直销与推销的联系和区别

1，推销的最简单的定义是：推销就是创造出人们的需求，换言之，就是销售人员在一定的销售环境里运用各种销售技术和手段，说服一定的销售对象接受一定的销售客体的活动和过程。直白地说就是将产品卖给客户的过程。

2，直销，是跨过所有的中间环节（代理、批发），于消费者家中或他人家中、工作地点或零售商店以外的地方直接把产品和消费者面对面的销售形式。直销，是以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。

从直销和推销的定义，你即可知道：直销是推销中的一种形式，只要任何一个推销人员在固定的零售场所外以面对面的方式出售消费品或提供服务的行为均属直销范畴。

大多数人一听到直销就和推销产品联系在一起，每天带着产品到处走动找身边的亲戚朋友推销。

我们都知道，人们最不喜欢别人向他们推销东西。无论是观念、机会、产品或培训课程，你只要抱着推销的观点向别人兜售的话，无论东西多么好，别人也是反感的。这个在网络直销行业表现的更是明显。推销使对方感觉他处在被动的地位，而推荐与分享却会使对方感觉他有主动的地位。 这是两种完全不同的感觉。这也是人的天性。人们的天性是自由选择，生来就有，连圣经里都提到上帝给予了人们自由的选择权利。实际上人们一生所追求的就是自由，比如，人身自由、时间自由、财务自由等等。因此，人们是最反感任何感觉不自由的行为。推销正是一种激进的，强迫式的或让人感觉处于被动的，被迫的或勉强的行为“人们厌恶被推销，但是喜欢购买。”

这是什么意思呢？也就是说，你向人们推销东西的时候，人们是反感的，但你要让他们自己去买东西呢，他们是喜欢的。我们很多经销商为什么做不好，就是这个理念没有转过来。他们拼命的向人们强行灌输公司的理念，产品或培训会议。不管对方适应不适应、喜欢不喜欢、强行推销。这肯定会遭到不少人的反感甚至抵触。任凭你的理念和产品多么好，就凭你向人家推销这一点，别人就可以先将你拒之门外并对你耿耿于怀、甚至恨之入骨、哪里还有认真听你讲述的机会？很多在网络直销之外的人们其实大多数人并不了解网络直销，但是你向他们推销这件事情本身已经违反了人类的本性，必然遭到反感和抵触。因此，我们也失去了大量的资源。那些本来可以是很好的经销商和消费者的资源就这样白白的浪费掉了，这是非常可惜的。

为什么过去人们对多层次直销有那么多的负面影响，为什么那么多的经销商遭到拒绝或失败？其中一个重要的原因，就是出发点不对。