认识他是在一次校企合作的签约仪式上。我被公司派去采写本次的新闻稿，刚毕业的我，看到偌大的会场，黑压压的人群，满脸都是掩盖不住的慌张。那时，他坐我旁边，给我递了一杯水，说喝水可以让自己放轻松。我看这个年轻的小伙子，一身干净的白衬衣，好看的笑脸，散发出不可抵挡的青春活力，心里是满满的暖意。

我怎么也想不到，他已经是近百人的公司总经理，而他，还是当今在校的大二学生！更没想到，如今演讲台上风度翩翩、自信有加的他曾经为了大学的学费、生活费四处奔波。成功的背后总有太多不为人知的心酸泪，有幸邀请到他来参加我们的访谈会。希望他的经历，可以帮助到更多正在迷茫的学子们。

求学路上，写满了辛酸泪

他叫苏宋，出生在一个贫困的农民家庭，现在是城建学院一名大二的学生。大学，对别人来说，是花前月下的烂漫、是烟红柳绿的河边捧书静读，是图书馆里笔划过纸笺的痕迹……可对于他，除了课堂上的奋笔疾书，便是课后汗流浃背的艰辛。

他说，刚开始的时候派过传单、送过外卖，做过服务员，可这些兼职，都不是长久之计。

“做服务员的时候，有一次特别难忘的经历，你知道吗，你知道那种被客人侮辱老板却还认为是理所应当的委屈吗？不，你不会懂。”他好像在跟我说，却又好像是自言自语。情绪有点激动，停顿了好久才平息下来。

“雨后的天气特别闷热，不知道店里怎么飞来了一只苍蝇，一直围绕着一位顾客飞来飞去，怎么赶也赶不走。后来那客人发火了，说你要么把那只苍蝇抓住，要么你吃了它！老板刚好看到了这一幕，不问原委就把我批了一顿，我委屈，却也只能把万般的无奈藏在心里。”

穷则思变，创业谋求出路

经历了这样的事情后，他开始想到创业，但哪来的资金，一个穷书生，如何谈创业？想到瘪瘪的荷包，空空的饭卡，生活的前景，一片茫然。

刚好这时候，学长说学校有个创业协会，可以去试试。协会几十个人，规模不大，但是以培养优秀创业人才、服务校园大众为宗旨的学术性、实践性、公益类社团组织。偶尔还会聘请一些企业的老总、专家来给协会讲座 。他想，这是与企业老总接近的最好机会，于是决定加入创业协会。经过几番的努力，协会录取了他。因为决心搞创业，所以他很努力。组织协会成员卖过数码产品、电子产品、也代理一些产品。收益不高，但都是自己努力所得，而且不用看别人的脸色做事，心里也舒服。协会顺利地运作，他的功劳不可没。大一下学期的时候，协会换届，他不负众望成功当上了会长。可在接过创业协会“会长”头衔的同时，肩上也多了一份责任，多了一份压力，会长，意味着从此以后，整个协会的命脉都会与自己的决策紧紧相连。

创业路上，太多的心酸泪

随着互联网的盛行，协会运作开始不顺，地面的生意越来越不好做。协会里面进的货卖不出去，库存堆积的越来越多。这些货，都是会员凑的钱买进来的，协会里面大多是和他一样穷途末路的学生，要是钱都亏了，意味着这些会员整个月都得靠泡面填饱肚子，或者更惨。虽然做生意像打仗一样，兵败乃军家常事，但他总是觉得对不起自己的良心。也试着做淘宝，但昂贵的保证金和推广费，最后剩下的收入也只能是杯水车薪。

压力越来越大，心情也比较低落，和女朋友吵架的次数越来越多，且一次比一次吵得厉害。

“你知道吗，其实她是挺好的一个女孩，错过她，是我这辈子最大的遗憾……”

“她知道我家境不好，每次陪她去逛街，她都只要M记里面一个3块钱的甜筒，而且从来不在店里吃。我知道，她是怕我尴尬，其实我也知道，她很喜欢吃烤翅，她很喜欢喝雪顶咖啡……”

“跟她分手的那天是我的生日，我是后来才知道的。那天我跟一个客户谈合作，说好过去签合同的，我过去了他却说是中介公司，要我先交保证金，我很气愤，把我连夜做出的方案摔到他脸上。后来我被保安驾了出来，还被暴打了一顿……”他掀起袖子，让我看他手上伤疤，虽然过去了，但我想，这里的经历，再怎么描述，也没人能正在能体会其中的苦，也包括采访他的我。

