每个视频，都是你的金牌业务员

这是我写的第41篇视频营销原创文章

与其搜索十年，不如花一年的时间学习，去赚9年的高薪！

懂行不一定你是资深行业的专业，经验丰富的专家，而是跟客户交流的时候，让客户感觉你是一个懂行的专家，做到这点也非常简单。

任何一个人都有机会，在一个月的时间内成为任何一个领域懂行的专家；

为了加深你对懂行专家的理解，我们把懂行的专家分为2种类型：

1.实力型专家

2.感觉型专家

1.实力型专家

实力型专家就是内行很深在行业内从业十几年到几十年的经验，绝对是行业内数一数二的专家，这个可不是你看几本书交流几次就可以了。

你像实力型专家少之又少，大多数人都是那种感觉型专家；

2.感觉型专家

感觉型专家一般都是刚入行，好点的可能一两年，差点的可能几天，啥也不懂。

但感觉型专家他会自我包装，他能让对方感觉他是一个实力很强，行业经验很深的一个资深专家。

也就是他能把这种感觉给营造出来，让对方听完之后感觉确实很有道理，能抓住对方所需要的点。

而实际上呢，你要做的就是在对方心中你就是专家。

那如何自我包装？

1.快速补习

2.提炼卖点

3.说话方式

4.专业网站

为了加深你的理解，以酿酒设备为例：

做任何一个行业、产品、项目，你要想做大做强，你就必须对这个行业，产品，项目了如指掌，必须提前做足功课，哪块不行赶紧提前补课，至少在跟客户交流的时候让对方感觉你非常专业。

那一个刚入行的小白如何快速成为让客户感觉是酿酒设备领域的专家呢？

1.快速补习

快速补习方法技巧非常关键，越快越好，集中所有精力。

①网上学习

第一，直接在网络上搜索查找销售酿酒设备所有电商网站、官网，直接通过百度等平台搜索查找与酿酒设备、酿酒流程相关资料以及酿酒设备相关网站学习。

第二，直接查找已经推广酿酒设备、酿酒机器…….的视频和相关的文章，直接到各个视频平台查找酿酒设备、酿酒机器，酿酒流程等相关关键词进行学习，可以快速帮助你了解这个行业相关情况。

②实地考察

经过第一步查找各种酿酒相关设备之后,对这个行业有了一定的了解，接着要像各个酿酒设备厂家所要相关的介绍资料（不一定是合作，有意向的都可以），通过厂家提供的资料进一步了解酿酒设备、酿酒这个行业。

包括酿酒设备的生产整个流程，比如酿酒设备的材质，卖点等都要进行全面了解。

③亲自上手

该考察考察，该参与参与。

只有你亲自参与了、体验了才更有感觉，你把整个酿酒的详细流程走一遍，熟悉用此设备酿酒的每个环节，每个细节，只有这样你才会更清楚客户需要什么。

在哪些方面我们的设备优势比较好，我们的设备方便在哪里，这些只有你体验了你才更加清楚，否则你编都编不出来，而且说的每一句话都没有底气。

④老师傅学习

先通过前面三种方式大量补充基础知识，再跟经验丰厚的老师傅交流，此时你俩在同一水平线上，能够持续交流下去，要不几句话人家就不乐意跟你聊了。

多听老师傅讲解酿酒的整个详细流程和过程，以及出现的各种问题，酿酒设备好再哪里，这些你都都必须一清二楚清楚。

这样你把老师傅的经验学到手之后，此时你就可以进一步包装，把这些经验和自己体验的感觉分享给你的客户，只有你对酿酒的整个流程和细节掌握，那你给客户的感觉就是专家，更乐意跟你合作。

因为每一个酿酒专家对每个酿酒细节了如指掌，客户能够感觉出来。

2.提炼卖点

卖点可以简单理解成为你们酿酒设备的优势，给客户带来哪些好处，客户担心的问题你是否清楚，客户问题解决了，实际上这就是客户需要的卖点好处，要把这些方便的地方，对用户有益的地方都要提炼出来，然后根据不同的客户对症下药。

通过你对酿酒设备，酿酒行业了解后，此时你要对自己的酿酒设备提炼卖点，然后客户来咨询，你就可以根据他们的情况把适合他们的卖点分享给他们，加速他们下单，所以这个卖点你必须提前准备。

第一，通过自己对酿酒行业，酿酒设备的了解提炼一些卖点，这些卖点不一定适合你销售酿酒设备的卖点，但可以起到参考作用。

第二，通过你的亲自体验你合作的酿酒设备，自己能提炼出很多卖点，很多方便之处，这些也要列出来。

第三，通过合作厂家给你的资料、相关负责人给你介绍他们设备怎么好，以及老师傅们给你的介绍他们设备方便之处，这些都是酿酒设备相关的卖点，通过这样一总结可能几十个卖点就出来了。

如果客户咨询，这时候你心里就非常有底，知道怎么回复他们，让他们感觉你是专家，加速他们在你这订购设备的概率。

另外，你不仅对酿酒设备本身的卖点提炼，你还要对生产酿酒设备的厂家以及他们的服务卖点进行提炼，这个也有利于我们销售酿酒设备，客户担心的时候你都可以说出来，打消客户的疑虑。

提炼方式依然按照上面的三点。

3.说话方式

跟对方交流几句，就能让对方感觉你就是一个懂行的专家，这几句话非常关键，也就是不说废话，这几句话你平时要研究，然后去测试，不断的改进，什么样的问题什么样的人什么样的口气说什么样的话，你跟客户打交道打的多了这些不攻自破，但你必须有意识，这样人家就乐意跟你干

比如别的专家讲酿酒设备语无伦次，而你你说的有逻辑，有结构，有细节，说的有板有眼的，人家一听就知道你是专家，就觉得你比他专业，最后他就会选择你。

4.专业网站

很多做酿酒设备的都缺少这个，这样也少让他们赚了不少钱，连一个像样的网站都没有，顶多就是一堆文字，花花绿绿的放那。

而且宣传文章，相关的视频都没有，你是销售酿酒设备的，你不能每天一篇文章，一个视频，你可以每周三五篇文章，每周两三个视频，一直做下去，这个效果也是非常好的。

加上为你的酿酒设备设计一个高大上的成交酿酒设备的网站，这个投入也没多少钱，你要回算账，你销售一台设备多少钱，你制作一个让客户感觉高大上的网站才多少钱，而且网站做完了可以一直用。

反正你要记住，无论哪种类型的专家，都要学会自我包装，要营造一种感觉，让对方感觉你就是专家，感觉你很牛

至于你有没有经验是另外的事情，客户遇到的问题你能解决，你在他心中就是专家，客户认可就可以了。

如果你营造不出来，哪怕你是专家，客户也感觉你不像专家，就不会找你了。

因为你们第一次打交道，客户对你是不了解的，只能通过第一印象以及表面现象感知的，客户就会认为你就是这个样，而实际上呢，你确实是一个十几年酿酒经验的行业专家，只是你不会表达，不善言辞而已。

如果这样被客户给误解了，那真的就可惜了。

我们明天继续分享第05集，敬请观看。

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我是陈松松，6年视频营销实战运营经验，每日一篇原创视频营销文章/视频。

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