导语：大多数人对于做App还是比较盲目，有个想法立马就去做了，做出来了才忽然想到市场和推广。我把做移动 互联网App注意事项情给大家列下。

文| 移动互联网李建华

近 来，经常有人问我关于推广的事情，有的是有个idea，有的是有个demo，和大家沟通的时候，感到大多数人对于做App还是比较盲目，主要是由于现在 App很火爆，大家都想赚钱，有个想法立马就去做了，做出来了忽然想到市场了，忽然想到推广了，于是一聊，发觉之前很多的工作都没做。我想了想，把做移动 互联网App注意事项情给大家列下，祝转型的、创业的朋友们能快速成功。

第一个事情：请做好项目调研

其 实很多人做App的时候，大多是由于一个想法立马就去做了，但是缺少了前期调研，比如App的定位，是哪些人会用，是50~60岁还是25~30岁?人群 特征要想明白，App人群特征，比如是家庭主妇，还是单身女性，是上班族，还是中学生，很多时候，前期的市场调研非常重要，我曾经负责的一个App项目， 调研时间都用了两个月，包括市场情况，对手情况，技术情况，国内国际情况，发展历史基本上都调研到了，调研完毕，我基本成了一个专家。

所以 说项目前期的调研是一定要做的，项目调研的形式很多，可以在线调查问卷，可以到地铁口发问卷调查，做的时候辅助一些礼品，一般花不了多少钱，但是对创业的 人非常有帮助，为什么?因为在调研的过程中，你会真实的感受到用户的心理，想法，以及顾虑，比纸上谈兵管用多了。我们做App的目的是什么，就是让用户用 的，满足了大多数用户的需求那就是成功了，那样我们在开发，在做产品设计的时候都不会在盲目了，同时以后在推广的时候我们也更加有方向。所以说项目调研还 是要做的，能增加我们做App的成功率。

第二个事情：多做一些宣传

第二个发现的问题，就 是很多人不怎么注重宣传，我之前接触过很多人，和他们聊天的时候，他们都说自家的产品，自家的技术很牛逼，由于之前不懂，后来发现一两年过后，市场上同质 产品很多，大家都觉得自己的技术是壁垒，其实都是自己的臆想，到最后超过你是轻而易举的事情，当市场上出现竞争者的时候，要想超越对手，唯一的区别就是宣 传，因为宣传能带来用户，当下是一个信息快速流通的时代，用户获取信息成本和时间越来越小，一分钟不宣传，用户就可能找别人去了。

其次，宣 传还能带来潜在合作伙伴，一般找合作伙伴很多人还是愿意找有品牌知名度的，为什么?因为和有知名度的公司合作，能提升自身的知名度，这些都是实实在在的好 处。再次，宣传还可以打压竞争对手的士气，如果竞争对手公司不注重宣传，那么你的大力宣传会扰乱对方的军心，吸引对方的客户注意力，增加对方销售的难度， 这其中门道很多。另外，用的好，打倒竞争对手真是太简单了。所以，别盲目自信自己的技术，多做一些宣传是非常有好处的。

第三个事情:多实战，少看成功学

在 互联网内有一群老板成功之后，会到处为自己宣传，以至于经过媒体包装之后，显得神乎其神，这些迷惑了一些渴望成功的老板，让很多老板相信，不花钱我就可以 怎么怎么，或者我的成功是因为产品做得好，其实很多成功的老板不会告诉你很多真实的东西，而且一部分老板还喜欢吹牛，比如100人做成的事情，对外说的时 候10个人做出来的，结果有个做手机的创业者真以为是10 个人做出来的，最后请了10个人半年都没做出来，这个人是谁，估计大家经常看文章都会知道。

还 有一个吹牛的点就是我的成功是因为产品做的好，我觉得这个太水了，Apple很成功，是因为Apple在宣传方面花了很多时间和钱，这些在《乔布斯传记》 里写的很清楚，所以别迷信成功的团队，别迷信成功的产品，别迷信那些过于闪亮的数据，别人不会告诉你，曾经多么努力的经验和技巧，只会告诉你闪光的数据。 别太迷信成功学，成功学有太多的水份。很多事情还是多实战，因为只有实战了你才知道，原来不是那么玩的，讲成功学的人都是在利用众人渴望成功的心理为自身 谋福利的。

第四个事情:差异化产品

今天读到一篇犹太人的黄金法则，78:22法则，就是 说一个成熟的市场里只有22 %赚钱的，其余78%不 赚钱的，比如App这个市场里，过5000万用户的App只有二三十个，占比22%，赢得了78%的用户，其他78 %的App都是跟风凑热闹的，赚不到什么钱，只能占到22%的用户，所以在一个市场机遇来临的时候，要争取做到22%的那波人。同时还要注重产品差异化， 现在很多人看移动互联网微信公众号挺火，于是都来做，很多人只是一时兴致，别人做什么，他做什么，到时候只能是上不去下不来，浪费了时间，还有一些是做 了，文不对题，什么文章都发，没有个主题，没有宣传，没有坚持，没有差异化，没有用户定位都是不可能成功的。

如果一个市场处于红海之中的时 候，要想获得成功，本来就很难，再去做的时候，就要做差异化，突出自己的优势，同时在细分领域深挖，做忠实用户，做忠实粉丝，这样或许还有一些机会，目前 的App就是如此，现在单纯做一个App已经没有什么前途，就看你的产品差异化在哪里，你有哪一点能吸引记者，能吸引用户，从线上到线下，从婴儿到老人， 从小学生到白领，不同的年龄，不同的人群，不同的行为特征，都是可以用来做差异化的产品的。当前手机用户10亿，如果能抓住其中的一千万精准用户来变现的 话，也照样可以成功。除了产品、用户差异化外，还有就是营销差异化，比如现在的App推广，现在大家都在花钱推广的时候，你就要开辟新的推广方法，比如别 人做首发，你也做首发，别人换量，你也换量，这种随大流的方式，很难成功。