创业找投资，你要警惕的三种人---情商培养

Jackzhai

在美国的硅谷，只要你有好的idea，不用你懂财务，不用你懂市场，有专业的公司帮助你，有风险投资支持你…你是创业者，你只需要做好你的技术，你有真材实料，就经得住市场的磨练。因此，美国硅谷成为世界上最大的创新者摇篮，是个令我们羡慕的地方。

目前的中国，这还是比较遥远的梦。想要白手起家，需要你懂技术、懂财务、懂管理、懂经营…关键的是你要懂得与千奇百怪的投资人、各式各样的管理机构打交道，你的智商要高，你的情商更要高。当然，相信你这样的“全能”，应该没有时间再在技术上有什么作为了。

中国改革开放超过35年多了，有钱的人确实很多。会有很多人跟你说：钱不是问题，就是没有好的case；有关系的人也很多，会有很多人跟你说：某某是我爸，某某是我哥们，只要你有赚钱的法子，批文、政策都不是问题……

但是，有过房地产行业的疯狂之夜，有过炒黄金的过山车，有过互联网企业的烧钱游戏……人人都学会了什么是淡定。面对天天的骚扰电话，你不再是无奈，而是一种超脱……卖保险的找你，生命最重要，送给你的是健康；卖传销的找你，加入吧，你就要成为成功人士啦；卖理财的找你，投资吧，你不理财，财不理你……

都市生活的现代人，生活节奏越来越快，人变得越来越浮躁。做事喜欢立竿见影；投资希望立刻盈利；吃饭都不再是为了肚子不饿，而是吃玩这顿，就想下顿吃啥，吃饭是一种活动、一种工作、一种负担。人们越来越变得更加实际，关注的只是结果，而不再去享受过程。

国内的投资环境应该说是很不好！

在具备了好的Idea之后，睁大眼睛，多花些时间，选择一个满意的，起码是职业一些的投资合伙人。这对于先研发、再市场的创业者来说，尤为重要。有道是：蛋糕做出来了，怎么分，是谁多谁少的问题；蛋糕没做出来，大家肯定是什么也分不到的。

有三类“杀手式”的投资合伙人，是创业者要仔细筛选的，选择失误，最后往往是公司“死”在内耗上，而不是所谓的技术风险、市场风险上。

1、找投资的人，不要找投机的人：

投资是看好你的项目，愿意投钱给你，让你有机会做成这件事。当然，绝大多数的人，最后都是说，看中你的项目只是其次，最重要的是看中你的人，你的能力，你的人品…

投机与投资只差一字，但其目的是完全不同的。投资是希望从你的成功中一起获益。投机是为了快速获利，多半是因为他认为这件事，或你这个人，可以炒作。说得直接一些，他可以把你卖个好价钱，能快速高价出手是关键，他挣钱的方式就是对你的包装。

一般开始就说能帮你上市如何的，多半是这类人；他们熟悉上市“骗”股民的钱是如何容易，你做什么，对他们来说都只是个噱头，只要能吸引公众的引眼球就行了，至于你的idea是否有价值，他才不管呢。其实做传销的人，这种心理是最为明显的。

投机的人多半处于几种目的：

• 快速挣钱：现代金融业的“高度”发达，玩资金的远远好于玩实业的，他们挣钱过于容易，利用大资金做杠杆，垄断市场，哄抬物件。这几年的“豆你玩”、“蒜你很”、“姜你军”…大多是这些人干的；

• 上市套现：利用大家对高科技的偏好，进行商业炒作。由于监管不严，公司上市就如同股市圈钱，他们缺的就是一个高科技的名字，技术是什么，他们也很少关注。公司上市，投资者与所谓创业者都套现走人，剩下股市一堆“垃圾”，让股民去消化；

    其实，互联网行业是烧钱的行业，使用投机者资金的也大有人在。但一个铁的规律是：你必需在资金断链之前，找到下一个投资人。吸引这类投资人的最好方法不是你的技术多高，你的创意多好，而是你的故事讲得多好。

2、找职业的人，不要找跟着感觉走的人

创业是一件比耐心、比毅力的事情，需要对可能遇到的问题，有充分的准备，需要有足够的耐心、毅力，与你一起去迎接每一个挑战。跟踪感觉走，容易感情用事的人，都容易在困难面前惊慌失措，撤退逃跑。

