记得曾经看过自媒体人罗振宇做过一挡节目，推荐了一本书叫做《不死的中国人》。一直没看过这本书，这几天闲着无聊就买来看了一看，不看不知道。看了果然颇有感触，因此今天我们来简单解读一下这部书的主题思想，同一时候来结合这本书来谈谈今天的话题“为何小公司招不到人”。

都是我个人的歪谈和歪理。错误之处在所难免。

一、谈书

《不死的中国人》作者是意大利人。这本书也是写给意大利人看的。

书中描绘的现象例如以下，由于限于篇幅因此我用“罗列文风”表达，希望能缩短大家对本书的了解时间，假设大家对此有兴趣，能够去看看这本书，还是非常有启发性的：

1、有一群移民或者到意大利打工的中国人。整天埋头干活。并且是极限式的干活，哪怕干到当场昏过去都不怕

2、意大利人一開始非常喜欢这个人群。

吃草产奶这是不论什么一个资本家都喜欢的。你不也是吗？

3、时间久了意大利人发现了端倪，并逐步開始排斥、讨厌甚至想把中国人赶出去。

为何呢？我们接着看：两代中国人的组合

4、中国人干活被概括成，超常的。近乎病态的，一个狭小的仓库。百来个人挤在一起制作皮鞋或衣物，厨房、卫生间、卧室都在这仓库里，幼小的孩子在堆积如山的货物间跑来跑去

5、第一代中国人：什么都愿意干。文化层次低。石匠、除草工、垃圾处理、沙发加工、服装、酒吧…他们利用自己的辛勤劳动积攒资本，再利用具有中国温州特色的民间信贷自己做老板。让当地人怀疑他们的资金来源的合法性。宁愿睡地板。也要当老板。

6、时间长了。他们发现这些第一代中国人有钱了（由于仅仅赚钱不消费）,由于文化层次太低（对于度假、文化根本不屑一顾）,居然在这些中国人其中也产生了赌博、斗殴、黑社会。

7、第二代中国人：第一代中国人狗一样的积累財富，于是他们的子女也来了。

他们居然聘请意大利当地人做保姆。就算受当地学校排挤，那也没关系，依旧无法阻碍中国人的成绩超越众多当地人称为佼佼者

再接着看，中国人最根本的目的：赚钱

8、意大利人规定中国人每天工作10小时，由于在这之前有非常多中国人由于过度劳动昏倒了

9、于是，第二天非常多中国人辞职走人。

10、为毛？中国人曰：我们来就是赚钱的。没有钱赚（一天仅仅能干10小时）那还有神马意思？

11、意大利人发现中国人赚了钱基本上除了最主要的温饱消费，剩余的钱基本全然就是寄回中国的亲人。

12、有些中国人通过打拼积累了一定程度的钱，根本不会像意大利人那样“度假、甚至借钱度假消费“。而是会使用”浙商固有的理念“，把钱滚钱，成为了”白手起家的老板“。可惜的是。这些中国人非常少成为老板后在意大利买房产，原因非常easy。这些老板赚了钱还是仅仅干一件事：把钱寄回家

为什么意大利人认为中国人不会死？接着看

13、中国人有叶落归根的中心思想。

就算在中国本地。99%的中国人不愿意在死在外乡。大家记得赵本山的一部电影《叶落归根》吗？哪怕让朋友背也要“死回家去”

