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导语：6月7日，创新中国成都赛区在成都世纪城娇子国际会议中心举行。亚马逊AWS跨国企业及市场营销拓展部主管林家伟介绍怎么利用云来做颠覆性的事。

亚马逊AWS跨国企业及市场营销拓展部主管 林家伟

6月7日，以发现国内锐公司、扶持有梦想的创业者，并为其提供展示平台的“创新中国”成都赛区在成都世纪城娇子国际会议中心举行。大赛由创业邦联合创业场、天府软件园共同举办。亚马逊AWS跨国企业及市场营销拓展部主管林家伟介绍怎么利用云来做颠覆性的事情。

以下为林家伟的现场讲话实录，未经本人审阅：

林家伟：非常感谢创业邦，我今天不大想谈太多亚马逊的服务。我们想知道大家怎么利用云来做颠覆性的事情。今天早上我看到一个新闻例子来跟大家分享一下，高通提到本地用车易到，国外有一家公司是美国非常火红的专业黑车服务公司，这个是我的叫法。最近收到12亿美金的投资，目前估值180亿美金，非常容幸是我们亚马逊云服务的合作伙伴，我非常荣幸的希望各位跟我们合作。大家有听说过亚马逊云服务AWS的举手，非常感谢大家，我希望之前不了解亚马逊AWS云服务，之前原来听说过这些产品或者服务，其实它后台就是现在亚马逊的基础平台上面。

我们最开始使用这个服务呢?其实我们的老板贝索斯有一个最大的期待，让其他人能够利用我们提供的服务，来激发他们的创造力，来做一些颠覆性的事情，更改传统的模式，例如酒店不如酒店，用另外的方式，更改人们旅行的方式，晚上住的方式，那会有什么进展呢?某一家公司2009年就有这个创意，他想说，我干嘛要住酒店呢?如果有一个地方住得比较舒服，像家里一样的。2009年的分布图，非常注重美国市场，2010年，11年，12年开始慢慢的步向全球的大量部署，你可以想象说后台的支持，人员的支持在平行的进展当中，目前来说现在每一个网上15万个单位，也可以说是房间也好，屋子也好，是通过这个网站的平台，让他的用户使用当中，15万大型酒店业者梦寐以求的数字了。这间公司在今年4月份TBJ领头的，今年4月份收到了5亿美金的融资，估值是100亿美金左右，大家知道哪个公司啊?没错而它就是AIRBNB。它使用一系列的亚马逊服务，使用我们数据库的服务，也使用我们的存储，也使用我们的缓存服务，也使用我们的CACHE的服务，利用完整的平台成功的走向国外。

目的看到1000个EC2的实例，50TB的照片存储在S3，5名运维人员，全球的服务只需5名运维人员，这个是一间100亿美金的公司，除了它能够做自动化之外，主要的一点我们是能够让它把全部的精力专注于在它的业务上面，让它提高更好的业务体验，而不是在管理数据中心商。

另外一家公司，大家用手机大家看新闻，本地非常著名的公司，今日头条。国外一家公司非常的类似，一直标榜用移动的方式，平板来收取最新最炫的内容，就是Flipboard。我们所有的创业者，都需要在提供服务的价钱继续保持降低，素质提高，价钱越低越好。它从很小开始就使用AWS服务，它从2010年，他成长的历程，白色线条是它平均用户的，从0.2美分一直降到了0.01美分，它一直在高速的增长，它其实服务客户的价格是一直往下降，这样我们才能挣钱啊。

另外一个，我知道成都是游戏业者非常火的地方，大家也听过这间公司，SUPERCELL，它是IY上面最主要的游戏，高峰的时候，每天的收入240万美金，净利是240万美金。为什么能够做到一直延续它的游戏周期，为什么做到让它的玩家走了之后又回来，或者准确之后又购买它的武器，其实它愿意花时间做大数据的分析，挖掘用户的资料，没有任何的瓶颈，之前的瓶颈就是为了搜集这些资料，它每天搜集4个TB的日志，而且它要及时的分析，如果在这个地方经常购买的话，就会在这个地方做一个方案，它在后台其实大量使用了AWS的服务。

我们也有国内的例子，猎豹它最近在美国上市，之前叫金山，现在叫猎豹。猎豹目前用户是3.62亿，它的经理大师，是50多个国家的排名第一。目前全球用户量是全部的63%，海外是非常非常重要的发展区域，它使用全球多个数据中心，在全球不多的结点服务它的客户，曾经在半年以内，从4千万的用户到2.2亿的用户，半年的时间哦。如果那个时候没有一个很扩展性的平台支持它的用户增长的话，其实猎豹今年上市的这个计划可能就没有那么顺利了。当然你可以说类似这些是比较大的公司，它有很大的资源，它可以使用亚马逊。很多小的创业公司，可能开始做这个东西觉得不是很好，又换一个，我有这样的案例。

