每个视频，都是你的金牌业务员

这是我写的第47篇视频营销原创文章

与其搜索十年，不如花一年的时间学习，去赚9年的高薪！

成交不仅仅是方法问题，话术问题，更重要的是你需要做好两方面：

一个是信任，一个是欲望；

也就是成交实际上就是对信任的布局和欲望的布局。

但不管是信任布局还是欲望布局，你必须把每一个环节做到位，再配合成交的话术，那成交就非常简单了。

接下来我就教你如何把信任和欲望每一个环节做好：

1.信任布局

布局信任最快的方式就是贡献价值，你贡献的价值越好，越多，客户对你就会越深信不疑，此时信任建立成功，客户相信你了，自然更乐意关注你。

传播信任的载体有很多，你可以用视频、课程、文章、电子书、包括朋友圈都可以，分享的越多，建立信任的速度就会越快，如果信任建立完毕，那接下来就是激活客户欲望。

什么是贡献价值？

也就是说你分享的东西一定对用户有用，用户按照你教的方法能见到快速效果，或者对用户有启发有帮助，那用户自然而然就会相信你，就这么简单。

所以，只要你真心的给用户分享，用户也会真心的关注你，支持你，这就是能量守恒，力的作用是相互的。

不仅真心贡献干货内容，还要把你做的内容让客户感觉很有逻辑性、还有详细的细节，这样用户喜欢观看，喜欢收藏，当然就会记住你。我之前分享过一篇文章关于如何策划让客户感觉有逻辑，有细节的内容，你可以学习下《如何保证每天录制一个视频，一年365个原创视频》。

视频只是用来贡献价值，价值越高，那你吸引的精准客户就越多，就越乐意成为你的好友、这样的引流效率才更高。

只要有客户，哪怕你不懂任何成交，都会有一部分客户主动找上门。

所以在引流的环节就专心的引流，成交的时候就专心的成交。

分享本身就是在激活客户欲望，所以，分享同时既建立信任又激活欲望。

大家一定记住，建立信任与成交必须单独分开，否则本意是为了贡献价值，而一个视频既贡献价值，又建立信任，那原意就变味了，就会让用户感觉又来成交，那此时对你不试钦佩，而是广告。。

所以，视频最大的优势是快速建立信任，提高知名度，提高影响力，视频不是成交入口，一定发挥视频最大的优势。

持续的贡献价值，吸引更多精准粉丝添加你的公众号（个人号），然后再通过个人微信成交，信任度大幅度提升，成交率自然就会提升。

通过视频过滤-公众号过滤-个人号，信任度提升60%以上，也过滤掉那些不精准的目标客户，更加方便我们管理。

当然如果你分享的视频越多，越有价值，并且每天持都续分享，那信任度立刻提升，你可以直接引流个人微信，个人QQ，此时可能需要管理个人微信的工作量较大，这两种方式哪个都可以，根据自己情况来选择。

其实建立建立就这么简单，就是持续贡献价值，贡献的时间越长，爆发力就越强，引流的效果就越好。

2.欲望布局

欲望的布局主要是从痛苦、好处、从众心理、讲案例几方面来布局。

每个人都有痛苦，只有你清楚客户的痛苦是什么，你才能跟他更好的交流下去，他认为你是最了解他的，这时信任也容易建立，此时你就可以卖我们产品给他带来的好处，而不是强调产品质量，产品价格问题，并且要多讲客户案例故事，通过客户故事进一步激活客户欲望，这些我们都要营造出来，你可以通过微信朋友圈，微信公众号，个人网站，一对一沟通成交进行布局，每一个点都在潜意识的影响目标客户。

用视频布局信任，用微信布局成交，各自职责，把他们各自的优势发挥到极致。

以客户添加公众号为例：从客户观看你的视频到加你微信公众号，客户接触到你的整个流程如下：先看到你的公众号昵称、头像、简介，此时如果这3方面如果没写好，可能客户立刻决定不关注你，当决定关注你之后你的自动回复又是另外一个细节，就是一个引导入口，接着就是自定义菜单，自定义菜单不能都是广告，也必须有价值贡献入口，包括历史文章,每篇文章不仅贡献价值，结尾也要推荐个人微信（相关的产品、服务）,每个点都起到了决定性的作用，都能让客户感觉这个他是否需要，如果不需要即使关注了，也会立刻取消，就这么简单，所以每个环节你都必须用心打磨，不断优化！

那客户开始添加你的个人微信呢，从客户观看你的视频到加你个人微信整个流程，他看到的是微信昵称、头像、个性签名、朋友圈布局，和公众号一样，必须把每个点提前布局好，这样客户加了你好友之后，不会删除你。

那微信朋友圈如何布局？

你可以每日10条朋友圈，平均发布，千万别一小时内集中发布，这样有一大部分人是看不到你的朋友圈的，平均发布的话，在不同时间段都有不同的人看到你发的朋友圈。

这10条朋友圈，你可以参考以下发布：

1-2条个人生活

2-3条产品相关

1-3条客户案例

亲身经历

1条公众号文章

.......

每天的10条朋友圈内容，有2-3条顺带着你的广告就可以了（可以结尾顺带你的广告，朋友圈九宫图可以附带你的产品介绍等），其余的直接朋友圈内容包括九宫格图片都是贡献价值，广告不需要太多，有需要的他们都会主动与你沟通。

对于公众号的布局，每天一篇文章，持续的分享下去，这样关注你公众号的人取消关注就会降低很多，如果你天天不分享，那他关注了，可能马上就取消了，因为没什么太大的价值。

所以大家一定记住，用视频布局信任，用微信来布局成交，把每个环节做到位，成交就是自然而然的事情。

我们明天继续分享，敬请观看。

互动交流：你在操作视频营销都遇到了哪些问题，欢迎留言！

我是陈松松，6年视频营销实战运营经验，每日一篇原创视频营销文章/视频。

本文出自 “陈松松视频营销” 博客，请务必保留此出处http://chensongsong.blog.51cto.com/12760984/1926075

陈松松：如何用视频建立信任，用微信快速成交