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比尔盖茨的10句警言
1.社会充满不公平现象。你先不要想去改造它,只能先适应它。 (因为你管不了它)
2.世界不会在意你的自尊,人们看的只是你的成就。在你没有成就以前,切勿过分强调自尊。 (因为你越强调自尊,越对你不利)
3.你只是中学毕业,通常不会成为CEO,直到你把CEO职位拿到手为止。 (直到此时,人们才不会介意你只是中学毕业)
4.当你陷入人为困境时,不要抱怨,你只能默默地吸取教训。 (你要悄悄地振作起来,重新奋起)
5.你要懂得:在没有你之前,你的父母并不像现在这样“乏味”。你应该想到,这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。 (你永远要感恩和孝敬他们,才是硬道理)
6.在学校里,你考第几已不是那么重要,但进入社会却不然。不管你去哪里,都要分等排名。 (社会、公司要排名次,是常见的事,要鼓起勇气竞争才对)
7.学校里有节假日,到公司打工则不然,你几乎不能休息,很少能轻松地过节假日。 (否则你职业生涯中一起跑就落后了,甚至会让你永远落后)
8.在学校,老师会帮助你学习,到公司却不会。如果你认为学校的老师要求你很严格,那是你还没有进入公司打工。因为,如果公司对你不严厉,你就要失业了。 (你必须清醒地认识到:公司比学校更要严格要求自己)
9.人们都喜欢看电视剧,但你不要看,那并不是你的生活。只要在公司工作,你是无暇看电视剧的。 (奉劝你不要看,否则你走上看电视连续剧之路,而且看得津津有味,那你将失去成功的资格)
10.永远不要在背后批评别人,尤其不能批评你的老板无知、刻薄和无能。 (因为这样的心态,会使你走上坎坷艰难的成长之路 )
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。
【销售不跟踪,最终一场空!】美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮借口; 3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周; 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 5、先卖自己,再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?
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