今天李老师与大家分享商务谈判的三大技巧。

请大家仔细阅读，要把今天文章的内容，反复阅读，甚至是背下来，因为这三个技巧，未来在你职场中，经常会用到。

一、永远甲方思维

甲方思维，大家听说过吗，不管你之前是否对甲方思维有了解，李老师今天给大家详细讲一讲，谈判双方，有甲乙二人，所谓甲方思维就是，让自己站在有利的方面。

我给大家举个例子

张三的职位是办公室小职员，办公室主任指定他为公司买工装，公司目前员工总数50人，去了服装批发城，在与摊主沟通的时候，张三拿起一件衬衣问，这件多少钱啊，摊主回复张三，你要买多少啊，张三说，我们公司是集团性质的企业，员工共计500人，我是办公室主任，这次来是批量采购，我们如果谈好，确定在你家沟通，起订是100套。摊主听了之后，给出报价，原价150元的衬衣，卖你80元。

张三是办公室主任吗，不是。

张三企业是集团性质企业吗，不是。

张三会起订100套服装吗，不会。

那他是在说谎吗，是的，确实在说谎，但是他的这种说谎非常有用，可以让自己站在甲方，有利的角度与对方沟通，让对方的心理受到影响，从而去作出相应的判断。

其实，谈判就是一场心理战，如果你有时间去学习心理学，那更好，但是没有时间的话，那就把甲方思维这样的思考方式，融会贯通，随时随地应用在自己的谈判场景中。

不过，李老师可没有说，要经常说谎话，利用甲方思维，要审时度势的去判断自己说的话，是否会对自己这一方有利，是否可以让对方给出优惠的条件。

二、永远不要说不

谈判的本质是什么，是双赢，最简单的道理，就是他出10元，你出1元，最后5元成交。但是现实社会中，每个人都希望自己赢的权益最大化，因为最大化了，自己回到公司，回到自己所处的组织，自己才会有成绩，有面子。

那这个技巧，就可以让你有更大的机率赢更多，那就是永远不要说不，因为不这样的词汇，会让人感觉到拒绝，那就会感觉要谈崩了，还有但是这样转折的词汇也要少说，甚至不说，说出去了，给对方的感觉是不好的，谈判谈的是条件，同时谈的是感觉。要有很好的感觉，方可让自己得到更多。

那有一些问题，就想说不，就想说但是怎么办啊。李老师给大家一个方法，那就是上面那句话中，我应用的词汇，同时，多用同时，同时是一个双赢的词汇，而且这样可以为自己争取更多利益

三、永远不要先报价

商务谈判，谈来谈去，都离不开钱，早晚要谈钱，可是早谈和晚谈，给人的感觉不同，前辈的经验告诉我们，我们要最后一个报价，要把开价的机会留给对方。

曾经李老师听说一个故事，就是甲乙双方都学过谈判技巧，都应用这个永远不要先报价的技巧，甲说，你先报价，乙说，你先报价。结果，来来回回你先报价，两个人说了10多遍，也没有任何一个人先报价。

从这故事中，我们要明白一个道理，没错，我们要牢记这个技巧，不要先报价，要先塑造价值，先让对方感觉，我们这个人有价值，公司有价值，这样我们的报的价格，就相对容易被接受。后续再砍价，也不会砍太多。但是不可生硬的使用，一定是结合谈判场景的现场情况，对方的身份和特点给予灵活应变，方可让自己能够在谈判中获得最大的利益

好了，商务谈判的三大技巧，讲完了，可能有学员阅读后，意犹未尽，还想继续学习谈判的技巧，那就请关注我的微信众众帐号，李新海，后续会持续更新关于培训的各种干货。

李新海：商务谈判的三大技巧，你不能不会