木瓜移动后来做社群，最近木瓜移动主攻比较火红的RTB市场，它全球的平台搭建了反馈时间少于100毫秒，RTB的服务，目的就是跟国外更大的公司做竞争。如果我们有一套服务能够让创新、创业者站在一个巨人的肩膀上做创新，很强大的平台，需要的资源都能够拿到的话，这个是很好，很颠覆性的事情。

除了我们刚才所说的案例之外，我们也支持了很多国内外知名的创业公司。为什么他们会使用我们的服务呢?我用Eric Ries，以创业者的里程碑为历史，我分成几个，有一个创意，我们把MAP，然后做扩张，然后做盈利的能力。让每一个阶段让客户获得利益，先要有产品，先做产品，产品我们要做很多很多的尝试，之前做尝试，你需要买很多的主机做尝试，大家知道愤怒的小鸟吗?它公司在推出愤怒的小鸟之前它做了很多个失败的游戏，其实它之前失败了51次，它做了51个，人家说游戏公司大概10个游戏才成功，但是它到了51个游戏才做成功。大多数的公司如果没有很便宜的方式失败的话，很难能够坚持到50几个游戏。所以这一点非常重要的，我们怎么确保我们在失败的时候能够很快的把创意建立起来，能够有一个很好的使用平台的，亚马逊是按揭付费的，你任何不想用的时候，都可以停止。

第二，如果你这个创意很成功的话，像愤怒的小鸟，全球下载量是20亿次，你怎么能够让全球达到这样的要求呢?需要全球的部署，亚马逊提供这样的功能。你需要无限量的可扩展性，猎豹对于他们来说，我们亚马逊是满足单一客户的任何需求。甚至是把亚马逊作为渠道，我们有一个产品是marketplace，跟APP商店一样的，你可以安装不同的软件，预先安装，按小时收费，如果你提供这些软件复杂的话，亚马逊就变成了全球的服务平台了。

当然要提升盈利，你首先要除了增加收入，要拓展降低成本，我们从2006年以来42次降低价格，我们在没有任何压力下主动降价给客户，这个是非常非常的属性，电商作业流程就是量大薄利，量大的时候，成本控制得越低，东西越做越便宜的时候，我们把利益反馈给客户，对于我们来说是有好处，对于客户也有很大的客户。为什么猎豹的价钱一直能够降下来，用户一直增长，原因就是这样的。

总结一下我们创业者告诉我们他们为什么使用亚马逊的服务呢?1、我们的确是以开发人员为核心的，你在亚马逊上使用任何熟悉的开发语言，我们用工具包，任何你熟悉的品牌都可以。2、我们没有一个分阶段，你是小客户，你只能用这些服务，你是大客户我会非常好的服务你，没有的，我们的服务是公开的，报价是公开的，量越多的时候，价钱会降下来，把你的精力专注于你的服务，任何服务大中小公司都可以享受的。3、我们能够提供很好的资源，我有同事是四川人，一会儿大家有任何疑问的话，大家可以进行分享和讨论。我们专业的团队，自己亚马逊的员工，对所有创业者，提供AWS的服务讲解和阐述，让大家方便、快捷的使用。

我们当然也有一些服务，也是特别针对性的资源，可以跟大家共享，大家可以记一下这个网站，针对AWS的资源计划很快在中国落地了，你可以得到我们国外资源，可以拿到代金券，也可以享受到我们的一些技术资源，这些是非常好的一系列的配套服务活动。我今天的演说就结束了，我们对于四川或者成都的市场是非常非常感兴趣的，我们在本月底做推销，有一系列的活动，就在成都，我们有一个活动是AWSome Day，是一整天的免费活动，你可以在当中很好的学习AWS，例如刚才的IBNB，猎豹，木瓜移动，学习这些公司的服务，也可以思考怎么利用这些服务更好的搭建你的架构。6月25号，在成都。另外我们针对游戏业者，有一个特别的研讨会，也会谈很多刚才所提到的案例，我刚才提到愤怒小鸟，也会提到例如索尼的顽皮狗，还有韩国的一家公司，我们会在当中做很多的游戏推广，如果说你想看其它游戏业者怎么在亚马逊大件能够支持20亿次量的下载游戏，在6月25号游戏业者的推广会。