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时间压力
《优势谈判》里面说,在谈判期间,千万不要告诉对方你的最后期限。如果对方知道你有时间压力,他们会把谈判重点内容拖延到最后一分钟,面对这种时间压力,你往往很容易被迫做出妥协。
我马上联想起了一次出差的情况,是我去外地做一个项目,项目本身还是挺简单的,装一个环境。但是当事犯了2个错误。第一个是没有做好充足的准备,脚本是别人写的,当时用的时候突然卡住了,此后我发誓再也不用别人写的脚本了。第二个则是事先买好了回程的动车票,所以遇到一些问题之后就特别紧张,而且这种压力,随着时间的推移来的越来越猛烈,脑袋已经无法正常思考了,然后让原公司的同事进行远程操作,解决了一个难点,现在也不怕放出来,是对自己的一个总结,没什么丢人的,告诫自己下次千万不要犯类似的错误。
我在想,如果当然没有订回程的票,几点做完几点回去,也就没有那么紧张了。不要给自己设置最后期限,那是很愚蠢的做法,做不完,可以去住酒店,第二天继续。还有当对方问到项目需要做多少时间的时候,不要告诉对方精确的数值,打个马虎眼,比如说我也不知道,看顺利情况什么的,因为一旦你做出了预估,就无形之中给了自己压力,这不光是在谈判中,在生活的其他方面,也是一个活生生的例子。要让自己掌握主动权, 那就不要全盘突出。
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