看到一则消息《联想PDA助力306医院智慧医疗建设》，看完后感慨颇多：“大象”终于开始踩“蚂蚁”了！虽然主观上感觉这种做法很不地道，同时为传统PDA企业捏了一把汗，但客观上说联想切入时机之“准”，切入领域之“狠”确实令人敬佩。

 

 

        在PDA行业“狼来啦”喊了多年，但迟迟不见这些做手机的大佬们出手，究其原因，笔者认为，那时候智能手机还不普及，功能也不够强大，另外消费者的使用习惯还没养成，而且以前PDA基本上是Wince的天下，强调的是稳定性，耐用性和专业性。这些擅长于做消费类电子产品的厂家如想切入，必须另起炉灶，重新招兵买马，估计当时综合评估下来还是觉得不值。

 

        然而时至今日，智能手机已经非常普遍，人们早已习惯了其操作，并开始接受Android系统的PDA了，此时智能手机厂家只需要对智能手机的功能稍加修改，就能使其摇身一变，成为一款高性能的条码采集器，而其研发实力、生产实力以及完善的供应链等所带来的成本优势是传统PDA厂家所无法比拟的，此时大佬们在进攻高端智能手机领域的同时，顺道干点“搂草打兔子”的事情就很容易理解了，所有说其切入时机之“准”！

 

        行业人士都知道，PDA的国内总用量并不大，一年最多200多万台，其中还包括几家国外品牌，虽然这一两年国产PDA的性价比越来越高，逐步排挤出一些国外高端品牌，但由于经济下行压力大，很多行业出现萎缩，对PDA的需求正在逐年下降，特别是以前PDA应用大户：服装和物流下滑的更为严重，据业内人士初步统计，物流行业2012年年需求总量是50万台左右，2013年下滑到35万台，2014年下滑到不到20万台，这让不少专门做物流用PDA的公司或转让或倒闭，前不久还看了一则新闻“福方集团收购移动数据智能采集终端公司股权 ”，而后者就是主要从事物流PDA研发与生产的公司，从公布的数据来看这家在PDA行业辛勤耕耘近10年的公司无疑是被贱卖了，看来传统PDA企业确实很受伤!

 

        然而正在采集器行业出现萧条时国家出台了一系类利好政策，特别是硬性规定要在2015年底前强制推行药监码，从药品生产、流通、存储到销售的全过程都必须实时扫描并上传药监码，据官方统计全国共有5000家药厂，14000家代理商，45万个药店，还有大大小小的各级医院，预计对无线PDA和有线扫描枪的需求将到达350万台，这无疑成了PDA企业争抢的大蛋糕，有实力的厂家纷纷开始重兵杀入。可是就在此时，联想切入了，而且是直接从最“高大上”的医院入手，可谓切入之“狠”！

 

        既然市场格局已被打破，那么眼下措手不及的传统PDA厂家该如何求生呢？首先，笔者认为这个问题要分类对待。大约两年前笔者在《Wince、Android谁会是PDA主流操作系统》一文中说提到：“Android将会取代Wince成为各类PDA数据采集器的主流操作系统，既然取代已是必然，那么会在哪个时间点呢？笔者认为大概是两年后”，现在看来这种预计是非常准确了，如果PDA企业也认识到这点，把握好了这个节拍，在这两年内自主研发生产类似智能手机的Android系统PDA，就完全没必要惊慌失措，还是可以继续在医药行业排兵布阵，切分蛋糕的，但切记要从低端门店入手，逐步向高端药厂及医院逼近，要尽可能的避免和大佬们正面竞争，因为在国内的商业环境下大佬们的实力绝对不能小视，就算你有再厉害的销售团队，再高超的营销手段，也绝不是“大象”的对手，与其被碰的头破血流，倒不如见而远之，这一点笔者认为经典著作《商战》一书中阐述的非常好。

 

        其次，如果企业还一直沉迷于WINCE系统的PDA，没有准备好自主的Android系统的PDA，或者是按传统模式研发Android系统的PDA，这类企业最好不要妄想再去分医药这块蛋糕了。因为医药领域使用PDA的多为年轻人，其习惯了智能手机的模式，喜欢其美观轻巧便捷，这种Android系统的PDA抛弃了传统PDA的诸多优点或者说是束缚，在此行业反而获得了年轻用户的青睐。而传统PDA厂家一直以来追求的是稳定性、可靠性、抗摔性、耐用性、专业性及续航时间等等，并不太注重外观，而且略显笨重。对于这类企业笔者认为出路有二：一是退守细分市场，低身干“脏乱差”的差事;二是放眼世界，做国外市场。

 

        国内市场虽然在萎缩，但总体来说体量还是够大，按业内人士估计，一家中型规模的传统PDA企业只要保证每年有三万台以上出货量基本上就能达到盈亏的平衡，所以只要企业合理布局，放低身段，做好几个细分市场，如物流、制造、仓储业等，这些行业恰恰很需要传统PDA厂商积累的宝贵经验（稳定、可靠、抗摔、耐用），求生存甚至保温饱应该是不成问题的。

 

        再次，出口是一个不错的选择，既然国内PDA企业有实力将国际巨头逐步赶出中国，那么何不乘胜追击，拿出“宜将剩勇追穷寇 ”的霸气，将产品杀入国外市场呢，可喜的是一些先知先觉的企业已经开始尝试了，并取得了不错成绩，据行业不完全统计，2013年国内PDA出口在4万台左右，2014年约8万台，2015年有望突破15万台，所以说传统PDA企业早日部署海外市场是明智的选择。

 

        “瞬息万变”是这个时代的特点，世界也因“变”而精彩，所以说“变”不可怕，可怕的是墨守成规，相信优先的传统PDA企业一定能及时灵活地应对这些变化，保持基业常青。