IT行业好像是离创业只有一步之遥的感觉，每天都在上演着某某大牛离开大组织自己创业的戏码。如果你分析下他们的动因，你会发现往往离不开痛点，试错，快速迭代，极致用户体验这些内容。然后还有另外一批大牛们利用浸淫多年的互联网经验和资源来整合那些有爆发点的垂直行业。每个传统行业感脚都快要被玩坏了。 

就拿教育行业来说吧，在没做培训之前，我和我的团队开发了一款针对小初高学生的教辅工具(全平台)，旨在增加学校与家长之间的沟通，让孩子寓教于乐，让老师轻松备课，自动批改作业。半年就在我们每天为某一用户体验吵的不可开交中度过了。guess what？产品我们是做出来了，但是我们找不到试点学校！why？因为传统的学校壁垒。在我们垂头丧气的时候，发现龚海燕的梯子网用雄厚的资金和资源打穿了这个壁垒！好吧，在线教育是有钱人玩的，我们还是回家玩泥巴吧。

　　不管逼格有多大，还是结合自身优势去找到切入点才是正解，不然连试错的机会都没有，更别谈快速迭代了。吸取了这次教训，我们团队就因为一次偶然的机会去做另外一个项目了，至于是个what，等项目上线了再说。而我自己呢，因为发现了另外一个痛点，就抽了一半的时间来做培训了，继而到今天的离职。

 　　说说我是怎么看待这个问题的。当不断有人来找你有偿解决问题时，你会怎么想？这里有几条路，供你参考：

  　　 1. 守株待兔，做专业的技术顾问，根据问题的难易度来收取报酬。

  　　 2. 做公司级的技术顾问，根据项目的难易度来收费。

  　　 3. 做企业内训，根据人天来收费。

  　　 4. 做中高级培训。

  　　 如果你是我，你怎么选？除了第3点我没尝试过，其他的我都做了。如果我不离职做培训，我的年薪30w再加上其他收入，其实跟一些普通的CTO没啥区别了。而中高级如果能培养出人才，以后他们就是我的人脉了。

  　　 好吧，现在我们来分析下怎么做培训。

 　　  1. why 为什么要做中高级培训？因为初级培训既有传统教育行业(传智播客，尚学堂，达内，北大青鸟)，还有在线教育行业(极客学院，开源力量)。这么多有资源有师资的机构，我一个人做不来。如果我只做中高级培训，做到小而美还是不难的事。根据一千个铁杆粉丝的长尾理论，养活自己应该没什么问题。国内最大的android论坛应该算eoe了吧，注册量有200w，我们假设有25%是大牛，50%是初学者，那还有50w是我的潜在用户群，即使只有1%的转化率，也有5000人。而且那50%的初学者随着时间的推移还是能变成潜在用户，并且转化成我的学员。

 　　  2. how 怎么做培训？既然是做培训，目的当然是要让学员能力得到提高，成为每家公司的中坚力量。我们接受了16年的中国式填鸭教育，如果还是这样的教育方式，估计就真的毁了。每个优秀的人都应该是善于思考善于解决问题的人。我大学学的是物理，没学过数据结构，算法，但这并不影响我成为一个优秀的人。只要找准自身的定位，要过上想要的生活也不是难事。除了教一些技术上的通用框架，更多的还是该去提高思维能力，解决问题的方法，这些非技术的能力才是你以后获得成功的法门。鼓励去分享，别人的问题以后也可能成为自己的问题，分享的多了，你累积的广度和人脉会让你变得更加优秀。人人为我，我为人人。

  　　 3. what 培训的最终形态是什么？培训如果只是培训的话好像很没劲，以往的培训大多都是一次性的，没有用户黏度，最近出了这么多小游戏，2048，FlappyBird，神经猫，但它们的生命周期很短。技术花个半年也就差不多了，但是成为一个有能力的人还需要很久。先通过培训吸引到有潜质的人，再提升自己的逼格。有了这些优秀的人，我还能做什么？猎头，外包，人脉，资源等等。虽然做人的生意，有非常多的不确定因素，但只要把这些人引导到充满正能量的磁场熏陶，他们以后爆发出来的威力不可估量。

   　　写到这里不知道大家有没看出做产品的思维？我们来八一八。

  　　 一个产品大多都基于某一个痛点，这里从表面上看就是有很多人有很多解决不了的问题，看其本质就是很多人都缺少思考和解决问题的能力。

  　　 接下来是做调研，定方向，这里我选择了中高级开发者为用户人群，他们转化成优秀人才的概率最高。走高端路线，愿意付费的多半是希望改变现状的人。

  　　 再下来是试错与快速迭代。四个月我录了7期课程，积累了60个学员，目前获得了不少反馈，打算重新录制课程，并正规化加上一些教案和品牌logo。

  　　 过了试运营阶段开始大规模推广，并招募一些志同道合的人扩大品牌影响力，构建一个正能量的IT社区。那些有潜质的人，就算不付费我也让他加入我的圈子。我已经免费送出去很多课程了，如果你觉得自己有潜力或者能给我一些不错的反馈和建议，没问题，课程都送你。

　　   我叫Stay，我的品牌叫stay4it。再接下来是扩张还是融资还是放弃就听天由命了。我会成功吗？你猜。