读《战国策》或秦国历史剧，对于谁对秦国影响大，容易给人以错误的印象，那么对秦朝影响最大的是吕不韦？张仪？白起？王翦？甚至蒙家兄弟吗？读完《战国策.秦策》，回顾秦朝得以累世积淀，最终拿下六国、一统天下，跟秦国早期建立起的国家方向息息相关，国家方向如此之明确，天下人都知道秦国苛政且为虎狼之邦。

商鞅变法

   对秦国影响最深远的第一人，乐帝认为是商鞅。商鞅遇到了明主秦孝公，孝公给予商鞅足够的支持。商鞅制定了严明的律法体系。为秦国方方面面定下了规则，促使秦国的巨轮在律法的发动机下，自由驰骋。国家风貌迥异于其他六国。

   对于重用商鞅，牺牲最大的无疑是商鞅本人，类似国内反腐，抓人或者制定严明立法的商鞅，被赋予无上的权力。这就促使其鲠直办事，不畏强权，甚至连太子老师的鼻子都敢依法割掉，不难想象，商鞅无形中得罪了多少权贵。而一旦孝公去世，新主上位，商鞅功高震主，便被处以车裂之刑，而秦人竟然没有人可怜这个大功臣。

   商鞅虽死，商鞅之法却得以保留，一方面，商鞅变法后，秦国的强盛之势有目共睹；一方面，距商鞅变法到其处以极刑过了一些年，法律得到了落实，人民习惯了苛政，变法成果才得以保留。历代秦王虽都给“职业经理人”足够放权，但历代秦王都不糊涂，保留商鞅之法，实在没有什么理由让人拒绝。

   再说说牺牲最大的商鞅，可谓秦国为国牺牲第一人。但其经历并不独特，对于轻恩寡义的当权派，能够得以善终最好的办法就是一直把权主政，否则还是给自己留有回旋余地，以免墙倒众人推。水至清则无鱼。

苏秦、张仪出道

    苏秦出道很早，早早的游说秦王发兵攻六国，秦王认为时机不成熟，促使苏秦金钱散尽，在家遭受羞辱，头悬梁、锥刺股便是发生在此时，经过一年钻研《阴符》，苏秦再出山已非昨日之苏秦，一举被赵王委以重任。

   对苏秦来说，被秦王面试，遭受拒绝与冷遇，并不一定表明秦王不识人才，更大的可能是彼时苏秦的解决方案厚度略显不足，说服不了秦王。那钻研的一年，就如乐帝重复考研一样，定是时刻牢记摒弃自己之前不足，将解决方案提供的更具厚度与全面深入。苏秦与乐帝都是幸运的。所以年轻人吃苦，可以成长的更快。

   苏秦的同门张仪便幸运很多，不过初出茅庐的张仪，还没有后期那么狡猾流氓。与司马错的论战，处处显出年少气盛，策略霸气十足。“挟天子以令天下，天下莫敢不听，此王业也。”，这可是刚出道的张仪说出来的话，还记得曹操“挟天子以令诸侯吗？”，曹操绝对是抄袭。

   此时血气方刚的张仪并没有争辩过老油条司马错，司马错主张“深筑墙、广积粮”的策略，避免使秦国还未强大，就树敌过多。

   话说回来，曹操虽然存在抄袭，却是对司马错与张仪这段论辩做了精心的糅合。曹操采用“迎天子令诸侯，深筑墙、广积粮”策略。张仪的策略在当时无疑是一步险棋，六国存在相互制衡关系，单纯靠东进，是拿不下天下的，此后张仪恰恰采取了配合东进的游说策略，这真是张仪人生道路的巨大进步。

   说苏秦和张仪出道的故事，意在说明，秦国早期，对东进还是养精蓄锐这个问题，是非常纠结的，两种策略单独来做都不合适，这才有了范雎最后定下远交近攻策略的光辉形象。其实秦国一直在无意识的采取这种策略，范雎的贡献在于推动类似将某个做事方法，上升为国家的主义。

   苏秦和张仪都是早期秦国对外政策的激进派，两位初出茅庐的年轻人经过政治的洗礼，终于迈开了从学院派到流氓派的步伐，七国大幕也要拉开，真可谓时势造英雄，才有了后期两人纵横捭阖。

卑微的秦王

   秦王可谓战国的大boss，又何谈卑微呢？卑微之处有二：其一、作为个体，带领整个国家不断攻城略地，实在不亦乐乎，一不小心就高潮了。

   齐、秦一并称帝，苏秦劝齐王取消称帝了，秦王受到的劝谏大体类似，还没有帝王之实就不要追求帝王之名，虽然耳根子痛快了，在战国制衡与博弈中很容易成为靶子，引起各诸侯国心理不平衡，进而使国家蒙受损失。

