售前之道 之方案型售前

 前 言

所谓方案型售前，是指以解决方案和投标文件写作为主的售前。该类售前的特点是写作量巨大，需要较强的资料收集能力和写作能力作为支撑才能完成好的工作。下面就如何收集资料以及写作和如何写好方案和商务投标做一个阐述。

1. 如何收集资料

收集资料是售前的基本功，因为售前在写作能力解决方案和制定表书的时候，往往领导交待下来的任务及一点点资料，但从领导那里获取的资料往往不能满足庞大的写作需求，所以售前必须学习和具备收资料的能力和建立自己的资料数据库database，这样一来，才能在方案上、标书上、才能得心应手，保证进度和质量。

2.利用网络收集资料

当今社会可以称之为"网络社会"或者"互联网社会",整个社会都被互联网深刻影响和改变着。那么作为新时代的IT售前，更需要善于从网络中收集资料，为我所用。但是，我反对全盘照抄这样不仅涉及版权问题，也对自己独立和思考和写作能力的一种摧残。我主张领会其中精髓，用自己的语言表达。

比较好的网站资源包括：

百度文库 http://wenku.baidu.com  

豆 丁 网 http://www.docin.com 

道客巴巴 http://www/doc88.com 

3.利用书店搜集资料

书店是人类的精神家园，也是一座座宝藏。作为售前，也需要不断的学习，才能不断的进步，尤其是在IT这个行业中我认为选书的经验不是看出版社也不是看名气和图书内容。对图书的标准：一是内容容易理解，读者自己能看懂；二是内容精彩，对读者有具体意义和具体指导和启发。

4.如何写好解决方案

解决方案的写法有好多，写作就是为了帮助客户解决当前业务遇到的问题和具体内容可以是产品方案，也可以是解决方案。其写作的套路大致相同，包括项目概括，现状分析，总体设计，功能设计和实施方案得等内容。

5.总体设计思路

1.项目概括 2.项目背景 3.建设目 4.标建设内容 5.总体设计

6.总结

今天就和伙伴们聊到这里如果很感兴趣可以加好友一起讨论。

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