本文作者：陈松松

每个视频，都是你的金牌业务员

这是我的第6篇视频营销原创文章

没有金刚钻，别揽瓷器活！

打铁还需自身硬！

这2句话，我体会越来越深刻了，要是没有两把刷子，真的是写不出来，哪怕是编，你都不知道从何编起！

我希望你一定要有自己最擅长的技能，哪怕一点点都行！

今天的这个主题，主要就是来总结我们在操作视频营销的时候，90%的情况下，经常遇到的11个难题，而且很难解决掉！

所以，如果你没有上传过视频，有可能本篇文章半懂不懂，但是当你浏览一遍的时候，在你操作的视频营销的情况下，你就会有印象，再次翻看，就不会再犯同样的错误！

先浏览下这11个问题：

第01个问题：产品定位问题

第02个问题：优质视频问题

第03个问题：视频工具问题

第04个问题：上传技巧问题

第05个问题：视频被删除问题

第06个问题：视频收录问题

第07个问题：视频排名问题

第08个问题：视频播放量问题

第09个问题：批量化执行问题

第10个问题：好友问题

第11个问题：成交问题

第01个问题：产品定位问题

定位是一个大问题，很多人一听说视频营销效果好，立刻就行动！

但他们从来不去了解他的产品到底适不适合去做视频营销，值不值得去做视频营销！

往往执行到一半的时候发现他的产品不适合做视频营销，利润低，耗费时间长，见效也慢，坚持了大半年，最后却放弃了！

所以你在做视频营销的时候，最好要选择那种竞争小，利润高，成本低，并且你打算长久的把你这个生意经营好的，因为每个视频都是你的金牌业务员，每个视频在未来的3年，5年会给你带来收益！

第02个问题：优质视频问题

做视频营销的核心就是视频，没有视频，何谈视频营销！

所以大多数人为什么无法坚持把视频营销做好，就是因为他没有优质的视频，也没有什么方法找到大量的视频，哪怕效果再好，受益再多，最后也不得不逼迫他放弃！

很多创业者一开始认为他没有能力来做原创视频，总是感觉投入成本太高，时间成本也高，效果还不知道怎么样，实际上我告诉你，他就是没有信心，也没有决心！

核心1个字，太懒！

有关投入成本，可能一台摄像机少的几千，多的几万，你不舍得投入，但现在的智能手机都可以录制，而且录制出的效果可能比摄像机的效果都要好！

有关时间成本，每天拿出1-2个小时，你就能作出一个非常优质的视频，前期可能速度会慢点，但是到后期，你越做越顺，基本上不需要花上多久的时间，可能一个10分钟的视频，也许你就只花10分钟左右就完事了，还是太懒！

总感觉难，总是凭自己的感觉来做事，这样是不行的！

如果你不想自己录制，你可以多花点心思，多细点心去寻找那些优质的视频，千万不要急躁，不能去糊弄，更不能光图数量，比数量没意义！

最后一点，下载个今日头条App，专看视频频道，你就天天看，看你感兴趣的视频，看个半个月到一个月，我相信你的思路就非常清晰了！

这是我第二次提到，希望你重视起来！

第03个问题：视频工具问题

这个问题不算大问题，也不算小问题，稍微有点执行力的都能琢磨出来！

不管是录制原创视频的工具，还是剪辑现成的视频工具，凡是接触过视频的朋友多少都会点，只是没有太多的实战经验，完全凭着感觉往前走，遇到问题了可能感觉是不行！

推荐2款视频制作工具：如果录制桌面类的原创视频（包括PPT类等），推荐你使用Camtasia Studio7.0英文版，这个工具我用了差不多6年了，你看过我所有的视频，都是用这个工具录制的，功能也非常强大，录制出的视频非常清晰，容量也很小，一个30分钟的视频只有几十兆（视频容量大小），同样的内容，其他工具制作出来可能就要几百兆，还不清晰！

