导语：大多数人对于做App还是比較盲目，有个想法立刻就去做了。做出来了才忽然想到市场和推广。我把做移动 互联网App注意事项情给大家列下。

文| 移动互联网李建华

近 来，常常有人问我关于推广的事情，有的是有个idea。有的是有个demo。和大家沟通的时候。感到大多数人对于做App还是比較盲目，主要是因为如今 App非常火爆，大家都想赚钱，有个想法立刻就去做了。做出来了忽然想到市场了，忽然想到推广了，于是一聊。发觉之前非常多的工作都没做。我想了想，把做移动 互联网App注意事项情给大家列下，祝转型的、创业的朋友们能高速成功。

第一个事情：请做好项目调研

其 实非常多人做App的时候。大多是因为一个想法立刻就去做了，可是缺少了前期调研。比方App的定位，是哪些人会用，是50~60岁还是25~30岁?人群 特征要想明确。App人群特征。比方是家庭主妇。还是单身女性，是上班族，还是中学生。非常多时候。前期的市场调研非常重要。我以前负责的一个App项目， 调研时间都用了两个月，包含市场情况。对手情况，技术情况。国内国际情况，发展历史基本上都调研到了，调研完成，我基本成了一个专家。

所以 说项眼下期的调研是一定要做的。项目调研的形式非常多，能够在线调查问卷，能够到地铁口发问卷调查。做的时候辅助一些礼品，一般花不了多少钱，可是对创业的 人非常有帮助，为什么?

由于在调研的过程中，你会真实的感受到用户的心理，想法。以及顾虑，比纸上谈兵管用多了。我们做App的目的是什么。就是让用户用 的，满足了大多数用户的需求那就是成功了，那样我们在开发，在做产品设计的时候都不会在盲目了，同一时候以后在推广的时候我们也更加有方向。所以说项目调研还 是要做的，能添加我们做App的成功率。

第二个事情：多做一些宣传

第二个发现的问题。就 是非常多人不怎么注重宣传。我之前接触过非常多人，和他们聊天的时候。他们都说自家的产品。自家的技术非常牛逼，由于之前不懂，后来发现一两年过后。市场上同质 产品非常多。大家都认为自己的技术是壁垒，事实上都是自己的臆想。到最后超过你是轻而易举的事情，当市场上出现竞争者的时候，要想超越对手，唯一的差别就是宣 传。由于宣传能带来用户，当下是一个信息高速流通的时代，用户获取信息成本和时间越来越小，一分钟不宣传，用户就可能找别人去了。

其次。宣 传还能带来潜在合作伙伴，一般找合作伙伴非常多人还是愿意找有品牌知名度的，为什么?由于和有知名度的公司合作，能提升自身的知名度，这些都是实实在在的好 处。再次，宣传还能够打压竞争对手的士气，假设竞争对手公司不注重宣传。那么你的大力宣传会扰乱对方的军心。吸引对方的客户注意力，添加对方销售的难度， 这当中门道非常多。

另外，用的好。打倒竞争对手真是太简单了。

所以，别盲目自信自己的技术。多做一些宣传是非常有优点的。

第三个事情:多实战。少看成功学

在 互联网内有一群老板成功之后，会到处为自己宣传。以至于经过媒体包装之后，显得神乎其神，这些迷惑了一些渴望成功的老板。让非常多老板相信。不花钱我就能够 怎么怎么，或者我的成功是由于产品做得好。事实上非常多成功的老板不会告诉你非常多真实的东西，并且一部分老板还喜欢吹牛，比方100人做成的事情。对外说的时 候10个人做出来的，结果有个做手机的创业者真以为是10 个人做出来的。最后请了10个人半年都没做出来，这个人是谁，预计大家常常看文章都会知道。

还 有一个吹牛的点就是我的成功是由于产品做的好，我认为这个太水了。Apple非常成功，是由于Apple在宣传方面花了非常多时间和钱。这些在《乔布斯传记》 里写的非常清楚，所以别迷信成功的团队。别迷信成功的产品，别迷信那些过于闪亮的数据。别人不会告诉你，以前多么努力的经验和技巧，仅仅会告诉你闪光的数据。

别太迷信成功学，成功学有太多的水份。非常多事情还是多实战。由于仅仅有实战了你才知道，原来不是那么玩的，讲成功学的人都是在利用众人渴望成功的心理为自身 谋福利的。

第四个事情:差异化产品

今天读到一篇犹太人的黄金法则，78:22法则，就是 说一个成熟的市场里仅仅有22 %赚钱的，其余78%不 赚钱的，比方App这个市场里。过5000万用户的App仅仅有二三十个，占比22%。赢得了78%的用户，其它78 %的App都是跟风凑热闹的，赚不到什么钱，仅仅能占到22%的用户，所以在一个市场机遇来临的时候，要争取做到22%的那波人。同一时候还要注重产品差异化， 如今非常多人看移动互联网微信公众号挺火，于是都来做，非常多人仅仅是一时兴致，别人做什么。他做什么，到时候仅仅能是上不去下不来。浪费了时间，另一些是做 了，文不正确题。什么文章都发，没有个主题，没有宣传，没有坚持。没有差异化。没实用户定位都是不可能成功的。

假设一个市场处于红海之中的时 候。要想获得成功。本来就非常难，再去做的时候。就要做差异化，突出自己的优势，同一时候在细分领域深挖，做忠有用户，做忠实粉丝，这样也许另一些机会，眼下 的App就是如此。如今单纯做一个App已经没有什么前途，就看你的产品差异化在哪里。你有哪一点能吸引记者，能吸引用户。从线上到线下。从婴儿到老人， 从小学生到白领，不同的年龄，不同的人群，不同的行为特征，都是能够用来做差异化的产品的。当前手机用户10亿，假设能抓住当中的一千万精准用户来变现的 话，也照样能够成功。除了产品、用户差异化外，还有就是营销差异化。比方如今的App推广。如今大家都在花钱推广的时候。你就要开辟新的推广方法。比方别 人做首发，你也做首发，别人换量。你也换量，这样的随大流的方式，非常难成功。