14、意大利人发现：大批的中国人移民到意大利，可是差点儿仅仅看到他们来。却看不到他们死。

15、这是为毛？事实上也是叶落归根的思想。大部分赚了钱。然后会把钱寄回家。等到自己快死的时候就回中国老家等死。（死在国外？扯淡捏嘛）

16、有一部分“老板”在意大利定居了。结果意大利人发现。这些老板的工人大部分也是中国人，干着在意大利赚钱，消费却在中国的事。

17、而这位老板。在意大利买的房子没几平方。

在国内却有别墅或联排别墅。

这说明啥？人家还是要回去的

意大利人认为中国人的入侵“思想”：

18、那时的意大利，有非常多街道小店铺或作坊没啥生意，非常多老店铺主要么关铺子，要么转让。由于他们的子女也不愿意接手（大家想想中国的祖产集成氛围吧）

19、不知道为何中国人认为这些意大利人认为不值钱的店铺值得接手。

20、非常快。中国人用“不惜一切代价“的方式来向各种意大利店主要接手店铺权。

21、纵使有些意大利人一開始不愿意，只是慢慢他发现周围这些小店铺所有变成中国人的了

22、中国人来买店铺居然用的是“鼓鼓囊囊“的现金。这就使每次店铺转让都要数非常长时间的现金。

23、在意大利人看来。中国人从不会武力侵略。可是用的却是一个“商业侵略“，由于非常easy嘛~~一眼望去，整条街都是中国人的店铺，其它还说啥？

最后。我来总结一下这本书表达的对“中国人“的看法：

1、中国人仅仅喜欢钱，钱以外的东西一律不关心，更别说文化融合

2、为了钱，啥事都干得出。也就是说。中国人仅仅要看到利益，情愿累死街头。也要把钱赚到手

3、中国人仿佛赚钱仅仅为了“他自己认可的家庭“。哪怕你（意大利人等外国人）对他再好，他也不会把你当亲人。关键时刻可能还会”卖了你“

4、假设没有钱赚，中国人也会罢工，他们的罢工绝对不是“每一个月多要几天歇息或者不能超过一天几小时“。这和其它外国人罢工的原因是相反的

5、中国人非常难被外国人洗脑。资本家哪怕天天告诉你“跟着他们能让你发家致富、幸福百年“。可他们依旧不关心。

他们仅仅关心的是到口袋里的钞票，“主义、文化、氛围”一律与他们无关。

6、千万别把你的关键性环节让中国人知道。否则。他们分分钟就能模仿出来，并以“狗一样的低价”几天内就把你干崩溃。

哪怕你是他的救命恩人，这些根本不会勾勒在中国人的脑海里。

二、本文主题

好吧。我承认这本书我还没有看到最后，只是前面几章和我自己的理解已经让我够震撼的了，说话话我已经不想看下去了。不是说本书不好，而是我认为写的太过于真实、太过于让人浮想联翩，我的大脑承受不了这么多的信息的爆炸式增长。

前几天有个软件公司的老板朋友和我聊天时诉苦：“招人太难了。无论用什么机制都留不住人。企业文化这些也没用”。

也正是这句话让我想到了这本书，前几天在网上也找了几篇关于“怎么留住人才的文章”，假设论现实，我发现这些网上讲的有板有眼的理论在现实生活中根本无法行得通。

譬如：

1、升职。给予良好的竞升空间

2、巩固团队。打造良好的团队氛围

3、加薪、给期权

4、激励员工的创业意识

5、让员工接触客户。使之有一定的人脉资源积累。

6、。

。。。。篇幅原因，不多列举。

可是事实呢？由于精神文明建设方面的原因，除非，你把这个员工绑在那，否则以上各种措施都是三个月效应：没有哪个员工会由于你这些激励措施感激涕零。甚至为你干到人老珠黄。

我身边有个案例。某朋友是一个HR总监，同一时候又是公司的股东。他告诉我一个案例，大概情况是这种：

A是一个公司从外地高薪招聘过来的技术高手。由于其技术水平实在太高（怎么高发？事实上也非常难衡量）,公司给他配备了单独办公室（良好的办公环境），高薪和分红（物质诱惑），然后还给他配备一组实干派的队友（企业文化“不干扰”）。

结果，大约才两年。这位技术高手就提出要辞职，原因是公司的客户要过于苛刻（大家懂的），他受不了客户无良的需求造成他在公司做的技术产品大部分都是“废品“。

我这朋友急了。可是他既然是HR总监，那肯定有驭人之术。于是。他坐下来和这个技术高人从上午一直交心交到下午。也算有点效果，在HR朋友差点“崩出眼泪时“，这位技术高手最终答应继续留职，只是条件是以后变态的客户他一律不侍奉，为此ＨＲ总监专门为他配备了“客户助手”。

大约又一年后。这位高手再次提出辞职。ＨＲ总监又猴急的找他谈心，只是这次高手已经铁板钉钉要走了。

原因非常easy：这位高手要回老家结婚买房（ＨＲ所在的一线城市房子能买？能看？）。

相同的几个案例额：

我当时还在某软件公司打工时期，公司是个创业型小公司。规模不大，假设论前途还是有点的，眼下的情况是养活大家二十个人左右是全然没问题的。只是当时作为技术经理的我却碰到一个难题：招不到技术高手。依据我的回顾想起了几个招聘场面：

场面一：

我：我们是创业型公司，假设你愿意跟着公司共同成长。将来还能得到期权

面试者：请问，月薪是多少?

