富人越来越富，穷人越来越穷。这一事实已经活生生地出现在我们的面前。在决定怎么对应之前，我们需要找出来它的原因。为什么会这样？

在现实生活中，中国有富人榜，美国也有富人榜。他们的资产动辄有数百亿美元。这种贫富严重不均的现象并不是头一次在地球上出现。单就中国而言，从秦汉到民国，一直如此。那么，这种现象从何而来呢？

目前我看到的最靠谱的原因是这一条：富人越来越富是因为他们对规则越来越熟悉；穷人越来越穷是因为他们失去触碰到规则的机会和能力。

大多数富人是由于摸索对了规则赚到了第一桶金，如果他足够聪明，他会把规则越研究越透，更主要的是由于他有钱，即便是研究错了，他还能挺得住。这种错误就变成了他的学费，让他对规则掌握的越来越准确、牢靠。

穷人则不一样。他们一开始条件和富人一样，只是，他们不幸没有碰对规则，结果丧失了自己的初始条件。当然，人是可以重新开始的。但要知道，人的一生是有限的。每个人一生中只有三次试错机会，三次没搞对，也就彻底出局了。一世的穷人就诞生了。

昨天，和一个朋友碰面。蒙他的信任，给我讲了几条规则。记录如下：

1、人们喜欢名利和钱权。所以，不要告诉别人自己一无所有，要告诉他们：自己有名有利有钱有权。至少要有一样。当人们知道这一点时，他们就愿意和你一起做事或给你做事。所谓自己相信什么，就会得到什么。其实就是这么回事。

他给我讲了一个例子：某GE出身的培训师，本来只做过GE最底层的经理。但是，他把自己的课程冠名为GE课程，并推向市场。为了增加可信度，他自称北大博士。当然，课程销售的很好。后来他有了钱去北大买了一个真博士出来。又后来，据说他去GE讲他的GE课程；又后来，据说他去北大给MBA讲课。从后来的结果看，他似乎有言出法随、化虚为实的大能。

2、人们思维存在惯性。人们的头脑中似乎有很多小隔断。对外来刺激，人们会迅速定位，如果找到了相应的小隔断，人们会迅速认同你和你的理论（想法、方案），如果没找到，那么，他们会迅速请你出门。因此，你最好不要自创名号、自立一派、自立为王。那样，你就不要指望短期能够和他们达成任何交易。（老孙这方面要改）。你一定要找到你的客户；其次、要找到他们已有的格子；再次、找到他们最在意的那个格子；最后、想办法把你的东西和这个格子的关键字连在一起。这时候，他们会立刻对你刮目相看。

谈到培训经理，就是那些为企业安排培训课程的人。他讲：这些人头脑中就有无数的格子，也就是课程的类型或方向。你的课程即便不在格子内部，你也要把自己的课程硬按到某个格子上，否则培训经理们就会将它束之高阁。

所谓投其所好，就是在他的大脑中搜索他的关键字。

3、人们崇洋媚外。人们不光喜欢物质享受，对高大上的精神，人们从来都敬仰有加。然而，所谓的高大上，不会出现在他们身边。所谓：亲戚眼中无圣人。所以，不要自创名号和学说，要去国外找个名号和学说带回来。所谓因势利导、善假于物，不过如此。

4、人们喜欢学以致用。古人云：授之鱼不如授之以渔。因此，当老师，切忌直接提供观点；做生意切忌直接面对最终客户。没有完全正确的观点，一旦错了做老师的就会担责任；直接开店死亡率很高，为开店做服务工作往往活的很滋润。这就是淘金不如卖水的道理；也就是阿里巴巴为什么赚钱的道理。当老师，就要教“渔”；当老板，就要卖水。

5、人们不愿意面对强势对手。除非你是让他仰视的对手，否则尽量不要让他有压力。同时，自己可以不强势，但必须专业。或者说，只有够专业才能既不强势又能让对方认同。因此，市场行为的切入点，要尽量狭窄，同时又要足够的清晰。

所以，自我定位时，最好不要把自己设计成一级分类，二级分类也不够专业，我三级分类达人则是一个适中的开始。举例来说与其研究管理学不如研究营销管理，研究营销管理不如研究渠道管理，研究渠道管理不如研究分销管理。在人有限的精力下，你对于某项工作理解的更具体，执行效率更高要有意义的多。

6、大公司总比你知道的要多。大公司的一举一动非常值得关注。你最好知道他们在干什么，然后跟着干。等他们的举措开始由暗转明时，必然会大做宣传、搅得现有秩序一片混乱。这时，唯有先知者才能顺风顺水、闲庭信步。因为大公司在为你广告、为你造势、为你开拓市场。

……以下省略若干条……

总而言之，这一切都是规则在起作用。

马太效应确实是存在的。根源就是：能玩儿转规则，随着时间的积累，事半功倍，资源滚滚而来。否则，在天朝你没掌握天朝的致富规则富不起来，恐怕去美利坚你也一样玩不转。

人生如戏，苦乐自知。

（以上发言，有价值观偏颇。有凌云之志的朋友，不要受此文干扰）

本文出自 “孙继滨的博客” 博客，请务必保留此出处http://sunjibin.blog.51cto.com/918334/1413592