路何去何从-第三方Oracle服务商

价值

传统的第三方Oracle服务商的主要业务都存在，系统迁移，升级，故障处理，性能优化等一些很基本的业务需求。但这个市面上，由于Oracle的一家独大，国内的厂家，服务商等为了适应Oracle的版本而升级，也为了能开辟新的业务，简单化管理等。这样，就体现出第三方Oracle服务商的价值了。尤其针对大版本的跨越，基本的架构都变了（比如9和12c）。厂家和服务商为了能在新的特性下面开辟自己的商路，他们急需要把自己现在的系统和版本，业务迁移到新的数据库版本上面。这需要很专业的人服务商才能帮助其搞定。当然，在迁移后，很多系统参数、数据库参数、性能参数都需要去修改，比如执行计划。执行计划的不适应非常大程度可能造成系统宕机，这都是很棘手的。所以，后期针对服务商的故障处理，性能调优的业务来说，也又是一个「合同」。

追求价值

体现出了自身的价值，那么，服务商也要自己去追求价值，应该去主动的追求那些有需求的厂家，华为，电信等一些大基础建设的公司（有外包需求）。这次我就拿华为来示例。华为在这个云时代，他们的电信运营商BG下的IT产品线需要把他们的注意力全部转移到「云计算」，所以，这样的潜在需求，第三方Oracle服务商是迫切需要的，当然，这个项目资金能达到数千万美金。当服务商能把华为的外包项目谈下来，服务商也是可以去找另一个厂商来谈迁移这个项目，让他有可借鉴的地方。当然，这都是后话了。

软实力

自身的价值也是很重要的一点，俗称，软实力。想要中标，除了一些很强的关系中标氛围，基本上，实力/价格＝性价比 很高的。这样，中标的几率就会大一些。第三方服务商，自身的实力一定要提上去，可以挖来一些原厂的，论坛知名的，有Title的，就挖过来，想要发展国外市场，还需要一些外籍人士。想上文所提到的华为，他们很看中 国际市场，如果有外籍的人员，并且有很高的Title的话，那么，对于中标的可能性又大大增加了很多。

创造价值

除了自身的基本业务，服务商也要大力研发出自己的产品，比如某司的一体机解决方案，监控系统等。这对丰富服务商的产品线，创造利润有很大的促进作用。

行业利润

从上述内容来想，我们还是在这个行业圈子里面转，我们跳出来这个全资，我们来想这个圈子。在这个数据库行业来说，这个服务的利润有多大呢？ 这个也是很重要的一点。天花板决定了你的企业高度。如果你可以创造出一个新的商业模式或者产品的话，那么，就会有不一定的视野。

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