我有好的产品，有最佳的方案，为什么产品还销售不出去？

    这样的问题总是存在，也不断地发生在我身上。甚至方案做了很多，能够成功的没有几个。为什么会造成这样的现象，答案就是商品价格。

    好的产品通常价格都比较高，好的方案再配好的产品价格会更高。当我用心为用户考虑安全、可靠、可扩展等等时，用户往往只盯着一点：价格。而价格恰恰是我的弱点。

    难道真要回到以往以价格获取客户的方式？

    这违背了我最初的想法，坚持还是妥协？这几天一直在权衡。

    出来做事，完全与在公司中做事不同。在公司中做事，即使你什么也主动去想，事总是会找到你，有你做不完的事。在处面，即使主动去做事，往往也不会产生预期的效果，甚至有时会相反。

    相反的原因是事情原本自己不熟悉，但为了得到客户硬着头皮说自己都能够处理，而预算又是另外的人给出，到最后报给客户后就不知道如何进行调整。虽然说报高了大不了不做，至少不会有什么大的经济损失。但实际上还是有损失的，损失的是自己的声誉。

    当一个项目报出价后，如果比其他人报得都高，在这个客户心中我就是一个不切实际的商人，只想着赚取高额利润，根本不是自己所说的从客户角度去考虑问题。且这样的想法他们会传给其他人，最终让我花很大的精力或金钱才能够弥补。

    但出来做事总需要生存，一味地以低价进行竞争，最终受伤的还是自己。所以，价格很难做权衡但又必需去权衡。

    这就是一个从技术转做销售，而且一人面对所有问题的人正面临的问题。我知道如果有她帮我肯定会大不同，会更容易成功，但这只能是想，不能实现的梦而已。

    所以，继续不断鼓励自己，去学习，去寻找客户。

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价格还是服务