生意场上有这样一种人常令人头痛：谈生意时，什么都说好，谈合约时，主要是谈兄弟感情。他们常说的口头禅是：一起做事，不是为了赚钱，就是为了哥们之间的感情。

他们在谈合同时，什么条款都无所谓，甚至严重的还直接宣称，合同是没有的，他不相信合同，签了约也可以随时撕毁，他只相信兄弟感情，感情在，生意就在。

值得注意到是：他们在签约之后，执行合同的时候会比较麻烦。因为对业务合同细节不关注，执行时，根本不按约定条款执行，而是他认为怎么样就要怎么样。

因此，容易谈的生意不好做，好做的生意不容易谈。

还有一种人是在管理上跟踪感觉走的人，与他们合作也是很棘手的。

公司不是没有规矩，但所有的规矩对他都不生效。他不是说不建立流程制度，但所有的流程随时根据他的需要去调整。当他是你的领导时，你甚至不知道该如何跟他汇报工作，你必须猜测他的真实想法，占用很大的精力去“理解”他，否则，你和他如同两个车辙里跑的车，总是较劲，而不是一起向前使劲。

他的情绪变化很重要，高兴时你的请示很容易通过，生气时请示无异于直接撞墙。这是不是有些“伺候”皇上的意思啊，想与这样的人处得很融洽，和绅是你最好的老师。

不幸的是，国内“儒家”思想影响多年，论资排辈的管理很流行，跟着感觉走的管理者也确实很多。很多人并非天生如此(毕竟没有天生做太子的条件)，“多年的媳妇熬成婆”，很多人是自己创业成功了，或者成长到一定的级别就变成这样啦。

3、找相信你的人，不要找喜欢看着你的人

投资给你，当然要相信你，否则那么大一笔钱就让你花吗？投资人的钱也不是大风刮来的，想要挣钱的急迫心情肯定比你还要强。

除非投资者是你爸爸，否则对你的相信程度一定是有折扣的。这时，职业的投资人很会处理，合理的监督与控制，弥补你管理、市场等方面的不足，让你充分绽放创业者的激情，形成强有力的核心团队，创业成功的可能性就越大，投资人的风险就越小。

但很多投资人并非这么职业，对他们来讲，最安全的监管就是干脆自己管，实际上，你成了有“创业股份”的打工者。如果投资人对你做行业再不是很熟悉，凭着他的想象制定市场战略，处理开发计划，进行市场销售…如果效果很好的话，你认为不是老天过于照顾你吗？

有一些企业管理者喜欢这样一种管理模式：爱厂如家。

我曾经见过一个企业的老板，每天早上7：30在单位吃早餐，基本上是高层地碰头会，晚上8：00晚餐就是当天的工作总结会，交流生活，讨论工作，气氛温馨而充满了家的味道；这种方式对于吃住在工厂的人来说，也算不错，但对于在都市居住的人来讲，上班路上的平均时间是一个小时，这样的做法的确让人有些痛苦。现在通讯手段非常发达，不见面也可以实时在线，邮件、手机、微信… 其实24小时工作已经成为这类管理者的典型工作方式。

领导非常敬业，作为高层、中层的管理者，你理所应当地敬业。但他所理解的敬业往往就是“看见”你在工作。当你出差或者外出时，他会很“失落”，你最好主动及时汇报与请示。重要的是：你最好不要有自己的想法，即使有自己的想法，最好也设法变成他的想法说出来，否则这个想法变成现实就将命运坎坷。

换个说法：这样的人喜欢管理得非常仔细，不善于授权，他们需要的是工作助手，不是中层管理者。其实说得直接一些：他们还是骨子里对你不够信任。

不信任的原因可能不同：一种是对你的能力缺乏信任，你能否做得满意他是有疑虑的。实时“看着”你，对你做的事情充分了解，是掌控事情结局的最好方法；另一种是对你本身就是不信任，认识时间短，没有共患难的经历…让自由地花钱，做事，他当然不放心。

缺乏信任是创业者与投资人之间最为常见的，建立信任机制是非常必要的。运用合理的管理监控机制，而不是天天看着你，使得你缩手缩脚，难以施展。

目前管理流行的“预算制”，在计划预算内的事情，充分放手，让你去做，超出计划预算的，大家协商解决。大家一起制定的计划预算，制定了，就要相信它。

其实，作为投资人，不相信你，干嘛还要投资给你呢？不是拿着自己的钱玩姿态吗？

作为创业者，风险是极大的。作为投资者，风险同样是极大的。

上面几类投资人合伙人，之所以有这样的表现，最后让创业者难以施展，主要还是对投资创业的风险很恐惧，又不具备职业的风险管理与承受能力，说得直接一些，他们是有钱(无论钱是怎么来的，也无论钱多得如何)，但作为创业投资人，都还有些“业余”。找上这样“业余”的投资人，你创业的风险是增大了，而不是降低了。

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