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【价格谈判】——在生意场合胜出的50个谈判绝招
【价格谈判】——在生意场合胜出的50个谈判绝招
提对问题,你就是谈判高手
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1:实践锻炼2:充分准备3:尽可能多地开发谈判力,扩大谈判优势。4掌握并控制信息。5不要让对方牵着你的鼻子走。6:开局要有力。
7:瞄定对方。8:尽可能找到更大权利的人谈判。8:要双赢。9:不要怕僵局。10:仔细倾听并观察对方表情。11:不要拖到最后一刻。
12:将对方的恐惧/贪婪和虚荣为已所用。13:在洽谈价格时,你还要考虑如何让付款条件为你赢得更多优惠。
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第一章:探听消息
01:你是怎么知道我们的?
(目的:让与你谈判的人说话,让他们透露有关为什么打电话、他们的处境、时间表、困难、预算或其他能够为你所用的消息。0风险)
(如何回答:向对方表明你正在货比三家,寻找最优惠的交易。)
(结论:要赢得你这单生意就必须提供最优惠的条件。所以它能提高你的一家能力。)
02:
【价格谈判】——在生意场合胜出的50个谈判绝招
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