充分利用便宜部件 

　　最后采访的是制造企业高管。虽然遗憾的是未能亲眼看到制造现场，但却听到了很多令人颇感兴趣的内容。从图4可以看出，这一企业的高管居然一名20来岁的女性，与前面提到的凯信负责人一样年轻。这充分显示出，山寨机业务是依靠干劲和实力打拼出来的。对她来说，24小时运转的工厂随时随地都会有部下将请示电话打到手机上来，不用说，如果没有充沛的精力，是无法胜任的。 

她谈到的重点有两个。一是山寨机还是很赚钱的。据其透露，每部能获得80～150元的毛利。如果供货3万部，则毛利可达到240万～450万元，这在中国是一笔不错的生意。笔者当时认为这一毛利有些过高，于是让她写出了成本的大致构成（表1）。从中可以确认，零部件费用相当便宜。主板及其配件仅为99元或133元。山寨机一般都支持视频播放及触摸屏，功能绝对不差。功能甚至比欧美普及机型更丰富。估计这是联发科在订单充足的背景下，能够以类似微处理器的价格销售手机构件才成立的。另外，无源部件多半采用韩国产品，也为降低成本做出了贡献。 

表1 一台山寨机的大致成本

构件及设计信息都能搞到手 

这位高管谈到的另一个重点是，山寨机企业非常重视通过人际关系来获得生产资料及产品设计信息。向山寨机供应构件的厂商大多也向正版机供货。高管及其手下的一个重要业务就是找到这样的供货厂商并与之商洽。 

她表示，“如果正版机使用在中国制造的零部件，那我们基本上能够采购到相同的产品。比如，正版机的供货厂商在为正版机生产1万个部件时，实际上会生产1万多个，这时我们便可购得剩余的部分。即使这件事办不到，也可通过人际关系拿到零部件的性能说明书等设计情报，再找其他企业模仿制造”。 

山寨机企业要求的是速度。她说，“一款手机的寿命只有3～5个月。无论是领导还是员工，连双休日都在工作。不过，我们并没有靠少发工人的工资来降低成本。工人工资高于政府所定的最低工资标准，而且还有加班补助”。出工的工人由于能够在短时间内获得可观报酬，因此对长时间劳动也无怨言。（技术在线）

山寨机制造及销售探秘(下)：“只要是中国造的就能搞到手”