关于创业这事儿，因为经历的事情实在是太多了，所以真是想到哪儿写到哪儿。

这一篇算是《杂记》的番外篇。我今天想说的东西太多了，实在是很想和更多人讨论讨论关于创业的事情。这种感觉就像是一个刚刚从战场上回来的大兵，想拽着所有人跟他们讲战场上的故事一样。

我其实还是想说说关于创业项目选择的事情。这源于我昨晚见到的一个技术大牛。

技术大牛是兰州人，因为我也是西北人，所以跟他见面算是自来熟。大牛虽然不善言辞，但是保留着最纯真的西北汉子的特点：爱喝酒。所以，尽管最近我胃很不舒服，但还是跟他喝了七八瓶青岛纯生，希望这不会让我本来溃疡的胃废掉。

这个技术大牛牛到什么程度呢？这么说吧：如果他是一个厨师的话，以他的经验和做菜的水平，现在至少也在部级的招待所做主厨了。大牛从业到今年14年，甭管是什么语言，甭管是底层前端互联网，只要让他上手，必然迅速完成。关于他的牛B流传着这样一个段子：大牛某日忽然接到一个项目，结构复杂，需求严苛。大牛皱皱眉头，一声不吭的回了家。当然，在回家的路上，他没忘买了一箱啤酒回家。一夜之后，一箱啤酒被消耗殆尽，几万行代码所实现的功能也顺利运行。

正因为如此，所以我对大牛的技术一直是跪拜状态。昨晚我找大牛实际上是想挖他到我这边来做技术合伙人的，聊着聊着就聊到了理想和情怀。我问大牛：你技术这么牛B，干嘛不创业？他说了两个理由，让我瞬间无力反驳。

1、现在公司的人都是自己一手带起来的，如果自己走了，兄弟们怎么办。

2、他现在做的这个项目，是他的导师曾经想做的项目。导师是一个充满理想主义的学究，最终因为受不了体制内的恶性而归田园居。所以，他想完成公司现在的项目，算是完成导师的梦想。

那么他们公司到底在做什么呢？P2P，网贷。

尽管这个东西的技术含量对大牛来说So easy，但大牛还是疯狂的迷恋着现在的工作。原因是，他现在的乐趣已经不是写完某个代码，所得到的充实感，而是对于那个网站上接近5000的注册用户的用户行为产生了极大的兴趣。他现在每天在做的事情，就是等着用户来，然后看他是从什么地方进来的，进来之后做了什么，他是如何从不信任一个P2P的网站，到信任这个网站并最终完成投资的。按说这事儿的确是一件积累经验的事情。如果大牛可以把这些行为都分析完成，并且分门别类的话，这的确是不错的经验。但如果他到了我这边，我能给他的是亿级别的用户行为分析，能分析出来的东西会更多。无论我多么苦口婆心，他还是不为心动。

从某种角度来说，我非常佩服大牛。首先，他对兄弟的负责，对于导师的感恩，让我自愧不如。其次，每每谈到数据分析时，他脸上的表情就如同是见到了暗恋依旧的女神，满是幸福感。挖不走他，我非常遗憾，虽然我还没有放弃，但还是心存失落。

技术类创业者最热爱的是自己的代码和产品，我有一次在车库咖啡主持一个成都高新区项目对接会时，认识了很多北京圈子里的技术型创业者。其中有一位兄弟，让我记忆犹新：他研究出来了一种概率学的数学算法，我完全看不懂，但他说可以处理和解释现在发生的一些事情。然后拉着我，算啊算，还真算出来了不少东西。但当我问他如何商业化的时候，兄弟没话了。他说他也不知道怎么商业化，但是他的确太爱自己的这套算法了，所以想在车库找找投资人，能够支撑他继续研究他的算法。

投资人我认识的非常多，但是投这种完全没有想到商业模式的算法产品的，我还没见过。可能是我孤陋寡闻，也可能是投资人太势利。

没错，投资人的确非常势力。他永远希望的就是能给你投最少的钱，获得最大的回报。（我在之后的文章里会说如何跟投资人谈一些事情）如果你跟他讲情怀，讲这个东西的神奇、美好，投资人一定会打瞌睡。他们永远都只想听你打了鸡血一样的对未来的商业憧憬。我自己在很多时候也会帮着一些投资圈的朋友看项目，这样的事情比比皆是。

