沃蓝的电商十年

沃蓝的十年，我们从6000元起家，到现在年销售过亿毛利率近50%。

做过仿品，但后面从良了，坚持只做细分市场品牌。

从第一批员工中专学历到现在博士硕士海归班底，覆盖各个语种的团队。

从初创平均两年团队换一遍，到每年人员10%以内流动。

从身边出现融资6000万的企业，一下子吸走我们培养的团队，到坚持走自己品牌化差异化道路各自发展不落后。

……

我们的每一步都是摸索过来的。我只会说大白话，不会装高大上，小傅拿着我的文稿给自媒体。他们说，内容很高端，就是太口语化。我和小傅说我只说大白话，做电商很简单不要搞得很复杂。

遇到过的发展瓶颈

老员工坚持seo部门一家独大，压制社交营销部门的成长。但我认为对于女性消费者，社交营销是必然的。引流成本低，便于做内容沉淀和品牌，搜索流量在站内停留只有不到一分钟。

所以平台卖家为什么很难有品牌？因为停留时间短，没有内容，不能培养情感认知，客户忠诚度不高。这场消耗战打了一年多，不敢大规模动手，先把人一点一点地 调走，亲自带队测试社交营销。做出效果，再抽调人出来，再测试扩大。最后铺垫得差不多了，和seo部门剩下的同事摊牌。愿意接受的，新的安排，薪资不变； 不愿意接受，抵触的可以离开。

还是有少部分离开的，因为电商团队年轻人太多，年轻人大多时候冲动非理性。这就是电商团队最大的管理隐患，所以一定不能把核心知识掌握在少数人手中。一定不能一个部门独大，过于年轻的团队心态起伏大，破坏性大。

两个经验

我深恶痛绝的一个情况就是公司核心知识技能掌握在少数人手中，我不会允许个人与企业博弈，因为一个人的私心，企业也许会失去这辈子最好的机会。因此必须建立公共的企业知识库，鼓励新人出头，新人只有最快地学完你企业已有的知识，才能为你的企业创造出所没有的知识。

或许一个知识是个人先发现的，但你是在企业的平台上发现的，没有企业给你的资源和平台配合，你能发现吗？所以这个知识不属于个人，必须公共企业内分享。

只有这样，员工才会不停地去发现而不是守着一点老本过小康！对于企业主，很多时候，你抱怨员工是因为你的管理做得不好！

广深企业短板1

真正懂的企业绝对不会凑热闹，一定有自己既定的市场和战略，忍住诱惑。我发现最近冒出来许多企业在做快时尚女装，我也知道最近女装企业很火，大家都在高调宣传自己的网站有多好。

其实很多人并不知道为什么女装这么火，看到热闹心里痒痒的就想上。

原因其实是：

1.低价快时尚是高频率消费，客户粘性高；

2.社交图片渠道引流成本低；

3.移动互联网核心传播的是图片，而核心传播人群是20-40岁女性正好是快时尚的客户；

4.赶上了移动互联网的风头。

问题是光知道这个就够了么？当只有几家的时候是机会，当人人都想冲进去的时候就是陷阱。一个客户的微信里会留几家企业每天晒衣服图片而不审美思考？当第一个便宜又精美的图片出现客户会兴奋，当一批出现的时候，客户会觉得就应该那么便宜，恰恰女装进入门槛低。

广深企业短板2

我为什么要模仿深圳大电商做销售额？

国信证券香港投行部老总在南京和我碰面，说一个亿50%毛利，十个亿5%毛利，你选哪一个？我选第一个，我想做的是airbnb。美国的很多电商企业只有几十个人却能做几个亿美金，这才是我想努力的目标！

我想做电商，做品牌，不是搬运工。

做企业的人一定要有历史的发展观！美国的大流通药品批发企业只有几家巨头，但行业领先活得好的都是研发领先高利润的企业，比如卖伟哥的辉瑞。不过去年他们把东莞一半酒店包下来开完年会，东莞就倒霉了。

外贸电商要做大销售额必须要有战略目标的支持，我要在这个区域有多少市场份额就要控制渠道建立品牌，或者要倒逼供应链才能有行业话语权，如果是在全球市场撒豆子吹大销售额，那只能是大而不强。

吴骏：我的外贸电商十年创业路（一）