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互联网科普-淘宝与天猫的对标


一、淘宝VS天猫的对照分析


技术分享

1、从商业模式上看:都是聚集买家与卖家在一个平台交易的双边商业模式,没差异
2、从价值主张来看:都是撮合交易。仅仅只是撮合交易两方主体不同。淘宝对于交易两方无资质要求,而天猫对于交易的卖家有企业的资质要求,同一时候对于商品在天猫销售更加明白为品牌正品。
3、从平台核心收入来看:淘宝还是以广告收入为主。而天猫是以交易抽成为主,广告收入为辅。
4、商品:淘宝支持仅仅要不违法的商品都能上架,而天猫的商品必须是正品。或者经过授权的品牌。


5、IT能力:这里不是指用的开发语言(如JSP,PHP...)。指的是IT支撑的业务能力。

都是支持多商户开店及担保交易。可是天猫在交易过程中,添加了抽佣的能力。只是这个能力被集成到支付宝了。所以从IT支撑上两个平台是没有本质性差别的。


6、运营定位:淘宝定位就是集市。而天猫定位是品牌购。从本质上说就是让“谁”在电商平台上卖“什么样的商品”。


二、总结


1、运营确定了进入的细分市场:一样的支撑模型,不同的运营定位,造就了两个不同的细分市场。


2、万能的IT支撑模型:B2B2C模式的IT架构模型理论上能够支撑互联网电商市场上全部的运营诉求。


3、定位平台电商:这两个平台与自营B2C最大差别就是。自己都不生产或者採购不论什么商品在平台销售。获取零售的毛利。淘宝&天猫是真正的平台电商。



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