在半导体领域，国际平均毛利润水平为40%。去年IC设计年会中，中国半导体行业协会IC设计分会理事长魏少军指出，中国IC设计业平均毛利润水平比国际平均水平低了12.39%,中国前十大设计企业平均毛利润为31.3%。

跟随战略是主因

大量的IC设计企业由于缺乏产品定义的能力，而不得不采用跟随战略。

在集成电路进入高成本时代的今天，没有足够的规模和毛利空间，就意味着企业的再投入能力不足。

凌力尔特专注于对产品创新和性能要求较高的工业、通信基础设施和汽车市场，避开了消费类电子产品领域，这一市场策略为其保持高利润率提供了保障。另一个因素是，在高性能市场区段中，凌力尔特的大部分产品是专有的，没有可以直接替代的产品。此外，在客户沟通环节，凌力尔特安排最资深的设计工程师与客户进行沟通，从而获得客户设计难题的第一手资料。在团队建设方面，比较注重团队的稳定和团结，不刻意追求规模。

凌力尔特在市场、产品、客户和团队等方面下足了工夫，从而成就了今天的高利润，并连续30年实现持续发展。

魏少军告诉《中国电子报》记者，我国IC设计业之所以利润率较低有着多个原因。

首先，产品的创新程度不够，市场销售价格不高。大量的IC设计企业由于缺乏产品定义的能力，而不得不采用跟随战略。所以，产品的创新性不多，自然卖不出好价钱。

其次，由于采取跟随战略，产品面市的时间比较晚。先行者往往通过降价来打压后来者，所以为了将产品卖出去，后来者只好采取低价策略。而先行者在压价出售这一代产品的时候，已经准备好新一代产品。通过加大销售新一代产品，仍然可以维持较好的价格。

再次，无序竞争也导致产品价格下跌。由于大家的水平差不多，又都采取跟随战略，所以往往有多个企业的同类产品同时面市。这样就加剧竞争，于是采取竞相压价，导致产品价格进一步降低。

最后，尽管中国企业的综合成本与欧美日相比要低，一定程度上减少了对毛利润的占用。但是，由于本土企业技术功底不够，往往要使用比欧美产品更高的制造工艺，这样导致产品硬成本上升。前后的一降一升，自身的优势往往就被抵消掉。

提升自身能力是关键

积极的做法是开源，提升产品销售价格。要实现该目标，关键是自身能力要足够强。

过去10年间，我国设计企业更多的是依靠工艺和EDA工具实现自身产品的进步，使用的工艺节点远远超前于开发的芯片的性能需求。有些曾经辉煌一时的企业，由于基础能力方面的欠缺，导致产品核心竞争力下降，企业利润也随之下滑。

魏少军指出，提升IC设计业的利润率，在企业层面上只有两条路：开源和节流。不过，节流的做法是一种被动的应对，企业发展空间将受到很大的限制。积极的做法是开源，提升产品销售价格。要实现该目标，关键是自身的能力要足够强。这包括产品定义的能力和产品研发的能力。

记者采访了中国十大设计企业之一的深圳海思半导体公司，了解到目前海思对外销售平均毛利率已达到50%以上。在数字IC领域，该利润已是行业的较高水平。

海思半导体常务副总裁何庭波告诉《中国电子报》记者，实现高利润一是产品推出时间要快，二是产品性能要好。另外，海思不会采取跟随行为。只有拥有自己的核心技术，产品在市场上成为数一数二，或具备不可替代性，这样才有可能保持高利润。

在开源与节流方面，北京君正集成电路股份有限公司副总经理周生雷向《中国电子报》记者表示，由于国内芯片主要集中在中低端产品，销售价格不易提高，提升利润率只能在芯片成本上想办法。君正主要从两点着手：一是不断优化电路设计，尽量减小Die面积；二是加强自主设计能力，尽量使用自己设计的IP核。随着技术的演进，在40/28纳米工艺下第三方IP核的采购成本将大大超过流片成本。 在把握用户需求上，记者通过采访了解到，设计企业也有一些积极的做法。模拟IC企业上海艾为电子提出“全员营销”的概念，艾为运营总监马云峰告诉《中国电子报》记者，其研发人员拜访客户的次数甚至比销售人员还要多。除了走近客户之外，还提倡“走近客户的客户”，这对挖掘真正的客户需求起到非常大的帮助作用。

