所以今天发表下自己的看法，如有言论不当，还请各位斧正下。

1

免费的就是最贵的。

其实这有毛线关系？当然可能会有点儿JB道理，但两者并无必然关系。

【知乎上有类似的问题，当然讨论的并不是ERP，不过并不影响，王維鈞的答案https://www.zhihu.com/question/22084816/answer/46846498】（PS：总记成是顾维钧我去）

为什么市场上会有这种声音？

因为确实TMD有好多害群之马，之前我也专门搜过，那些号称免费的结果都是大幅阉割过的“免费版”、“试用版”、“体验版”、“单机版”等等不一而足。真的是辣眼睛啊！这些软件根本不是免费，只是用来吸引大家使用并付费的“诱饵”而已，完全是营销的噱头。这些软件不但功能简单、很难使用，也根本不能得到基本的服务，基本没有使用价值。也不乏有些不明真相的吃瓜群众上当。（这个锅百度背）。

而我们所说的免费的ERP,必须是真正、彻底、完全、永久、无条件的免费，而且是要真正的全功能ERP软件。

垃圾免费ERP是有，但是你不能说世上有坏人，你就不去接触人吧。而且大乱之后有大治，这个市场环境肯定会越来越规范化，那些赚得了一时吆喝的软件商早晚会被淘汰，这都是可预见的。

2

免费的软件不安全。

还是那句话，毛线关系？！

当然归根结底绝对的安全其实是没办法保证的。只要暴露在公网下，其实都有可能被入侵，数据理论上就是不安全的。如果你把数据放在一台完全与世隔绝的主机上，没有任何对外的接口，包括usb口，这样才能说是绝对的安全。但是一台完全没有对外接口的设备是没有存在价值的。（这句话其实不是我说的，我水平有限）

3

如果是趋势，那国内的其他大品牌怎么不选择免费？！

因为他们早就完成了原始客户积累，肯定希望免费的时代能晚来一刻就多挣一刻的钱。再说了想快速转身也难，尾大不掉嘛（这个成语用的啊对？）

大家都知道某友某蝶盈利模式基本都是在经销商渠道这块儿，如果真的全免费了，那财务报表真的不会比老板的脸色好看到哪里去。。。（行内人应该都知道大部分经销商的水平，靠服务赚钱，你不是断人财路嘛）

不对，他们新推出的一些小产品好像是免费的，云端嘛，既是趋势又是新一轮洗牌的风口（大家都快来）

4

不赚钱的事儿难以持续下去，免费终究不靠谱儿

谁TM说我们不赚钱的？我们只是不赚这部分的钱而已~是老板都会资本逐利的。没有人会做赔本儿的生意，暂时赔本儿只是为了以后能走的更稳更好。 

为什么要这样做，敢于这样做？

一方面相较于大型知名的ERP软件厂商，我们更易转身，敢于尝试新模式，造福更多微小企业。（好吧，其实就是为了积累客户群，抢占市场；这也没啥好隐瞒的，毕竟大家都是聪明人，对吧）

另一方面，我们有别的成熟的产品线支撑，而且利润还不错；足以有底气将这一系列产品全部免费提供给市场。

可能会给一些软件厂商带来困扰，但这绝不是搅屎棍，只是希望中国的软件市场能够真正的做到以服务为主，客户不再购买软件，不再受限于软件本身，回归企业管理的本质。客户通过自身情况，选择是否需要服务或者服务的内容，真正实现按需付费，确保软件应用。

5

就在今天早上，偶然听到大厅里业务在开会，陈总说了一句话，你不要老是想着去卖东西给他，而是研究怎么样去帮助他们提升管理，要让每一次通话都变得有意义，如果你的建议对他是有用的，即使他现在不需要，以后他还是会找你的，因为你是专业的。

很多时候，当你真正站在客户的角度，为客户着想，把用户放在心里，踏踏实实地为用户做好服务，即使眼前并无利润，但花开蝶自来，客户终究会来敲门。

免费的ERP真的那么可怕？请少一些偏见！