2015 年 5 月 9 日发布的《传媒蓝皮书 ：中国传媒产业发展报告 (2015)》指出，“2014 年网络广告收入首次超过电视广告”，其中贴片广告是网络广告收入的重要组成部分。而与优酷、爱奇艺等传统视频网站不同的是，以 ACG（ACG 为英文Animation、Comic、Game 的缩写，是动画、漫画、游戏的总称） 文化为主要内容的弹幕视频网站没有网络视频前的贴片广告。那么，弹幕视频网站如何实现盈利呢？

 

弹幕是在互联网环境下诞生的一种实时交互性评论模式，它能以滚动、停留甚至更多动作特效方式直接显现在视频上，是观看视频的人即时发送的简短评论。随着弹幕模式的逐渐走红，近年来土豆、爱奇艺等传统视频网站也陆续推出弹幕功能，但本文讨论的弹幕视频网站仅指以分享动漫、游戏等 ACG 文化内容为主的部分网站，并选取哔哩哔哩弹幕网（俗称 B 站）这一典型案例来探讨该类型网站的盈利模式。

 

 

 

1. 图片广告。 弹幕视频网站虽没有贴片广告，但在其首页的板块与板块之间、内容播放页上方存在一定的图片广告。这一类图片广告的设计风格和颜色与网页风格类似，视觉上非常融洽。广告内容多为动漫和游戏类，是针对网站目标受众的精准投放。弹幕视频网站的用户多为喜欢 ACG 文化的二次元爱好者，因而网站在选择广告主时会偏向于与其目标受众定位重合度较高的动漫游戏类，一方面为了使广告的宣传达到广告主的预期效果，另一方面也为了避免受众因对广告的反感而放弃浏览网站，以求达到“二次售卖”的最大效益。

 

2. 独家新番。 新番源自日语词汇“新番组”，意思是新节目。当前国内普遍认为，新番一般就是指代日本最近（或即将） 出的动画的意思。

受众的注意力资源是媒介竞争中的重要一环，为了争夺用户的注意力，拥有独家视频资源成为视频网站的竞争法宝之一。2015 年 7 月，B 站购买的正版番剧多达 23 部，其中 9 部独家。为填补购买版权的资金缺口，B 站发起了“独家新番承包计划”，号召有经济能力的用户承包自己喜爱的新番，以此来代替贴片广告的收入。这其实是一种变相的收费服务探索，从结果来看似乎用户对此并不反感。例如动漫《Fate/Stay Night》上线仅一周，视频播放数就达到 259 万，承包人数为 14834 人。

 

3. 游戏联运。 弹幕视频网站深知自身是众多重度二次元粉的聚集地，并充分挖掘这一平台优势，通过与游戏厂商进行游戏联运的方式将自身的用户“二次售卖”为游戏厂商的消费者，从中获取利润。和图片广告的内容一样，这类游戏大多贴着“动漫”“二次元”等标签，以精美画风和日本声优为主打，实现对消费者的精准投放。以 B 站为例，在 B 站的网页版和 APP 上均有游戏中心这一板块，含有多款游戏的进入页面。其中《崩坏学园 2》是第一款在安卓平台上区分了“B 服”和“国服”的游戏，即通过 B 站下载该游戏的用户可以直接使用原有 B 站账号进行登录和使用，而通过该游戏官网下载的用户则必须另外申请账号。该游戏厂商米哈游CEO 蔡浩宇透露，《崩坏学园 2》超过50% 的安卓收入来自 B 站，B 站核心用户占到安卓核心用户的 60% ～ 70%。另外，B 站和游戏产品的合作极具针对性，网站会评估联运游戏的风格，如果被认为 “不符合我们的风格”，那么 B 站会拒绝同该游戏产品的合作。

 

4. 线下活动和周边商品。 即利用线下的活动把网络上虚拟的消费者聚集在一起，加深彼此间的联系，形成线上线下的立体产业链，增强受众黏性。B 站首页上开设了一个名为“日本游”的板块，用户可以通过网站选择去往日本的旅游线路，这些旅游线路几乎均含有 ACG 文化元素，如“关东游”项目主打的就是 ACG 旅游，旅行活动包括看漫展、购买动漫周边产品。周边商品方面，B 站在淘宝开设了官方淘宝店，出售官方毛绒公仔、手机壳、衣服等周边产品，商品的成交量达到上百件。就目前而言，淘宝店内的周边商品种类较少，是值得加大投入力度的领域。

 

 

 

弹幕视频网站的发展离不开 ACG 文化，作为一种亚文化的产物，其受众数量相对少于主流大众文化，但并不意味着弹幕视频网站就会受制于受众数量局限而无法像传统网站一样实现最终盈利。特劳特（中国） 战略定位咨询公司总经理邓德隆认为 ：“规模不等于竞争力，顾客心中的强势地位才是真正的竞争力。”由此可见，做大做强并不是企业健康发展的唯一选择，做深做精亦是可行之道。

 

笔者认为，一方面，弹幕视频网站应当在现有用户的基础 上利用大数据技术充分了解用户属性和用户行为模式，从而实现对用户的精确定位 ；另一方面，弹幕视频网站应该深刻认识到自身在用户心中的地位是一个聚集大批 ACG 文化爱好者的社区平台，不断完善平台建设，强化卖点。

 

和传统视频网站相比，弹幕视频网站最大的优势在于受众对 ACG 文化的热爱，他们对动漫和游戏的周边产品具有很强的好感度，因此周边市场和线下产业就成为可以大力发掘的突破口。首先，网站可以通过大数据对用户习惯进行分析，从而得出用户的兴趣点，并根据所得结果购买动漫视频版权。其次，在获得一些动漫的版后，网站可以利用这些独家新番的承包计划培养用户的付费习惯，为最终实现所有用户的付费观看奠定基础。再次，弹幕视频网站可以开辟线上商城板块，在网上售卖有关这些动漫内容的周边商品。亦可开设热门动漫的线下主题见面会，凝聚粉丝力量，形成粉丝经济并从中获取利润。而这些利润的获得又有助于网站购买更多的独家番剧，实现良性商业循环。

 

B 站新开设的“日本游”项目打开了线下产业的新大门，它能够利用日本旅游的机会聚集起一批经济状况较好的用户，提高用户对网站的忠诚度。在以后的发展过程中，网站可以与较大的旅行社合作，开设多条含有 ACG 文化元素的旅行线路，一方面为旅行社提供大量客户，另一方面也能增强自身的受众黏性。平台建设的另一项着力点是继续发展游戏联运，将自身作为一个游戏的下载交流市场，用户可以在网站上直接下载感兴趣的游戏，用网站账号登录，省时省力。

 

总之，弹幕视频网站应当在 ACG 文化平台这一定位下，不断根据现实调整发展策略，深入挖掘受众的兴趣点，开辟出多元化的盈利途径，强化自身在受众心中的地位。

 

 

目前弹幕视频网站所采取的一切盈利策略都应建立在对本土消费者消费习惯的充分认识之上，实现对用户的精准传播。“他山之石，可以攻玉”，吸收和借鉴外国可实行的成功模式很重要，弹幕视频网站可以参考日本 NICONICO 动画网大力发展周边市场和线下活动，完善平台建设，不断强化自身卖点，从而在激烈的市场竞争中走出一条清晰的盈利道路。

 

 

转载自:CNKI