后来，我跟算法兄深谈了一次，并且试图可以帮助他找到融资，把他带到了成都去参加高新区项目推介会。但是，他上台讲了15分钟，没有一个人听懂他在说什么——尽管我亲自见证过他研究的东西之神奇。

在CSDN里有好多好多的技术牛人，如果有一天，这些技术牛人都出来创业，大概又有很多行业会被彻底颠覆。但现在的问题首先是：要用自己的技术做什么？在刚才我讲过的两位朋友里，第一位我强烈希望能够请他来做我的技术合伙人，因为他的兴趣是数据分析，是人群画像，我可以让他施展更多的能力，而无需他思考任何关于市场、营销方面的事。第二位，我曾经找他说你不是最懂数据，最懂概率了吗？既然你的大数据算法那么牛B，那么你干脆把你的算法形成一个足球比赛预测的产品，提供给购彩者使用啊！但当我说完这话，我明显看到了他眼神中流露出的不齿。

所以，见了特别多的技术型创业者，我发现这些牛人最有可能遇到的状况，会有以下几种。

1、模式不明确

2、痛点不明确

3、主次不明确。

第一条模式不明确，是因为技术型的创业者可能面对市场的机会相对比较少，所以对于商业模式的确是没有特别好的想法。简单来说就是：自己在某个领域的技术绝对非常好了，但是现在如果自己出来创业，却很难找出利用自己长处的创业方向。

第二条痛点不明确，这也是跟缺乏市场调研有关系。我觉得大部分的技术型创业者都非常的单纯，追求纯粹。的确，这些朋友中很多人的经历和对技术的崇拜让我无地自容。但商业就是商业，产品是不是真的触及用户日常生活的方方面面了，的确是一个很严峻的问题。在这里再举一个例子：我有一个哥们儿，数据采集和验证码识别简直到了出神入化的程度，可以说没有他破不了的验证码。后来他出来自己创业，觉得自己应该先注册个公司，那么要不要先查个公司名称能不能注册呢？然后他就去工商局的网站查，查的时候觉得，我靠，这是个大需求啊！于是找了一大堆工商的网站，做了一个企业信息查询的微信公众号。现在，耗费了几个月的时间，微信公众号出来了，但他却迷茫了：因为这个痛点只需要到工商局网站上查询一下，最多就是输个验证码就可以解决了，谁会去不停的搜索其他省份的企业信息呢？所以，痛点不明确，或者是没有找到更痛的痛点，是大部分研发型创业者的困难。

第三条主次不明确，创业这事儿，真不是单打独斗可以完成的，更不是技术代码写的牛B就能完成的。李彦宏当年回国的时候，带来了全新的搜索引擎理念和算法。但是他如果没有他的董事会，没有他下面做运营，做市场的同事，百度一定不会有今天的样子。所以在很多时候，技术类创业者会苛求自己代码的精准、精细、精华，但这样就会导致你没有时间去找任何的投资，市场，甚至连推广都很难自己进行。那这样的优秀项目，怎么让别人知道呢？所以，我觉得技术型创业者，如果自己有市场和运营合伙人，那么专心研发是可以的，不过需要记住快速迭代，让用户数据做你的产品经理。如果没有市场和运营的合伙人，那我觉得代码虽然很重要，但是其他方面的东西也得赶紧去接触学习了。有些时候，你可能会发现很出名的软件都有BUG，但他还是红了，这就是你无奈的地方。极致和精细需要一步步的来，市场和技术一定需要并行。

好了，大概就话痨这么多。还是那句话，如果有创业想法的朋友，可以加我的微信（下面的二维码），把你的创业想法告诉我，我会和你一起去分析项目的可行性，如果有可能，我可以帮你介绍投资人和其他资源。

创业的需求分析——创业杂记【1】