如果你要剪辑已经完成的视频，并且对视频要求不太高，推荐你用绘声绘影，这个工具也非常简单，基本上我们做视频营销的人来说，功能也很强大，其他的视频剪辑工具根据自己实际情况来定！

有关视频制作工具的问题，后面我会专门写一篇文章来教你，甚至都可以作出一些视频！

核心一句话：熟能生巧，多看，多做，多问，多测试！

第 04个问题：上传技巧问题

其实所有做视频营销的朋友都缺少这方面的经验，所以天天寻找这些方法，但是找到的方法依然不管用！

送你一句话：越有效的方法，越简单，没你想的那么难，也没他们讲的那么复杂！

有关视频上传问题，核心就是如何设置视频标题，视频标签，视频简介，让更多的人主动搜索到我们！

那这里我就送你一套我百试不爽写视频标题的方法，就是长尾词-核心词，这个公式我在前几天的文章分享过！

简单举个例子：

8个装修房屋注意事项，同等产品让你立马节省50%成本——房屋装修

5毛钱一斤的它，却能预防百病——健康产业

那标签呢？

也很简单，就写与你当前视频内容最相关的3个关键词即可

那简介呢？

更简单，就是吸引大家看你的视频，让大家产生好奇，上面的2个标题实际上也是让对方好奇，你仔细阅读下！

为了交流方便，我们把视频标题，简介，标签，统称为视频三剑客，日后提到视频三剑客在你大脑中你要立刻想到就是这三个；

第05个问题：视频被删除问题

你像在2012年，2013年的时候，那时候上传视频太爽了，根本不用担心删除不删除的问题，每天就批量的发布，如果那时候做的，都会小发一笔！

但现在是2017了，我们不提以前，但很多人还沉溺在当年呢，还是用老一套的方法来应对，这肯定是不行的，你必须要逐步改进和优化！

而且视频平台不会无缘无故删除你的视频，删除视频一定有原因！

要么是你的视频广告太直接，要么你的视频内容没有价值，哪怕没广告依然删除，要么你的视频就是文不对题，要么就是你的视频进行了违规操作，这些细节虽然很多老师不讲，或者根本不注意，但是在我们实战操作的时候，这些问题一定要考虑到！

这个时候你就清楚细节决定成败的关键，因为视频一旦被删除，等于说视频营销被迫终止！

要不真是，动一发牵全身！

第06个问题：视频收录问题

这个问题，很多做视频营销还把这个当成了一个大事，在我看来就是多虑了，视频收录和你有啥关系，你着急搜索引擎就收录了？

你要去研究什么样的视频才会被收录，比如你想在百度上你的视频被收录，那你就要研究百度最喜欢收录什么样的视频，你要想让视频平台收录你的视频，你要去研究视频平台喜欢收录什么样的视频！

你多去搜索，就可以发现规律，很多东西只可意会，不可言传！

比如视频平台是不是影响收录情况，比如更新视频频率是不是也在影响，比如你上传这个视频多长时间了，是不是也在影响？

第07个问题：视频排名问题

有关视频排名问题我分为2种，一种是快速排名，一种是稳定排名，往往快速排名靠的就是最新上传的规则，可能今天上传有很好的排名，明天就不知道跑哪去了，可能这个你就要坚持去做，天天去发布，去霸占排名，然后去发现你这个行业的视频排名规律！

那稳定排名呢，你像我的很多视频都能达到持续稳定排名，原因在哪里？

一个是视频营销在你这个行业竞争情况，竞争越大，稳定排名越难，需要时间积累，一个就是你的视频三剑客优化的问题，一个就是你的视频是否有点击，是否被用户点击，一旦被点击接下来的行为就发生了，就是视频内容是否得到用户的喜欢和青睐！

