】：您能不能谈一下“羽西之家”接下来的一个发展计划呢？

【靳羽西】：我们会加盟，但是我们还没有准备好，当然以后的方向会这样做的。

【搜房网家天下】：您在创业过程当中遇到的压力、困难是怎么面对的呢？

【靳羽西】：我怎么面对压力？哭啊。哭是非常重要的，有的时候我感觉到我自己压力很厉害的时候，我就静坐，我把我所有忧虑的东西全部集中起来，然后把它散掉。

【搜房网家天下】：您平时工作之余都有什么爱好呢？

【靳羽西】：我没有工作之余的，一直在工作，我昨天晚上十点钟才走，下面的经理说要关门了。

【搜房网家天下】：杨澜和她的丈夫就是在你们家认识的。中国文化名人在美国，都觉得能够去参加您的聚会表示一种身份和地位的象征，是吗？

【靳羽西】：对，我介绍他们的。能够戴着我的东西也是地位的象征。（笑）

【搜房网家天下】：请问羽西，上次《红与黑》在您家里开了发布会，当时是怎么会有这样一个想法要在自己的家里举办呢？

【靳羽西】：我常常在家做商业活动的。

【搜房网家天下】：很好奇，为什么？

【靳羽西】：我不喜欢出去吃饭，也不敢去健身的地方，怕被认出来。尽管他可能只是要拍拍照、签签名，但是明明白白知道他们在这边都在谈我的，好像没有一个私密的感觉。所以我想我一定要利用我的家去做很多要做的工作，在家里我觉得舒适就可以，我把鞋子脱下来也没问题，我把脚盘起来坐在这也没问题，就是可以放松，在餐馆里怎么可以这样做呢？不可能的。所以我特别喜欢我自己的家，我要教你们怎么打造一个很漂亮的家。

【搜房网家天下】：前面的十六年，您已经给中国带来了很多的惊喜和变化，那今后还会再给中国带来什么样惊喜？

【靳羽西】：这个（羽西之家）已经够了吧，很多人进来我们这个店，说羽西做这么多的东西啊。做化妆品，我们有一个两千万美元建立的工厂，我就可以做化妆品类的东西。我现在做这个项目，雨伞厂、棉厂、木厂、家具厂、首饰、木的、铁的、古瓷的、玻璃的、锡器的，什么都有，所以我们单单用工厂都用一百多个工厂来做“羽西之家”的产品，“羽西”这个孩子它本身就已经有很多很多小孩子了，孙子都有了，所以就变成我这个项目很大很大，你不要再问我有什么计划了，这个如果做得好的话已经是了不起了，又有家具、床上用品、餐桌用品，非常丰富，而且非常漂亮。今天我们在港汇做促销，我有些产品三折、五折、七折都有，就是因为要你知道我们在四楼有“羽西之家”，以后你们想到这些产品，你可以来我们家先选一选，看能不能找到你喜欢的东西就可以了。比如说我们的花瓶对折，好像送给你一样，有些东西真的是很便宜很便宜。

【搜房网家天下】：一百多家工厂是都是羽西之家的，还是说有一些厂在给你们做贴牌？

【靳羽西】：有一些是我们自己，我们自己有一个家具厂，有一个布料厂，我们自己可以织这种东西。

【搜房网家天下】：谢谢。