作为一个创业者，首先要给自己一个梦想，在95年我偶然有了一次机会到了美国，然后我发现了互联网，回来以后，我请了24个朋友到我家里，我说我准备从大学里辞职，做一个互联网，2个小时以后，大家投票表决，24个人，23个反对，1个人支持。大家觉得那个东西肯定不靠谱。你电脑也不懂，根本不存在有这么个网络。但我经过晚上的考虑，第二天早上，我决定我还是辞职，去实现我自己的梦想。为什么是这样呢？

      我今天回过来想，我发现很多的年轻人是“晚上想想千条路，早上起来走老路”晚上的时候想，明天我做干这事，第二天早上起来仍旧走自己原来的路。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以呢当我稀里糊涂地走上了创业之路。我把自己称为一个盲人骑在瞎的老虎上面，根本不明白将来会怎么样，但我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。当时95年，不太相信有互联网，也不觉得有这么一个互联网会对人类有这么大的贡献。所以我用了比尔盖茨的名字，那时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面，但是马云说互联网将改变人类生活的方方面面将没有人相信我，然后我就说：比尔盖茨说，互联网将改变人类生活的方方面面，结果很多媒体就把这事登了出来，但这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。

      有了一个理想以后，我觉得最重要是要给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备应该怎么办？我觉得创业者最重要的是去创造条件，如果机会都成熟的话一定轮不到我们，所以呢，一般大家都觉得是好机会，一般大家都觉得机会成熟的时候，我认为这往往不是你的机会，你坚信这事情能够做起来的时候，给自己一个承诺说，我准备干5年，我准备干10年，干20年，把它干出来，我相信你就会走的很久。

       因为7-8年前，阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金，人们也不一定相信电子商务，那个时候非常难招聘员工，同事非常难招聘进来，我们开玩笑说，街上只要会走路的人，不是太残疾，我们都招回来了，但是经过了5-6年，我们这些人居然都很有钱，大家都很有成就感，为什么？我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做些事情有，所以我觉得创业者给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一个坚持是极其关键的。

       我觉得创业者应该想清楚三个问题：第一，你想干什么？不是你父母想叫你干什么？不是你朋友说要干什么？而你是自己倒底想干什么？想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么？而不是我能干什么？创业之前，很多人说：我有这个，我有这个，所以我能干这个，我一定比别人干得好，我一直坚信这世界上比你能干比你有条件干好这件事的人很多，但是比你更想干好这件事的人，应该全世界只有你一个，这样你就有机会羸！

       第二，想清楚想干什么，然后就想清楚该干什么？该干什么要明白自己不该干什么？在创业过程中，在4-5年内，我想任何一个创业者都会面临很多决择和机会，在每个决择和机会过程中，你是不是还像第一天，像自己初恋时那样记住自己第一天的梦想至关重要。在原则面前，你能源不能坚持，在诱惑面前，你能不能坚持原则，在压力面前，你能不能坚持原则？

      第三，想干什么，该干什么之后，再对自己说，我能干多久？我想干多久？这件事情该干多久就干多久。9年的经历告诉我，没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队，坚定的执行，你是能够走到大洋的那一岸的。

      现在外面有很多写阿里巴巴，如何成功，如何不错的书，说实在，没有一本书我看过，也没有一本书，是我自己写或是采访过我的。我将来要写一本书，叫做阿里巴巴的1001个错误，我们犯的错误非常之多，所以最后想跟所有的创业者和准备创业的青年说：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天的晚上，所以我们必须每天努力面对明天。

       别人怎么说我们没办法的事！你自己要明白 我要去哪里 我能对社会创造出什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪 但是我没有。因为流泪没有用，创业者没有退路。最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大数人死在明天晚上。看不到后天的太阳。创业者要懂得左手温暖右手。要懂得把痛苦当作快乐去欣赏 去体味 你才会有成功！