遇到一些亚马逊AWS的潜在竞争对手，他们常说或常问的是：“亚马逊AWS还没有落地中国？”其实，亚马逊AWS从去年宣布进入中国后，已经开始了对中国客户的服务。不过，亚马逊AWS一直在中国采用的还是有限预览的方式，即亚马逊AWS主动邀请一些潜在的客户来使用亚马逊AWS的云计算、大数据服务。可能正因为如此，在很多人的印象中，亚马逊AWS并没有在中国落地。

另外一点，亚马逊AWS宣布进入中国时，也表示将与西部云基地合作。而西部云建地的数据中心一期最早可能要明年四五月才能完成基建任务。所以，运行在西部云建地的数据中心上的亚马逊AWS的服务可能还要更晚。

不过，即使没有西部云基地，亚马逊AWS的中国业务也已经运行在中国本地的数据中心了。上周，联通的相关人士在介绍自己的廊坊数据中心时，不小心透露了一点：亚马逊AWS的云服务已经进驻其廊坊的数据中心。笔者向亚马逊AWS的相关人士询问此事，对方对此不置可否。这也是亚马逊AWS的一贯风格，从来不对外公布其数据中心的选址、技术细节等。不过，亚马逊AWS对其数据中心的要求还是非常严格的。据小道消息，当初亚马逊AWS要进入中国时，邀请过国内一些数据中心的专家陪同他们选择本地的数据中心伙伴，走访过多个数据中心都不能令其满意。

现在，越来越多的国际、国内厂商开始涉足公有云服务，而且其中不乏将亚马逊AWS设为标杆或直接竞争对手的。不过，亚马逊AWS并不太关心竞争对手的想法，只是一门心思想作好“客户”。“以客户为中心”，这是现在IT企业经常挂在嘴边的一句话。不过，说起来容易作到难。以亚马逊AWS多次降价、有时甚至将主流服务产品的价格腰斩为例，这些作法的目的都是为了让利客户，提升客户的体验，最终吸引更多的客户。

目前，亚马逊AWS在中国的客户包括两部分：一是以前在海外就使用过亚马逊AWS服务的客户，这些客户因为了有了良好的体验所以会继续在中国选择亚马逊AWS的服务；二是中国本地的客户首次选择亚马逊AWS的服务。这些客户来自非常多的行业，并不是人们通常想像的只有互联网、电商类的客户，也有一些传统企业的客户。笔者曾经与木瓜移动——曾经在海外就使用亚马逊AWS的服务，交流过，他们没有自己的IT系统，其IT全部运行在亚马逊AWS上。像这样典型的采用云服务的客户，不太可能再走回头路，随着公司的成长，它们将继续在像亚马逊AWS这样的云服务平台走下去。因为他们尝到了甜头，也从最内心深处了解和认同亚马逊AWS这样的云模式。

笔者最近参加了几次阿里云的活动，阿里云总裁“菲青”每次都会重申“混合云是个伪命题”。从阿里云的角度看，没有所谓私有云、混合云这种过渡，只有公有云，它完全取代了“计算机加软件”的模式。从这个角度讲，亚马逊AWS与阿里云的观点相同：他们都相信，未来只有公有云，如果用户还在采购硬件和软件，那就不是真正的云。

9月，有很多关于云的大会。现在会上关于云的概念已经没有争论，大家都在谈云如何才能更好的落地。随着用户对云的理解逐渐加深，云将不仅仅承担基础架购这一单一职责，而是将成为新应用的创新之地。只有想不到，没有作不到。现在云不能广泛普及，一个很重要的原因是，基于云的创新还没有被完全激发出来。大家都还在摸索。

下个月，亚马逊AWS将公布与上海一家从事风能的能源公司的合作。据悉，这家传统的能源企业，其IT系统不仅运行在亚马逊AWS上，而且利用亚马逊AWS进行了创新——大数据分析，按地区提供气象数据的大数据分析服务。

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亚马逊AWS“潜行”中国