    说到这乐帝想起新三国司马懿的一句话，智者务其实，愚者争虚名。当年的袁术，早年如果好好读书，也不会落得到了三国还早早称帝，以至身死国灭的下场。读战国，小三国。所以呢？在大家还没有共同的敌人，在野蛮生长的“战国”博弈阶段，千万不要成为靶子。

    卑微之处的其二，在于在其一的基础上，秦王可以悬崖勒马。秦王拿下宜阳，多少年的东征梦想终于成真，此时秦王心花怒放，说客根据当时国家间战局，详述此时应该放长远看，而不是四面树敌，秦王是卑微的，因为他又被说服了。作为领导者，不去固执己见，而是在现有的选项中，选择正确的方向，这是秦国大王们独特的魅力。

    顿弱告诉秦王，需要秦王提供万金去见“客户”，分解六国合纵策略。对秦王来说，万金也是肉疼的，但想到可以得到更大利益，秦王还是屈服了。不得不说，顿弱是个优秀的销售，利用万金促使四国入秦朝拜，名将李牧被杀。当然很难计算，顿弱私留了多少。但我们可以总结出一条规律。以小博大的游戏，是每个老板都选择玩的，要想从老板那有所获，首先要创造十倍的价值。这可能是古往今来，做老板最大的动力吧。

离秦的名士

    秦策中有三篇都是关于陈轸，陈轸离开秦国去楚国，张仪进言秦王杀陈轸，因为陈轸泄露国家机密给楚国。遭遇诽谤的陈轸，对自身处境及被诽谤的原因清清楚楚，他没有辩解，而是从家长里短说起，浪子选忠贞的寡妇，而不是之前与自己偷情的寡妇做老婆，意在说明，英雄在哪都会被待见，而卑劣之人，在哪都不能长久的受信任。

   陈轸去了楚国，楚国联合齐国攻打秦国，张仪用600里秦地为名，分化楚、齐联盟，陈轸看透了张仪的诡计，但没有说服见利眼开的楚王，楚国不仅与齐国交恶，还没有得到秦国的土地，此时陈轸只能改进策略，联秦攻齐，楚王为了自己一口气，执意攻秦，几近亡国。

   楚国与齐国交战，站在秦王坐收渔利的角度，说服秦王最好不采取动作，而坐山观虎斗，从而避免了楚国腹背受敌。

   什么样的算名士，将纷繁复杂的战国博弈看的很透彻，又能认清自己所处局势，全身而退，这在整个战国极其少，陈轸算是一个。

   张仪与陈轸所属两方的对抗，虽互有胜负，但从对整个战国战局的分析上，乐帝坚信，陈轸是高一档的。即便陈轸没有张仪在战国名气大。

   除了陈轸，甘茂也是离秦的名士，甘茂遇到苏秦，苏秦帮助甘茂游说齐、秦两国大王，注重表现甘茂的背景，甘茂可以影响国家间力量的对比，攸关双方利益，对于这样的人才，两国都极力争取。苏秦的游说加上两国的表现，使甘茂咸鱼翻身。此时的苏秦，论辩之术已近上乘。

如何面对诽谤

    上面提到，陈轸如何面对诽谤，逃离秦国。秦策里还提到两个人面对诽谤所采取的不同策略。

    应侯用人不当、正害怕被牵连，辩士蔡泽去秦国欲取代应侯，应侯拿蔡泽问罪，蔡泽也不矫情，直言就是冲着你的位置来的，但是你想想这还是你的位置吗？接连举出商鞅、白起、吴起、文种等立大功却不得善终的例子，论功劳应侯比不上以上四者，那么为什么还不急流勇退呢？应侯心虚了，待蔡泽为上宾。

    历朝历代，从职业经理人的角度看，权臣是极其容易越位将皇帝拉下马的，而古代帝王毕竟是可怜的孤家寡人，除了握有权力，是没有安全感的，只有权力才能让他相信，除了权力，帝王谁都不敢信任。与当代经理人制度的区别在于，与古代政权不同，现代经理人是有外在法律约束，保证老板的财产权的。正是基于此，蔡泽的论辩才能奏效，伴君如伴虎，每个在皇帝身边的人都应该深有体会。

    姚贾被韩非诽谤，姚贾论辩高明之处在于，非常了解自己被诽谤的原因，同时又能据此，举出史载名人，来反驳自己被诽谤的不合理。结局让人错愕，韩非被杀，伴君如伴虎，诽谤需谨慎。

大产品经理

    至少读秦策，最具传奇色彩的非吕不韦莫属，说其为产品经理，是早年跟父亲交谈中，就定下了资帝王家，回报不可计数的经商之路。从资助子楚、帮子楚认干娘找到政治依靠、到游说赵国放子楚回国、策略上都找对了突破口，同时策略正确，终于促使子楚荣登大位，吕不韦也完成了从商人到丞相的进化。

    在有产品概念，到一步步协调各种力量帮助其完成自己最初的梦想，吕不韦真产品经理也。

战国策评析（二）---秦