最终搜索引擎通过数据综合分析！

前面为何说是优质视频，很简单，优质的视频能给你带来优质的客户，这个优质的视频要么是你精心塞选出来的，要么是你精心策划出来的！

反正，你糊弄他，他就糊弄你！

第08个问题：视频播放量问题

凡是做视频营销的，视频播放量成了他们的大问题，天天想尽各种办法提高播放量，该用的，不该用的都用了，最后反而起到反效果了，要么视频被删除，要么更没有排名了。

其实在我看来，视频播放了多少无所谓！

为啥，以我为例，因为我卖的是产品，我卖的不是播放量，哪怕我的视频只有几百个播放量，甚至只有几十个，但我的产品卖的很好，对我受益很大，我不需要太多的播放量！

因为我要的是精准的目标客户，而不是播放量，播放量对我来说没意义！

虽然很多朋友会说，只有有播放量才会有客户，这句话是对的，但是与其去研究如何提高播放量，不如去研究如何提高视频内容，保证让看了我们视频的人主动联系我们，这就够了，随着你日积月累，视频播放量自然就会高了，看的人也越来越高！

你还愁啥播放量！

第09个问题：批量化执行问题

方法有了，技巧有了，执行力也有了，但又一个问题出现了，就是很难批量化执行下去，现在视频平台限制也很严格了，就说一个很简单的，注册视频平台帐号都要手机注册，而且现在手机都实名注册，再加上现在视频平台监管很严，哪怕有一点不合格，可能帐号就被删了！

到这里又过滤掉了一批人，大多数人根本不知道怎么去做！

这里还是方法问题，你先做一个，只要你这边没问题，如果你的收益大于你的投入，完全可以把你的方法复制下去，请人来做，把内容做好！

所以一定要会算账，千万不要钻到那些什么方法，技巧里面，你的格局要大一些，不要把省钱当作转钱的方法！

把思维多开阔一些，那么很多时候，这些问题根本就不存在了！

第10个问题：好友问题

视频播放量是如愿以偿了，但是最后几乎没有人主动加你，这又是一个大问题，很多朋友就会想，怎么做个视频营销这么难呢，一个问题解决了，另外一个问题又出现！

其实说到这里，还是没找到本质的问题，我简单提几点，你做参考：

没人加你，一个是你视频内容问题，你的视频内容要么是别人上传过了，这个客户早已经看过了，客户不加你，以为这个视频是你的，他之前已经加过了！

要么是就是视频时间太长，还没看到你放广告的位置；要么就是你的广告语不行，吸引不了人家；要么就是你的视频内容确实太烂！

你想想，哪怕一个细节没注意到位，都会影响结果！

第11个问题：成交问题

也是本文的最后一个问题，人也加你了，你也如愿以偿了，可惜问题又来了，前面80难已经都过去了，现在就差这一个就是过不去了！

使用什么方法都不行，有的加了你根本不搭理你，只是加了你好友，如果你说的稍微让他不舒服，就立刻把你拉黑，一旦被拉黑，等于前面所有的努力都白费，前功尽弃！

到这里你千万不能一竿子打死，必须要思考到底为什么！

为什么有的人加了你就立刻交钱，为什么有的人死活不给！

这里你不要责怪他们，实际上就是你的工作不到位！

你要明白成交的核心是什么？

一个是信任，一个是欲望，二者缺一不可！

他刚加了你，当然他不信任你，对你还不了解，甚至连你是谁都不清楚，连你做什么也不知道，即使你把他的欲望放到最大，也不可能成交！

另外一个就是非常信任你，但是根本没激活他的欲望，也不可能成交，当然那种强迫式的不算！

所以这两点你要思考清楚！

关于信任问题，你是不是一上来不要销售，而是通过你的朋友圈去影响他，通过你的视频去影响他，不断的分享你的实战经验，经历，方法，技巧等，通过朋友圈，网站，公众号去建立信任，去激发他的欲望！

到此有关做视频营销最难解决的11个问题就完事了，当然也不只这11个问题，只是比较典型而已，这里面只是给你一个思路，不指着你一看就明白，你只需要在大脑有这么个东西在就行了，遇到问题知道从哪个角度来解决就好了！

陈松松：做视频营销最难解决的11个问题！