先送上亚马逊传送门：《黑客与画家》：硅谷创业之父 Paul Graham 文集

再送上一个思维导图：

• 最好的办法就是自己创业或者加入创业公司

• 一个命题

  1. 命题

     创业是一个压缩的过程，所有工作压缩成短短几年。 你不再是低强度的工作四十年，而是以极限强度工作四年

  2. 举例解释

     一个优秀的黑客去除各种障碍，工作效率可以是在公司时的36倍。

     假设他年薪8万美元，那么一个勤奋工作，摆脱杂事干扰的聪明黑客， 他的工作相当于年薪200万美元的价值

     这里说的是极限情况，休闲时间为0，工作强度足以危害到健康。

     守恒定律：如果你想赚100万美元，就不得不忍受100万美元的痛苦。

• 运气成分

  • 比尔盖茨

    • 很聪明，有决断力，工作也很勤奋，但运气也不坏
    • 微软公司碰巧是世界上最大的商业错误之一《DOS操作系统的授权协议》的受益者
    • 如果IBM没有犯下这个错误，微软依然会是一家成功的公司，但是不会膨胀的这么快这么大

  • 致富的方法有很多种

    1. 通过创造有价值的东西在市场上得到回报
       • 合法
       • 简单：只需要做出别人需要的东西就可以了
    2. 其他方法
       • 赌博、投机、婚姻、继承、偷窃、敲诈……

• 金钱不等于财富

  • 什么是财富？

    最基本的东西：衣食住行

  • 财富是你的目标，金钱不是

  • 金钱只是一种中介

  • 大多数生意的目的是为了创造财富，创造出人们真正需要的东西

• 大饼谬论

  • 谬论

    1. 世界上的财富总额是不变的。
    2. 如果富人拿走了所有的钱，那么其他人就变得更穷了。
    3. 政治家：你无法把饼做的更大。

  • 解释

    • 理论

      1. 金钱不是财富，而只是我们用来转移财富所有权的东西。
      2. 某些特定情况下，你能用来与他人交换的金钱数量是固定不变的。
      3. 大多数情况下，世界上可供交换的财富不是一个恒定不变的量。
      4. 人类历史上的财富一直在不停的净增长。

    • 举例

      你有一辆老爷车，你可以不管它，也可以动手修葺一新。 如果这样做的话，就创造了财富。 世界上因为多了一辆新的老爷车，财富就变得更多一点儿了。

      如果把车卖了，得到的车款就比以前更多了。 通过修理一辆老爷车，使得自己富有。同时你也没有使得任何人更贫穷。

    • 孩子

      孩子不知不觉中就懂得了这个道理，当想赠送另一个小孩一件礼物时， 但是没有钱，他就会自己动手做。

• 手工艺人

  最可能明白财富能被创造出来的人，就是那些善于制造东西的人，也就是手工艺人。

  工业化时代来临，手工艺人越来越少。目前才存在的最大的手工艺人群体就是程序员。

  程序员创造财富的速率存在巨大差异。

  1. 一个优秀的程序员连续工作几个星期可能创造价值100万美元的财富。
  2. 平庸的程序员同样的时间不仅无法创造财富，甚至还可能较少财富（引入bug）。

  创造出来的财富不一定非要通过出售实现价值。

  1. 科学家一直把创造的财富捐献社会（发现青霉素）。
  2. 黑客开发开源软件让所有人免费使用。

• 工作是什么？

  工作就是在一个组织中，与许多人共同合作，做出某种人们需要的东西。

• 更努力的工作

  大公司会使得每个员工的贡献平均化

  • 除销售员和高级管理职位以外，其他人的工作是混杂在一起的。

  • 个人表现无法单独测量，公司其他人会拖累你。

• 可测量性和可放大性

  • 要致富必须具备2样东西

    1. 可测量性：职位产生的业绩应该是可测量的。
    2. 可放大性：做出的决定能够产生放大的效应

  • 举例

    1. 血汗工厂的工人报酬是可测量的，但是缺少可放大性

    2. 同时具备两者的有：电影主角，CEO，基金经理，专业运动员。

• 小团体 = 可测量性

  公司越小，越能准确估计每个人的贡献。

  大团队使得任何个人的努力都被大大的平均化了。

• 高科技 = 可放大性

  创业公司通过发明新技术性盈利，所以具备可放大性。

  技术

  1. 技术就是某种手段，是做事的方式。
  2. 如果发明了一种做事的新方式，那么它的经济价值就取决于有多少人使用这种新方式。
  3. 技术是钓鱼的鱼竿，而不是那条鱼。
  4. 这是创业公司与餐馆、理发店的区别。
  5. 你解决了一个热门技术难题，别人都会使用你的解决方案，这就是可放大性。

• 潜规则

  1. 很多事情由不得你，比如你无法决定到底付出多少。 你只想更勤奋工作2到3倍，从而得到相应的回报。 但真正创业以后，你的竞争对手绝对会让你吃更多的苦。

  2. 付出与回报虽然总体上是成比例的，但是个体上不成比例。

  3. 创业公司如同蚊子：要么赢得一切，要么彻底消失。

• 用户数量

  公司有机会被收购那将是个不错的选择。

  潜在买家会尽可能拖延收购。

  买家真正在意的只是用户数量，用户是你证明自己创造了财富的唯一证据。

  创造人们需要的东西也就是在创造财富。如果你想通过创造财富使自己致富，那么你必须知道人们需要什么。

  科技行业总，一旦你的技术与使用者的需要有差距，影响会成倍放大，要么令大量客户满意，要么令大量客户不满意。

• 财富与权力

  没有财富的激励，技术革新就会逐渐停顿，只有在巨大利益的激励下， 你才会去挑战那些困难的问题。

  藏富于民，国家就会变的强大。