对于软件而言，他所存在的意义就是解决问题，然而人们的需求五花八门，我们需要很准确的了解到软件具体的需求，也就是说团队需要找到软件的利益相关者，了解和挖掘他们对软件的需求，需求不仅来自外界，还可以来自软件企业本身，也就是软件企业=软件+商业模式。另外就是分析和定义需求，这是指从各个方面获取的需求进行规整。验证需求，这里需要跟利益相关者沟通，确定他们对这些需求的认知。在软件产品的生命周期中管理需求。对软件的需求还可以划分成以下几部分：对产品功能性的需求、对产品开发过程的需求、非功能性需求、综合需求。竞争性需求的框架：N（Need 需求）、A（Approach 做法）、B（Benefit 好处）C（Competitors 竞争）、D（Deliverｙ　推广）　功能的优先级和定位有两种不同类型的功能　杀手功能和外围功能，又或者必要需求和辅助需求。

软件团队里除了能写代码，测验代码和画图做设计的成员，还有一类角色，项目经理（ＰＭ）随着软件的复杂度的提高，用户需求的多样化，光有程序员和销售人员是不够的，而这时候就需要ＰＭ　做很多事情，比如和客户交谈，组织用户调查，发现用户需求，了解比较竞争对手的产品，让产品变得可用有用。这里就需要提到ＰＭ的能力要求，他需要有观察，理解的快速学习能力，分析管理能力，一定的专业能力，自省能力等等。

软件需求和ＰＭ