对于 360 的印象，是去年 8 月 8 日我们开智能路由器发布会之前，他们的投资经理找到我，说是希望看看我们项目的 BP，可以投资我们。于是我和我的天使投资人，很正式的跑过去了。但在聊的过程中，迅速感觉到其实他们是完全没有投资意向的。他们的兴趣只是在于我们团队的情况，怎么做出来的，有什么实力和背景，对于他们自己在路由器上面的判断，以及以前的投资案例只字未提。

　　从我们的经验看，继续聊下去是没有什么进展了，而且反而有可能把我们的东西全部了解清楚，所以我们及时终止了接触。

　　结果没等 2 个月，红衣教主就站出来说 360 要正式做智能路由器。此时我暗自捏了一把汗，因为对于一家几乎在初创阶段的创业团队来说，360 不啻为航空母舰，我们非常庆幸还没有及时的让他们的投资经理来做公司的尽职调查。创业公司那点技术优势，如果他们了解以后，绝对是荡然无存的。

　　于是后来，我们看到 360 在市场上华华丽丽的推出小黄人站台的路由器，而且还不忘踩了合作伙伴磊科一脚。尤其是在他们的路由器快要量产的时候，生化危机一样的炒作方式，让人印象深刻。360 的炒作团队果然不是盖的，旗帜鲜明，虽然可能很多人觉得恶心，恶心又怎么了，总之用户记住了你。之前的羊羊羊、后来的脑白金、今天的 360，都是有异曲同工之妙的，与此同时高调宣布的几百万的用户预约，不知道秒了我们这样的创业团队几条街了，只用仰视和叹为观止来形容！

　　看起来，我们只剩下倒闭的份了。用户和投资人不断的问我们，360 都在做路由器了，你们还有机会吗？

　　于是，我们怀着崇敬、畏惧且失落的心情，买来一台 360 的肥皂盒路由器，希望可以学习一下专业的巨头是怎么做这个的，就算死也可以瞑目了。

　　经过我们团队膜拜式的瞻仰，万万没想到，我们发现，自己的信心瞬间爆棚了。为什么呢？因为我们意识到，这是一台前无古人、后无来者、失败透顶的路由器，甚至在某些方面超过了之前某家番茄版本的失败。

　　不是前几天红衣教主自己站出来说 360 的路由器失败了，放一百个胆，我也不敢写今天这篇文章。为什么要写这篇文章呢？我想最重要的原因，其实是希望向很多还一样战斗在创业路上的同行者，分享一些心里话。这其实没有落井下石的意思，360 这样体量的一家公司的失败项目，也不在乎大家帮着一起来总结一下失败教训，以警示后者。

　　为了避免自如和老罗式的尴尬，我想我们应该从更加专业的角度，来分析失败。

　　先说硬件吧，外形是第一眼就看见的。

　　肥皂盒的异形设计，对于 PCB 来说，其实是会增加工艺复杂度的，椭圆形的 PCB 当然会比正方形的 PCB 来得贵点。我们见过 TP-LINK 有椭圆形的路由器吗？没有。那是因为 TP-LINK 非常在意每一分钱的成本，所以即便人家的外壳是异形的，PCB 还是方的。

　　芯片采用了高通的 AR9344，高通其实是一家博大精深的芯片公司，在高通和 TP-LINK 的携手下，统治了国内路由市场接近 10 年的时间。而在此时选择一款在成熟后期，TP-LINK 正在跑量的芯片方案，首先价格上是得不到保护的。其次，硬件也注定不会有太大的特色。当然，这可能是设计团队求稳造成的，毕竟谁也不愿意冒着风险去选择一个新的方案，导致最后跳坑被炒鱿鱼。但炒作团队为了重新吹嘘这款芯片，居然用了企业级的词汇，估计他们不知道千足纯晶圆的故事，不然还得加上超纯度单晶硅的全球之旅。话说回来，选择这款芯片是毫无特色可言的，而且明显是设计团队求稳的表现，正是求稳，造成了今天 360 路由器的全面失败。红衣教主其实已经明白这一点的，但是无力改变，今天在 BAT3M 的团队中，哪个员工不是求稳的？

　　还有，AR9344 加上 QCA9882，带来的热量是不可忽略的，可是肥皂外壳恰恰忽略了这个。如果不是高通的工艺过关，这路由器在内测的时候已经挂掉千百次了。估计做这个的 ID 工程师根本就没听过热分析和热仿真。

　　再说后面的网线接口，确实是少了。

　　红衣教主也一针见血的指出，用户根本就觉得少了网口的路由器是残废。可是产品经理太想创新了，以至于忽略了作为智能家居中心的路由器，是需要充分考虑到扩展性的。可能就算想破脑袋也想不起 4 个内网口可以接什么，但是尊重用户的习惯审美，不要挑战用户的习惯，这么简单的道理，产品经理居然忘得一干二净。

　　再说天线吧。

　　芯片的方案是双频 2T2R，可能设计人员不完全明白什么是 2T2R，芯片在设计的时候，就注定要使用两条对称的天线，这是先天设计就决定了的，除非重新设计芯片。可是奇葩的外观设计人员，竟然真的废掉了一条天线，放肚子里面了，殊不知这种设计，带来的就是信号、稳定、吞吐各方面的影响。两根天线就怎么比一根不好看了？你们做过用户调研么？一根天线一看就是拍脑袋的结果。而且，经过我们的实测，天线本身也应该是没有做过双频优化的，只是做了外观。我想凡是中国人，对于马屎皮面光的东西都是很熟悉的，现在就连买个桃子，也要挑长得好看的。但是天线是有实际功能的，光是好看就行了吗？　　

　　然后就是软件了。

　　这个路由器打的安全牌，其实还是有不少用户认可的。因为现在网络上鱼龙混杂，太乱了，但我以为安全牌不如分级来得更有刚需。因为今天凡是家有宝贝的年轻父母，没有一个不希望购买能分级，可以按时断网的安全路由器的。可惜 360 的产品经理还没想到这个，不知道他们每天差不多 16 小时的加班，是不是已经把灵感加成浆糊了？

　　最后，就是价格了。

　　360 路由器给人的价格印象，其实就是两个字，玩票。做过销售的人，都知道产品要物超所值，才会让用户满意。今天 360 的路由器如果卖原价的话，一定给人的感觉是不超值的，所以就算是每台赔掉一大半的成本，还是让用户觉得一般般，这才是最要命的。而且明显卖 99 块甩货的时候，是逗你玩的，买得到的是神仙。但确实是有这么多的，内心强大而淳朴的用户，每天在网上翘首企盼，希望能够买到安全、便宜、不耍流氓的智能路由器。可是直到红衣教主站出来宣布项目失败。都还有 PM 在说我们会继续做路由器，请大家放心。我想，这回是不是因为怕被裁掉，死命的开始维护项目了？瞬间让我想起拿着 iPhone，站在微软门口要赔偿的诺基亚员工。

　　其实真不是诺基亚做的不好，而是他们的员工过得太好了，在一家拼下午茶和咖啡甜点的口味和档次的公司里面，人是很难有危机感的。

　　360 路由器，再做下去，也注定如此吧。

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尊重用户的习惯审美，不要挑战用户的习惯（转）