Xsolla在德国的GamesCom2014游戏展会上，和的中国发行商和开发商进行了愉快的谈话。我们有机会与一些来自该地区的公司，正在寻找西方国家新机遇和市场的公司聊了聊。其中，与来自绿洲游戏的Elvina Cui的谈话令人印象深刻，讨论了游戏的本地化及游戏市场在非英语系国家的特殊性，以及Steam和移动产品的普及。

绿洲游戏

可以简单介绍一些你们公司么？

绿洲游戏是中国的游戏发行商之一。通常，我们获取很好的游戏授权，然后发行到不同的市场。在全世界，我们在70多个国家发行35款游戏，通常都有14中不同的当地版本。要做的事情很多。基本上我们在不同国家为中国游戏进行本地化。然而，我们并不做英文语言的地区。

翻译和本地化的工作你们是如何进行的？

本地化来说，我们有个专业的团队。我们也有自己的市场部门，和不同国家工作。不同的市场都有其自己的团队，这样可以帮助我们了解非常详细的情况。通过当地的支付平台，我们试图获取更多的联系人，这样合伙发行我们的自己的游戏。不仅仅是让游戏本身本地化（内容，对话等），我们也做不同的支付渠道。

中国游戏在全世界的需求大么？

西方市场对中国的游戏需求很大。我们有许多高收入的网络游戏。硬件游戏和快速射击类游戏很受欢迎。然而，我们只将哪些在中国成绩很突出的游戏带入海外。大多数是免费游戏。

你是如何营销你们的游戏的？

我们的营销非常早了，因为我们知道不同的游戏适合不同的区域。通常，绿洲游戏和合作商一起进行营销。我们联系当地的游戏平台，大的网站，通过他们来发布我们的游戏。

你们和Steam合作么？

Steam非常不同。我们试图将我们的游戏放在Steam上，但是确实很难。你知道的，Steam大部分都是英文游戏社区，我们的主要是别国的语言。所以，很难将葡萄牙语言的游戏通过Greenlight，因为Steam的用户更倾向于英文的斑斑。所以，我们没有通过Greenlight来做。

现在的移动游戏非常火，但是你觉得网络游戏还会有生存之地么？

我认为网络游戏，网页游戏还是坚持很长一段时间，并带来客观的收入。手机游戏很不错，反响很好，一些新的区域很流行。这些游戏下载很方便，只需要15秒，并且可以免费玩。我认为，手机游戏发展非常快，但是用户也会很容易放弃某款游戏。因为下载别的游戏太容易了。一个人一天可以玩30多款游戏。手机游戏是一种趋势，但是永远不可能代替网络游戏和客户端游戏。

绿洲游戏：非英文国家营销中国游戏