我：薪水事实上不能代表什么。关键个人发展平台比較广阔

面试者：那薪水到手能有多少呢？

我：这样吧，事实上我们公司的竞升制度还是不错的。譬如1、2、3、4、5

面试者：你们帮我交的保险是否能直接兑如今我工资里呢？

我无语，非常快，我们之间的牛头不正确马嘴的谈话结束

场面二：

我：依据你的能力。你非常可能在一年内成为项目经理。

（说完，我满怀得意的看着面试者）

面试者：成为项目经理的话，收入有变化吗？

我：肯定有啊。。。

面试者：有多少

我：事实上你最好还是先工作一段时间，了解一下我们的企业文化

面试者：究竟多少呢。。。

。

场面三：

有个骨干要辞职。

我：能再考虑一下么？依据你的业绩，公司打算年底升你做项目经理。

员工：我认为不能胜任

我：为什么？

员工：。。

。

。（支支吾吾）

后来我知道，另外一家公司以高新把他挖走了。而这个薪水是我们公司不可能给的。

场面四：

又有个超级骨干要辞职。

我：事实上我认为你全然有可能将来爬到公司的高层管理岗位，你的员工口碑又这么好

员工：哎，我也不想。

主要是感觉有点入不敷出。

我：吃惊状。。

。你的收入已经超过公司大部分骨干人员了啊（5K每月。二线城市。10年前）

员工：是啊。每一个月我寄回家一部分钱还贷款。剩余的除了生活根本不够。所以打算去一线城市发展一下。

我表示无能为力。

场面五：

有个员工由于出差有补贴。于是每次项目出差都自告奋勇，哪怕再远再苦再累都去。

后来，公司出差补贴减少了。

该员工提出辞职。

我一次找他谈话：为什么要离职？

员工：XX公司补贴比这儿高。

我：体现个人价值。不一定看补贴吧。

你能够提高工作的质量，譬如在研发上呢？

员工：XX公司补贴比这高。（员工全然没有理会我的话）

注意：以上仅仅是发生我身上的个案，尽管不能代表所有。可是从各个身边相似案例的反馈和网上各种企业者、HR的呼声已经非常明显的得出一个结论：

 1、小公司留不住人才。随便用什么激励手段。

 2、大公司也留不住人才，你给他升了职他就不做详细的事，反而会出去干私活。不升职，还是会出去干私活。（大家不要否认，你不知道不代表你的领导或同事不在干）

3、往往能够留住人都是事业机关或相关部门。

（据说如今也不算稳定）

三、个人总结

假设硬要说为什么？那么我给出我的个人观点：

1、留得住还是留不住人才事实上和公司本身关系不大（有点关系），最主要是和公司所在的地域、消费层次对员工的总体物质期望造成的性价比是有关的。同一时候和员工最终的家庭生活归属密切相关。

2、中国企业的员工大部分上班为了什么：事实上，我们不是否能认，我们上班、打工就是为了两件事：1）赚钱 2）寄钱回家

3、或许看了以上两点大家就能明确富士康为何接连有员工跳楼。依旧应聘者人山人海，由于大家看到富士康有“不可限量”的加班，这样才干赚到很多其它的钱

4、我有个朋友给出一个结论：假设该人才从外地来，并且多年后没有在当地买房。那么一定留不住。我表示无力反驳。

5、公司的企业文化弄得再好。也仅仅能留住“本身就能留住的员工”，留不住的依旧留不住。

6、中国非常多人包含人才都被房子给栓牢了。假设在二三线城市那还好，假设在一线城市，假设买不起房，那就意味着这个人才根本不可能和你一线城市融为一体（更何况一线城市还排外）。

7、非常多城市给出优惠条件：海龟、博士硕士以上、高端人才假设入驻当地企业就职。能够给予每一个月的补助和购房补贴。有的甚至直接送房(譬如金凤凰计划)。只是据我深入了解，非常多人才“到点”了。哪怕你送的房子不要，该走还是要走。有的人才走人仅仅是由于“钱赚够了。回老家买房”

8、最后总结：员工（人才）。你留得住依旧留得住；留不住。你永远留不住。

有的人就要问：难道就没有解决的方法吗？

我尝试性的给出点小观点和谬论：

1、事实上，对于人才。工资根本不用给太多。你仅仅需告诉他，加班有加班工资。加的越多给的越多。

2、不要提到期权，这年头谁还信？你仅仅需告诉他，你每年能赚到钱的的范围是XX万元—–XX万元。除去你租房和寄回家的钱，还能干啥

3、激励机制要量化。假设你研发出什么成果会得到什么。给个详细的数字。不要说“看情况或者依据XX提成”。

技术员工不信你这套

4、少拿企业文化说事。还不如说出趟差给多少补贴来的更实际。

5、大部分员工都是要“叶落归根”的，作为老板你或许根本看不到“员工的葬礼”。假设你要留住人。那么请留住他的心（归属感）

6、鼓舞外来人才（注意是要人才）在当地买房，并给与住房补贴。

7、有的企业学老外，搞了个员工就职前的“办公配备计划”，就是给你1-2万的额度，你想在办公室配备啥设备就配备啥。实用吗？我个人认为仅仅只是学的是老外的噱头。中国员工对这方面真的不贪。最多就是认为你“有创意而已”，仅此而已。

8、其它鬼扯的东西都没用。

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