揭开面纱

IT小牛从大学開始接触成功学，一開始非常热衷，后来非常反感。原因非常easy。成功学就是扯淡，简直就是大道理通讲，再加上一些激情的演说。跟搞传销那样似的。成功学仅仅是听起来热血澎湃，反正到如今为止，IT小牛还从来没有听过谁由于成功学而成功了，反而有几个朋友由于学成功学而更加落魄。

本次IT小牛介绍给大家的也是成功学，但此成功学非彼成功学。否则就是IT小牛就是自己打自己脸了！

大家都知道基本上管理规范的公司都有一套KPI考核体系，这是总目标分解成各个部门、人员的小目标。然后每一个层级的目标相应的必须任务。

为啥这么搞？由于KPI是量化了各种工作行为，确保运行力，进而保证总目标完毕。

IT小牛在这里讲KPI的样例。就是点出“量化、可控、规范”对目标完毕的重要性。成功的定义就是完毕了某目标。所以仅仅要有这些量化的规范等。就能辅助成功。也就是成功须要KPI。那怎样定制成功必须的KPI呢？——用项目管理的理念和知识。

项目管理是规活范的方法，一套规范的。结构化的，行之效的方法。所以有了项目管理，成功便可以复制。把可以结构化的尽量结构化。才有很多其它的精力去处理哪些实在不能结构化的内容！也就是保证不出问题的部分不出问题，有可能出问题的部分尽量不出问题。

伟大的意义

1、学习项目管理能够做成你想做的事！

2、学习项目管理能够达到你想达到的目标！

3、假设你做事的方法对头。然后去做社会非常须要，但尚未被非常多人重视的事情，你肯定非常快成功！

4、不论什么一个须要在特定时间内解决的问题都是项目。

5、即便你不从事项目管理职业，项目管理方面也有有，不管从事什么行业的人，都须要应用项目管理的方法！

6、项目管理能够提升个人的素养，项目是为创造独特的成果而进行的，须要逐渐细化的暂时性工作，按时完毕任务。做出特色，目示逐渐细化！

小伙伴们，拿出你的行动，快来学习吧。三年后的生活状态与你如今的行动，行为有关。！。

销售更要学项目管理？

上文已经提过“项目管理的伟大意义”，对于销售人员来讲，尤其是在做产品的IT公司的销售。这个更有一些特有的内涵。

一、利于销售推进

对于做产品的IT公司。比方微软、cognos、FineReport、金蝶、用友，客户的信息化多要做项目的， 所以了解项目整个过程，就能够清楚客户的项目在什么阶段。处于什么需求，能够更加有目的性的挖掘需求。做机会管理起来也游刃有余得心应手。看清楚客户如今是什么情况，然后针对这个情况下药，很重要。

二、利于销售能力提高

销售体系和销售理念，说白了就是“什么情况下该怎么做”的集合，这样的集合构成的排列，就是体系了，体系中蕴含的销售技巧，就是销售理念。

项目管理的思想很先进和科学。他把能够结构化的东西尽量结构化。把不确定因素尽量转化为可控因素。一步一步来，从不同的角度来审查同一件事，能够查漏补缺，更好的作出决策。销售过程尽管复杂。可是项目管理思想能把他解析到位，找出问题的解决的方法。能够说。把项目管理思想作为销售理念的一部分。对销售能力的提高帮助是在太大了。

项目管理的内容

一、项目管理的5个过程

1、启动

批准一个项目或阶段，而且有意向往下进行的过程；此过程组包括创建及定义项目范围初步版本号的过程

2、计划

制定并改进项目目标，从各种预备方案中选择最好的方案，以实现所承担项目的目标；这里你计划怎样管理项目各个方面的地方,包含范围,风险,时间,成本,质量等

3、运行

协调人员和其它资源并实施项目计划；在运行过程组中产出的东西会被下一个过程组所临视,这是完毕工作的地方

4、监督和控制

通过定期採集运行情况数据，确定实施情况与计划的差异，便于随时採取对应的纠正措施，保证项目目标的实现。查看从运行出来的输出,并持续与计划比較,这会帮你在该做什么能让项目与原来的规化保持正规上的决策;

5、收尾

对项目的正式接收。达到项目有序的结束。一旦工作完毕,你必须做好必要的文书工作。书写项目总结以备后用。

二、项目管理5个过程中涉及到的9大知识领域

1、范围管理：项目做哪些东西，范围是什么。做对的事情；

2、时间管理：对项目分解的工作。上时间的控制，按时完毕；

3、成本管理：对项目所要的资源成本控制。注意盈亏；

4、总体管理：项目经理职责，总体均衡质量三角形；

5、质量管理：对项目完毕质量的管理，把事做对；

6、人力资源管理：对项目团队激励。巩固团队。

7、沟通管理：讲清楚，说明确，让每一个人明确项目的情况。

8、採购管理：寻求合作帮助。合同。第三方合作公司。

9、风险管理：未雨绸缪。规避风险及补救手段。再具体的计划都会出岔子；