分钱者A：

决定分配给B多少钱

m

要钱者B：

表示自己拿到多少钱

n

m≥n

分配成立

A拿（40-m）

B拿m

m<n

谈崩

A和B均0元

A

B

目的

拿到尽可能多，给B少

设置合理的价格，拿更多的钱

担心

设得太低，谈崩

设得太高，谈崩

A角度

A角色——分配者，不可能分配20以上的金额（个例25）

大部分A会基于公平原则给20，风险低女生会给25

分析B心理学，综合分析给15（带博弈成分）

B角度

A主宰者——B不可能要求20以上金额

AB通气时，最佳方案为20+20，但实验突然

15是普遍选择。

思考：

A害怕谈崩不会分配太低，B的最佳决策是设置一个较低的金额，确保方案通过。

（试想B给1，A给20时后，A看到屏幕的那一刻…）

由于总金额40元，两人决定基本倾向于5倍数，技术个例4.9

比如B设14元，A设21元

但由于m=n时依旧成立，A和B无须做此等考虑。