大家好！虽然没有直接参与海大快点的创业工作，但老师一直在关注，从挑战杯比赛、到快点在学校的推广与运营。今天看到邮件，快点获得省赛三等奖的成绩，应该是对整个团队近一年工作的肯定，也是对我们工作的一种激励，更像是告诉我们：任重道远。

       在和大家的交往过程中，老师一直提倡一种“不为比赛而比赛”，比赛只是我们在学习与创业过程中的一种催化剂，但并不是我们投入快点的所有目标，正如你们在实践过程中所经历的一切，就是最大的收获。海大快点，不仅仅是挑战杯上的一个字符，而是应该在我们大学、创业历程中的重要一环。

       比赛已经过去，我们的工作还在继续，在此，老师仅仅想和大家分享一点自己的建议，和大家一起探讨与交流。

1. 希望团队能够有2-3人能够参加省挑战杯的比赛现场。

       虽然大家经历了很多次比赛，从企业到学校，但省挑战杯比赛，还是一个重要的历练平台，会给大家很多启发，从中找到自己的不足与前进的方向。特别关注两点：其一，从参展比赛的海报与最终的金奖结果，大家可以看到比赛看重的是哪些方面；其二，从参展比赛的海报中，去结识一些真正走在创业路上的朋友。前年老师参加省挑战杯，就看到了番禺学院的一个学生，是组建了一个初创企业的筹资平台，已经获得了风险投资，但也只获得铜奖（三等奖），所以比赛与创业不一样。

2. 总结比赛过程中的亮点与不足，为下届参赛学弟学妹做好经验传承。

       过去的岁月，匆匆而逝。只有及时总结与分享，我们才能够收获更多；只有形成文字，我们的经验与教训才能够传承。（印刷术与活字印刷的伟大，再怎么说都不为过），值得我们花半天到一天时间，去总结这段时光，和团队的成员。

1. 重新找到“海大快点”的核心亮点。

       从用户出发，及时收集用户的任何反馈意见（没有反馈，只有两种情形，其一，产品太好没有瑕疵；其二，产品被用户抛弃。而且第二种情形可能更有可能。任何愿意反馈的用户，都是真心希望“海大快点”继续改进的用户），并作出及时回应（建立回应机制）。

2. 加大“软营销”力度。

       电商推广靠硬营销，只能做大，不能做强，因为广告只能解决用户的需求，但不能走入用户的心坎中。请比较“京东”与“小米”的营销差异，我们可以学习更多。目前“海大快点”主要用户是海大订快餐的学生，如果他们仅仅知道“快点”能够订快餐，有时还能够省5毛钱，这样的印象太少太浅了。再比较“京东”与“淘宝”，京东给我们什么印象？“快”，够了，在所有的电商中，能够做到当天、次日送达的目前只有京东。

       老师的建议：分享“海大快点”创业历程；总结“海大快点”参加挑战杯的心路历程；作为创业定位的海大网维团队，我们是怎样一路走过来的？“海大快点”，开发就这么简单！……向海大学生，特别是一年级、二年级、下半年新来的一年级学生，分享与贡献属于“网维人”的独特经历，而这些，会让网维走的更远，会让“快点”人击中海大学子心坎中。推荐看看 软件骆宏的博客（http://blog.csdn.net/u010469003 ），特别是“大学让我们坠落”博文，仅仅从营销的角度，我们就能够收获更多；另外关注最新的几篇，我们能够看到“行动的力量”。

3. 精简核心功能，满足与引导用户需求，研发第二版。

        “全”与“大”，不代表“强”，精简核心用户诉求（快，不卡机，从订餐到吃到饭、吃好饭更迅速），思考我们到底需要在“海大快点”上留下哪些功能。当我们什么都可以做到的时候，离被用户删除的时间就不远了。倾听用户的声音，反思大家对“360”的无奈与抛弃，我们可以走得更远。

       不考虑用户利益，我们必将走向消亡；不考虑自身利益，我们会加速消亡。请在用户、自身、团队成员之间创造一个“多赢”局面。推荐阅读《高效能人士的七个习惯》。考虑所有利益相关者，同时注重8：2定律，20%的用户创造80%的效益；20%的功能满足80%用户的需求。绝对不要让我们的软件满足所有人的需求。

4. 阅读、总结、分享。

       什么让我们走得更远？思想。“学而不死则罔，思而不学则殆”（《论语》），及“行是知之始，知是行之成”（陶行知）。阅读经典文字，感受心灵熏陶，激发内心使命。如《穷人的银行家》（书籍）、《阿甘正传》（电影）、《如何成为有效的管理者》（网易公开课）及《管理的常识》（陈春花 著）……

PS：如果可以的话，老师希望能够公开我们这次的邮件交流，让更多的学生能够有所启迪与收获。

祝好！

丁又专

老师，您好：

      早上看到您的回信，首先晓航还是非常感谢这封篇幅如此之长的邮件，深表感谢！

      想来消化还需要一段时间，短时间我不敢说吸收得了，待晓航理清了思路再回复您！

      老师您说的公开邮件的事，这您决定就好，毕竟您的教诲适合大多数在学习走人生路的人。      

祝好！

网维团队汪晓航

2014/05/01