“回到学校的时候已经很晚了，在宿舍楼下，我见到了她，她捧着蛋糕在等我，后面是一群我跟他的朋友，可那时候，我就觉得很讽刺，感觉大家都是来看我笑话的，我就是想找个没人的地方躲起来。然后我掉头就走，她拉住了我，我一甩，把蛋糕摔到地上了。然后就吵架了，吵着吵着就说了分手的话……后来我才知道那天是我的生日，后来我才知道她为了我的这个生日悄悄做了很多准备的工作，后来我才知道，那天晚上，其实她等了好久……”他情绪很激动，说着说着眼眶就红了。我突然想到柴静采访高秉涵的时候，说“没在黑夜痛哭过的人，不足以谈人生。”而我面前的他，想必早已在无数个黑夜里哭了无数次。我不知道怎么安慰他，只是静静看着他，不打扰他深陷记忆中的他。

恩人指路，川力网上创业云开见月

创业的路上，尽管写满了辛酸泪，再艰辛，为了肩上的责任，为了生活，还是得继续。接下来，他开始利用网络的资源，只要是能免费宣传的网站都会去注册。蘑菇街、美丽说各种导购网、地方论坛等都注册了一大堆，宣传的效果却都是微乎其微，协会收入更是不见效果。

愁眉莫展的时候，想到找师兄指点迷津。师兄说，有个朋友在川力网络科技上班，听说他们的公司可以免费开网店，具体也不知道是怎么样，如果可以，去试试。

进一步的了解后，得知川力网有一个可以与校园合作的项目。本着校园支持、川力网辅助的原则，利用Ｍ２Ｃ的优势，鼓励大学生创业，为全校学生提供免费开店、免费选货销售、免费培训服务。学生不需要进货/发货配送、不需要资金、没有经营风险。有了大概的了解后，他突然灵光一现，既然川力网给大学生提供创业平台，而且创业协会的会员都是为了创业才凑到一起，那现在，等于是平台有了，人才也有了，就差学校与该公司合作了。想到这里，他心里一激动，大喊了一声：我会好起来，协会也会好起来的！

接下来他通过师兄找到川力网校联部负责人胡总监拿到了合作方案，带着这个方案去找创业实践教育中心主任陈飞飞，陈主任看到后表示很感兴趣，去找学校经济与管理学院王院长提议这个方案。没想到，学校很看好这个项目，很快进行了合作。 

校企合作，助我创业成功

他接触了川力网络，开始接触Ｍ２Ｃ模式。这种厂家直销的模式，价格实惠，很符合学生的消费水平，他组织创业协会的会员在川力网上开了店后，开始进货一些日用品。刚开始同学们不太敢相信这种新型的电商模式，根本不会相信在这个平台上真的可以买到厂家直销的物廉价美的产品，但看在是校园企合作的强大后盾上，也会友情帮忙着买一些物品。

但这样下去也不是长久之计。这时候，他突然想到川力网免费提供的群播台工具，这个集ＱＱ群、微博、论坛、微信等沟通互动平台功能于一体的营销管理工具，如果让同学们都加入到这个群播台，不就把学校里面的人脉资源整合到一个圈子里吗？而且，在川力网上，每个人都可以免费开网店的，开了店就是店长，可以免费进货，产品卖出去了，店长还会得到相应的提成。那学校这么多人，每个人都需要购买各种必需品，在淘宝在京东买，也是买，在川力网买，也是买，而在川力网买，还有提成返还给自己，这样大家省钱又方便的事情，何乐而不为呢？

这个想法宣传开来后，群播台的人数迅速上涨，也意味着学校越来越多的学生是川力网上的网络店长，更是意味着创业协会的壮大。后来，似乎生意并不那么难做，创业的路上似乎不再那么艰难，上架 了一件新产品，只要在群播台里广播一下，大家便都知道了，订单转化率也相应的提高。

大二第一学期结束的时候，他发现跟他一起在川力网上搞创业的同学，已经有将近一百多人。借助川力公司提供的经营管理方案，成立总经办、财务部、实训部、推广部、微电影部、电商部，他当上了校园创业公司的总经理。

有一天，他在校道上走着，一个生疏的面孔突然激动的拉着他的手，泪流满面。他满是不解。

“师兄，谢谢你拯救了我的大学，谢谢你圆了我的大学梦。”

原来这个师弟家境也像他一样，支持不起学费和生活费，家里的老父亲卖掉山羊，好不容易凑齐了学费，但生活费，还是得自己每个月去奔波。看到师弟稚嫩的模样，仿佛他又看到了当年的自己。可回头看自己走过的青春，一路艰辛，但总算苦尽甘来。

如今，他的公司越来越强大，还在不断地填充进去新的血液。他说，我从没想过，我可以这么年轻就当一个公司的总经理，我也没想到，我可以让这么多的师兄师姐，师弟师妹找到一个这么贴切的专业实践平台。所有的这一切，都得感谢师兄的指引，感谢遇见川力网。

我的大学，走在风雨兼程的创业路上