摘要: 在互联网行业，有句话：“人们只记得老大”，但随着移动互联网的崛起，依托于社交红利，这个现象正慢慢发生变化。

 健生干货分享：第15篇 

    在传统的互联网中，入口少，大概就只有下面几个：

1.  搜索引擎

2.  导航网站

3.  用户口碑（通过qq等）

例如在百度竞价，为啥现在热门的关键字炒的那么高啊，就是因为你不竞价排名的话，用户根本就没法发现你。

下面引用口袋通ceo的话：

给大家讲几个数据，前一段时间淘宝公布了一个数据，淘宝40%的订单来源于搜索，这是什么概念？

通过CPS联盟，通过CPC联盟，通过聚划算，通过淘宝直投活动的广告进入到淘宝的时候，消费者是不需要搜索的，直接进入活动页面或者直接进入商品页面，或者通过聚划算直接买。然后通过QQ，通过微博好友的分享和私信聊天，原来还有微信，现在把微信给封了，通过这些渠道去淘宝购买也不需要搜索。

淘宝自有流量才需要搜索，自有流量有多少呢？现在不到一半，就是说淘宝已经变成了一个搜索网站，而我们更多的人去购物的时候，更多的路径只是把淘宝作为一个购物的目的地去那里买单、下单，而不是去那里搜索找东西，我们会通过我们生活中的发现，会通过朋友的推荐去买。

中国最大的购物网站已经只有40%的比例是通过搜索了，而且都是自己来的，所以中国最大的购物网站已经是一个搜索购物网站了。消费者更多的消费场景不在这个购物网站发生，消费者更多的出发地是在微信、微博、美丽说、蘑菇街、下厨房、大姨吗等等这一切我们生活中所产生的场景里去使用。

在上面的描述可看出什么？随着移动互联网的去中心化（最重要是社交网络的发展），用户流量的模型从传统的“自上而下”型（流量大头都被上面的商家夺走了，下面的商家只能依靠少数流量苦苦挣扎），转向了一个个矩阵式的流量模型（通过身边朋友的推荐，或者在某个领域内的名人，只要有信任，就能成交）。

    今后，购物的趋势是：我们去购物的时候，更多的路径只是把淘宝作为一个购物的目的地去那里买单、下单，而不是去那里搜索找东西，会通过生活中的发现，会通过朋友的推荐去买。

    推荐有志于移动电商的朋友,都阅读以下这篇文章《秦刚：从口袋通CEO白鸦演讲中可以学到什么》，可到本人的qq空间上阅读。

    这篇文章要点如下：

未来消费场景在哪里？

1.微信，微博，美丽说等一切日常生活产出的场景里

2.更大的场景：我们信任的达人，垂直网站，垂直自媒体

3.不在购物网站

人们购买产品的核心动机：

1.我信任你，你给我的是真的

2.你可以引导我，推荐合适

未来心爆发点的品类：

1.有机食品

2.母婴产品

未来基于移动互联网和社区生态的特征：

1.有趣

2.有互动

3.参与感，成就感

未来电商格局划分：

1.最低：死卖货

2.中等：卖服务

3.高级：卖文化，把产品和服务包装成一种文化，粉丝愿意传播

       曾健生简介：经历了移动互联网初创企业的组建，发展和倒闭，经历过两百万的创业资金一点点的耗光。QQ&个人微信号：384164942。

十五.电商业老二，老三也能生存