时间过的真快，悄然不觉中，N个月已经快过去了。这期间，我主要是在熟悉产品体系，掌握产品的安装与部署，学习开发体系，熟悉技术人员日常工作以及参与对客户的培训工作。

在试用期的工作中，经历了角色的转变，过去是项目来的时候充当一个协调者，平衡着时间、成本、质量，一切的目标都是围绕着把项目顺利结束掉。通过和同事们的相处， 对“项目”有更全面了解，“项目”并不是凭空而来，需要去识别商业机会，去培育，去运作才能得到， "项目" 也不应该是一锤子买卖，应该在结项之后去跟踪用户的使用情况，发掘新的机会。

当接到要讲解产品体系的任务时，我觉得自己过去也用过 GIS的产品，挑一些内容出来讲即可，但是随着我在一边使用产品，一边去看着一些资料的时候，我才意识到，如何去筛选资料，融入自己的想法，内容能吸引听众，还要能在有限时间内给大家讲清楚，并不是一件容易的事情。团队很好的诠释了当我刚进公司时人事告诉我的这个公司的核心就是“责任与信任”，在这些演讲老手的帮助下，我开始明白什么是重点，怎样才能把内容讲清楚。通过讲解产品体系，让我更进一步熟悉了产品体系，在大伙的帮助下，也让我意识纳入到 PPT讲解的内容，一定是自己能解释清楚的。

在定制化开发地图故事的时候，过去做开发，更多的考虑的是把东西做出来，没有 Bug，流程走得通能正常使用，但在定制化地图故事中，我的感受是，重点已经不是去实现一个没有 Bug的产品，而是通过开发，去尝试各种可能性，通过开发来带来更多的实现方式，并且验证这些方式的可行性，将这些把可行的方案提供给需要的人。

通过这一阶段的工作，我需要立足于自己擅长的 WebGIS，也要广泛涉猎，扩充自己的知识面，在后续工作中提高自己对产品的讲解，能讲的清楚，也让听众愿意听。

在后续的工作规划中，还是要围绕着熟悉产品体系、掌握产品的安装部署、熟悉开发体系、熟悉技术工程师的日常工作模式，这些工作应该是一个持续的过程，贯穿在整个的工作当中，关注产品体系中每一个细小的变化，对产品的一些细节的使用，在工作中去不断地尝试，并关注一些重点功能。

在夯实这些基础上，走出纯粹的技术框框，通过与销售人员的协作，通过平时的工作学习，去能快速了解客户的痛点，结合公司的产品特点、当前的技术条件以及客户的实际情况，为客户量身定做一些解决方案。

真正能做产品的咨询，通过自己的不断修炼，能让客户能更快信任我们，并且坚信通过使用我们的产品能给他们带来价值。

定制开发自动化的小的工具，提高生产效率；整理一些工作的检查表，将例如演讲、安装部署、验收等工作规范化起来，这样在后续重复性的工作当中，就能把大部分的工作都复用，也能提前预防一些突发性的状况。

将平时工作中的一些可以公开的工作成果，比如一些注意事项，示例代码等进行开源，这样可以让更多的人了解我们的产品和技术，培育理念追寻者。

在过去的工作中，更多的时候要考虑的问题是能怎么去解决了，怎么样把问题在我这里终止掉。在这里，除了要能解决问题，在工作中去学习如何能有效沟通，通过自己与听众的沟通，学会讲故事，向别人推销自己的观念、思想，让听众能赞同自己的想法。希望自己最终通过自己的技术实力，通过自己的沟通能力，能让客户记住我这个人，更加喜欢上我们的产品。

以上，在对自己的修炼环节，需要自己的付出，活到老学到老；在和销售共同合作去面对客户时，需要求同存异，做好平衡，懂得取舍，保持良好的心态，明确大家共同的目标都是实现客户的价值，为公司带来利益。

PS:每天早起的日子，真的好辛苦。不知道还要持续多久，但我发现在地铁和公交上的赶路，让我有时间静下来思考，思考自己的过去与未来，也同时开始善用GTD软件了，抓紧每分每秒的时间提升自己。后续将把自己在公交地铁上使用的软件整理出来。

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