大环境是助推力

IC设计公司要实现两个结合，一个是设计与工艺的结合，另一个是软件和硬件的结合。

魏少军对《中国电子报》记者强调，以模拟电路为主的IC设计公司，经验的积累至关重要，一是要设法邀请高手加盟，二是要和工艺厂商密切合作。所以，IC设计公司要实现两个结合，一个是设计与工艺的结合，另一个是软件和硬件的结合。

同时，本土企业必须抛弃“跟着走”的发展思路，勇于创新，敢为人先。这就要求企业能够准确把握市场脉搏和用户需求。在本土市场上，充分发挥人熟、地熟的优势，采取贴身服务、专项服务等策略，这样有可能获得一些先机。

魏少军指出，本土企业要培养企业家精神，变本土竞争对手为合作伙伴。大家联合起来，实现各个层面的整合，从根本上避免市场恶性竞争，这一点操作难度较大。不过，这两年开始出现整合趋势，只要坚持下去，通过整合形成一些大企业，竞争就会然提升，利润率也会提高。

在大环境建设上，政府应该有所作为。整顿市场秩序，维护公平竞争是政府的职责；促进企业整合，政府更是可以有重大作为。如果建立若干面向IC设计企业的整合基金，通过并购、股权置换等手段，则可以有效促进和加快产业整合。需要注意的是，政府基金的介入要适时退出，不要因为国有资本的介入，弱化企业的市场属性。

IC观察

高利润背后的启示

慕容素娟

凌力尔特，这家美国模拟IC厂商，实现了平均利润高出苹果和微软的成绩。虽然凌力尔特的规模及名气不如其他半导体巨头，虽然模拟IC领域的利润相对比较容易保证，但是能够实现75%的高利润，并且在2001年互联网泡沫、2009年国际金融危机和当前经济低迷的大环境考验下，仍能平稳发展，并非易事。从成立至今的30年间，凌力尔特一直保持持续发展。这一连串的事实，表明凌力尔特有一套过硬的功夫。

首先，凌力尔特的基本功比较扎实。它避开了消费类电子产品领域，专注于对产品创新和性能要求较高的工业电子产品。而且，大部分产品是专有的，不可替代。当产品能够在市场中成为不可替代的角色时，企业就能把握住市场话语权和主动性。扎实的基本功，使得凌力尔特在工业电子领域驰骋三十载。

在客户沟通方面，凌力尔特没有流于表层。安排最资深的设计工程师与客户进行沟通，从而获得客户设计难题的第一手资料。在这个环节上，最资深的设计工程师是关键。因为他们更能敏锐地感知市场方向和设计重点；同时这也彰显企业对客户的用心程度。这样才能更好地获取客户的认可和信任，沟通效果自然会更加到位、深入和高效。准确地把握客户心声，就能够把握市场的脉搏，设计出客户认可和市场接纳的新产品。

在团队建设上，不盲目追求规模大小。凌力尔特全球员工总数达4400名，但在中国的员工不到40名。他们更注重团队的素质，并尽力保持团队的稳定与团结。员工靠企业生存，企业靠员工发展，团队的凝聚力和向心力，正是企业元气的最大保障。

在变幻莫测的商界，专注力也格外重要。凌力尔特始终保持既定方向，注重长期目标，避免频繁调整。凌力尔特CEO在2012展望报告中指出，过去30年中，凌力尔特始终坚持战略的恒定性，未来将继续采用这一方法。

华为企业文化中有这样一句话：板凳要做十年冷。这句话强调的就是一种专注力，华为能够经受住市场风云变迁、不断追赶成为世界一流企业，与这股专注力分不开。

可以看出，当企业各个环节下到工夫后，利润就是顺势而为的结果。如果把利润当成企业追求的首要目标，则容易忽略形成利润的条件——客户、产品、市场以及企业自身建设，这样就可能导致事倍功半。

目前，我国IC业平均毛利润还低于国际水平，凌力尔特的这套硬功夫应该能够给予一些启示。

在前行的道路中，影响前进的最大阻碍不是崎岖的道路，而是自己鞋子里的沙子。对于我国IC业来说，虽然当前经济环境不容乐观，但练就一身硬功夫则显得更为重要。

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从IC设计业看中国企业之发展