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项目需求与包子的故事

       很多时候,客户其实是不知道自己真正想要什么的,他们有的时候,只是有一个想法而已。这个就好比一个人饿了,就想吃东西,可能在这个时候,他想吃包子,如果找不到卖包子的,有卖饺子的,他或许也就买饺子了。而当他不饿的时候,就会问自己,我明明是想吃包子的,为什么吃了饺子呢。而也有可能碰巧买到了包子,但包子也有菜的,肉的等。菜的可能又分青菜的,韭菜的,白菜的等。肉的又可以分为猪肉的,牛肉的,羊肉等。所以,很多时候,客户买了东西,又后悔,定制了项目又会说,这不是我想要的。究其原因,是客户自己也没弄明白自己想要什么。这个其实就需要我们去引导。用我们的经验,用我们的专业,用我们的特长,这样就会挖掘出客户真正的需求,从而也会得到客户的心。

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