价值8000元的给家具业务员的一堂课

（三个月实现月销1万到100万的蜕变）

     大家好！先给大家分享个我身边的故事。我有个朋友，姓刘，我称他老刘，据说以前从事过很多行业的销售，单我知道的他做过：节能灯销售、太阳能热水器销售，卫浴销售，至于他还有没有做其它行业的销售我就不知道了，我经常给他开玩笑，老刘360行都快做一遍了吧。

 作为一个销售员，为什么如此频繁换行业呢！我给他的分析是这样的，

1：是做不出成绩，没成绩肯定挣不到钱。结果不是被领导辞掉，就是自己不好意思再做了。

2：做事情没有恒心，听风就是雨，形成职业市场化，听说那个行业能挣钱就去那个行业做。

3：太过追求成功！在这个地方失败了就渴望在另外一个地方成功，所以想抛弃失败的痛苦去寻求成功。

不管我分析的对不对，建议大家都不要这样做，钱是给专业人挣得，你在一个行业不专业是很难能挣到钱。

    2013年10份20几号我在上海虹桥站碰到了老刘，约定晚上聊聊，到晚上7:00我们在南京路碰面了，找个小的饭馆一起吃饭，我问他现在怎么样，他给我说4月份去杭州一家家具厂做销售，以前没做过家具，也没经验，只是听朋友说家具行业工资高，提成高。做半年了总共买了不到7万的货，再这样下去，恐怕在工厂待不到春节，听到很恐怖的也有点同情，我心里想活该，以前我建议他有时间研究下网络，利用网络拓展业务，根本不相信网络也能拓展业务。他曾给我说，我见到客户还不行，你说网络那玩意不见面就能行吗？我们这行业只有先见面后再用QQ或油箱短信沟通比较好，起码别人有个印象。听起来似乎有道理。如果人家不是你的目标客户，再有印象又怎么样呢！最总还是不买你的东西。

       那天我订一个标间，晚上10点多我洗完澡出来，看见老刘在上网聊QQ，我就问 老刘忙什么呢，他说在给客户传报价单，哦，我心想工作很积极吗！就是成绩不怎么样！就半开玩笑的给他说：老刘教你用QQ做销售行不行。他回头看着我，眼神里充满怀疑，估计心理说你能行吗？。我接着说：现在都什么年代了，你跑一天能拜访几个客户，你用QQ一天能和几十个甚至上百个客户联系，先联系下，感觉有意向了你再跑过去谈吗！他感觉有点道理，半信半疑的样子对我说：那你给我讲怎么找，有那么容易吗！

下面大家记好我讲的方法，这是我这次讲的重点，也是当时我指导老刘的方法，希望对大家有帮助：

             你现在用你的QQ先加两个家具QQ群， 一会就通过了群主审核。你不要发广告，在里面瞎扯淡吧，半小时过去了，估计也没人搭理他。我问他有没有人在群里发广告？找个跟你产品相同或类似的广告。还真有条，你点下，进这个发广告的QQ空间，看看今天都谁看了他的空间。因为QQ空间有个查看最近访客，我凑过去给他说，把今天访问他空间的QQ都加为你的好友，这些人为什么看他的空间，因为他发了广告，看他空间的不是老客户就是对他的产品感兴趣的人。说到这，老刘拍着桌子说，你真是大仙啊，早点给我说啊！  不是不给他说，我给他说他根本不相信我，这个方法大家能听明白吗？这样做能够精准的找到自己的客户群。如果没看明白多看几遍。

              接着我给老刘解释，你监控一个QQ不要要求太高，一个月或两个月能给你带来一个客户，那就可以拉，你要是监控100个QQ，其不是你天天都会有订单啊？网络营销并不是什么高深的东西，就在于你能否发现。

            后来的1个月内老刘给我打过几次电话，问我QQ方面的问题，以后就没消息了，在14年元月23号下午，老刘给我打个电话，春节要给我送个大礼表示感谢，按我给他说的方法做，他这月销售了60多万，比他去年一年销售总额的都多。我不知道作为一个家具销售人员一个月销售60多万是什么水准。在14年4月份也就是劳动节前10多天，我给老刘打个电话问现在怎么样，他告诉我最近几个月的销售业绩基本稳定在每月100万上下，现在也不再出去跑了。

         就是因为这件事情给我的启发，我把整个流程梳理下，编写成一个小软件。后来给这个软件起个名字叫“挖客”。 顾名思义，就是去挖客户的意思！这个软件把我教老刘复杂的操作过程简单化，点下鼠标就可以完成。本着帮人帮到位，做事做到位的原则，希望我的苦心对大家有所帮助，有需要“挖客”软件的朋友去百度下“帮到位”去下载吧。

下载地址：http://www.bangdaowei.com/k/index.aspx?id=9

    按我的方法大家去研究下，有成果了别忘记分享给我啊！一起分享快乐！

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QQ营销经典案例，给家具业务员的一堂课 （三个月实现月销1万到100万的蜕变）