随着人类社会商业化的发展，甲乙双方的交易品种类越来越多样化，交易形式也随之变得多种多样。传统的实业生产模式逐步淡出历史舞台，以软件为代表的新型产业已然成为21世纪的主流。在中国经济前沿的一线城市，特别是我们所在的深圳，软件技术研发、市场销售和客户服务的多元化和一体化，已经成为一个高新技术企业所应具备的基本功。

传统实业的存在，大多是以社会大众民生所需作为最终的生产目的。而基于计算机技术的软件行业，不仅能够填充实业生产所无法企及的市场空白，更能进一步加速现代社会的信息化进程，实现中国市场经济与国际最新发展模式的接轨。根据十年左右的IT行业学习、工作经历，个人认为软件之所以能够得到政府部门的大力扶持，甚至成为高新发展的主力军，其原因不外乎如此，这是一个时代的需求，更是一个不可多得的机遇。

无论是原始的物物交换，或是新兴的软件销售，以至未来任何一种商业模式，其归根到底都是市场供需双方交易的一种表现形式。由此可见，软件的研发、销售和服务这一系列过程，仍应遵循最基本的市场法则，即客户需求决定生产运作。

在这一基本的生存法则之上，软件研发优于实业生产主要的表现方面有如下几点。

第一：时代性。21世纪初期是全球高速发展的信息技术时代，是一个供过于求的信息商品型时代，人们对网络产品的接受能力非常高，传统的生产和销售模式亟待打破创新。

第二：便利性。通过计算机代码的研发过程，无需生产工地厂房，不会造成生态污染；产品的存储也无需指定的仓库，更不必考虑保质期限；产品的传输通过高速便捷的网络，无需线下物流。

第三：高效性。不仅使用方迫切要求实现产品体验的效率，生产商更需要第一时间了解客户对产品的反馈，以掌控变化繁杂的市场，了解客户对产品的最新需求。

第四：发展性。软件不仅能够实现既有的需求，更能够基于技术和社会的多元化接触层面，进行深度的挖掘以实现潜在价值的提升。如艺术一般，即源于生活，又高于生活。

以上若干方面，是传统行业所无法满足的，更是其在面对信息化时代改革所需面对的第一道难题，即如何加速？这也是软件行业与传统行业进行互相融合、互惠互利、共同成长的一个契机。

以上内容是个人根据自我的些许认知所总结的观点,希望为刚接触IT软件行业的新朋友起到参考借鉴的作用,还请高手们键下留情。谢谢！

如果大家觉得还OK，那么在接下来的一篇，将会就软件产品的市场定位，以及如何满足客户的参与感展开论述，敬请期待!

-----作者:TOM

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2014年12月07日

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软件产品市场剖析(开篇)