销售相关的组织结构：

销售组织Sales organization

分销渠道Distribution channel

产品组Division

销售区域Sales area

销售办公室Sales office

销售组Sales group

销售人员Salesperson

工厂Plant

库位Storage location

销售组织：

    一个销售组织代表一个合法的销售实体；

    一个销售组织只能分配给一个公司代码；

    一个销售组织可以分配给多个工厂；

    每个销售组织有自己的主数据，包括客户主数据、物料主数据以及条件记录；

分销渠道：

    在一个销售组织中，客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务；

    可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据；

产品组：

    对某一产品组，可以执行统计分析或制定市场战略；

销售区域：

    销售区域是 销售组织/分销渠道/产品组 的组合；

    销售订单(Sales order)，交货单(Delivery)，开票(Billing)都分配到某一销

      售区域；

    所有的销售流程都发生在某一特定的销售区域；

    相关的主数据经常维护在销售区域层；

    应该尽量保持销售区域组织结构越简单越好；

销售办公室：

    销售办公室可以分配给一个或多个销售区域；

销售组：

    可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组；

    销售组分配给销售办公室；

销售人员：

    一个销售组包括一定数量的销售员。

工厂、库位：

    每个工厂只能分配一个唯一的公司代码；

    对每一个交货给客户的工厂，必须在SD的配置中将它定义为delivering plant；

    在销售流程中，delivering plant首先需要check库存，然后才提供交付；

分配销售组织和工厂：

    一个销售组织可分配多个工厂，一个工厂可分配多个销售组织；（多对多关系）

    销售组织还可以分配跨公司代码的工厂；

销售流程：

        销售流程从建立客户关系开始，至开出销售发票终止；

        售前活动Pre-Sales Activities（客户询、报价）-->

             销售订单处理sales order processing（产生销售订单）-->

                  货源决定Inventory Sourcing（从delivering plant供货还是第三方供货商？哪一个？）-->

                     出货shipping（交货） -->

                         销售发票Billing（开票）-->

                             付款payments（清账，Post）；

业务场景：

        建立和维持客户关系；

        获取订单；

        应答客户物料、价格和交期；

        基于客户需求和物料可用性的交货计划；

        捡配和交付商品；

        更新物料库存和物料消耗科目；

        创建发票并更新销售科目；

        清帐和销售收入过账；

标准销售订单包括：

        客户和物料信息；

        对于每个item的定价条件；

        交货日期和数量；

        交货流程信息；

        发票信息；

销售凭证的结构Sales document

        头信息 Header

        行项目Item

        计划行Schedule Line

交货单结构Delivery document

        头信息 Header

        行项目Item

Billing document结构

        头信息 Header

        行项目Item